今年以來(lái)，面對(duì)熱軋市場(chǎng)持續(xù)下滑、下游行業(yè)需求低迷、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的不利局面，銷售公司熱軋銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“品種向高端、渠道向終端”開(kāi)發(fā)思路不動(dòng)搖，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，在差異化營(yíng)銷方面取得突破。上半年，通過(guò)鞏固集裝箱板優(yōu)勢(shì)，訂單達(dá)到49.71萬(wàn)噸，占市場(chǎng)份額26%。其中，薄規(guī)格訂單21.68萬(wàn)噸，薄規(guī)格比例43.6%，繼續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一。
今年以來(lái)，銷售公司熱軋銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)水平，豐富合作模式，與重點(diǎn)客戶建立備貨模式等手段，大幅提高了集裝箱板的市場(chǎng)份額。團(tuán)隊(duì)成員加大對(duì)重點(diǎn)用戶的走訪頻率，密切跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，迅速響應(yīng)用戶的個(gè)性化需求，與用戶構(gòu)建了緊密共贏的合作模式，確保重點(diǎn)渠道和市場(chǎng)份額不丟失。他們還通過(guò)及時(shí)了解下游市場(chǎng)變化，有針對(duì)性地調(diào)整銷售策略，穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷量，并加強(qiáng)前期介入，不斷發(fā)現(xiàn)新的潛在需求。同時(shí)，以現(xiàn)有渠道升級(jí)，新品種、新用戶開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，加強(qiáng)潛在需求的前期介入，不斷發(fā)現(xiàn)新的潛在用戶和潛在需求，協(xié)同產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)，為用戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選材用材整體解決方案。通過(guò)努力，首鋼集裝箱板銷量及薄規(guī)格比例均領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其它鋼廠，首鋼的核心供應(yīng)商地位進(jìn)一步得到鞏固。此外，高強(qiáng)度集裝箱板上半年接單0.91萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了突破。
今年以來(lái)，銷售公司熱軋銷售團(tuán)隊(duì)通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)水平，豐富合作模式，與重點(diǎn)客戶建立備貨模式等手段，大幅提高了集裝箱板的市場(chǎng)份額。團(tuán)隊(duì)成員加大對(duì)重點(diǎn)用戶的走訪頻率，密切跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略，迅速響應(yīng)用戶的個(gè)性化需求，與用戶構(gòu)建了緊密共贏的合作模式，確保重點(diǎn)渠道和市場(chǎng)份額不丟失。他們還通過(guò)及時(shí)了解下游市場(chǎng)變化，有針對(duì)性地調(diào)整銷售策略，穩(wěn)定產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和銷量，并加強(qiáng)前期介入，不斷發(fā)現(xiàn)新的潛在需求。同時(shí)，以現(xiàn)有渠道升級(jí)，新品種、新用戶開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，加強(qiáng)潛在需求的前期介入，不斷發(fā)現(xiàn)新的潛在用戶和潛在需求，協(xié)同產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)，為用戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、選材用材整體解決方案。通過(guò)努力，首鋼集裝箱板銷量及薄規(guī)格比例均領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其它鋼廠，首鋼的核心供應(yīng)商地位進(jìn)一步得到鞏固。此外，高強(qiáng)度集裝箱板上半年接單0.91萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了突破。