通鋼國貿(mào)哈爾濱分公司打破傳統(tǒng)營銷理念，變“市場給機會”為“向市場要機會”，堅持精準施策、精細操作，在逆勢中取得了擴大銷量、創(chuàng)造效益的成績。
為積極應(yīng)對慘烈的市場競爭，跑贏市場，哈爾濱分公司瞄準采購、銷售、資金占用三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在“精”上聚焦聚神，持續(xù)用力。在采購方面精細化操作。銷售前向客戶了解需求，明確采購方向，使采購規(guī)格盡量合理。與總部多溝通，了解鋼廠排產(chǎn)情況，并將部分產(chǎn)品由鐵路運輸變?yōu)槠\自提，縮短到貨時間，為銷售創(chuàng)造條件。在銷售方面精準掌控。該公司仔細分析市場行情，了解市場需求，把握銷售節(jié)奏，加大客戶走訪和溝通頻率，提升鋼材價格。經(jīng)過努力，該公司前九個月銷售量達8萬噸，鞏固了通鋼公司產(chǎn)品在市場上的重要地位，達到了預期收益。
為積極應(yīng)對慘烈的市場競爭，跑贏市場，哈爾濱分公司瞄準采購、銷售、資金占用三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在“精”上聚焦聚神，持續(xù)用力。在采購方面精細化操作。銷售前向客戶了解需求，明確采購方向，使采購規(guī)格盡量合理。與總部多溝通，了解鋼廠排產(chǎn)情況，并將部分產(chǎn)品由鐵路運輸變?yōu)槠\自提，縮短到貨時間，為銷售創(chuàng)造條件。在銷售方面精準掌控。該公司仔細分析市場行情，了解市場需求，把握銷售節(jié)奏，加大客戶走訪和溝通頻率，提升鋼材價格。經(jīng)過努力，該公司前九個月銷售量達8萬噸，鞏固了通鋼公司產(chǎn)品在市場上的重要地位，達到了預期收益。