“10月份總廠高效產(chǎn)品實現(xiàn)55%，抗震鋼筋52%，直銷率35.2%，實現(xiàn)棒線553產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化目標(biāo)。”這是張鋼生產(chǎn)部部長王繼忠在總廠調(diào)度會上的月度匯總通報。面對日益殘酷的市場，張鋼總廠著力優(yōu)化構(gòu)筑棒線“553”和高線“551”品種新格局，推進(jìn)產(chǎn)品向高附加值、高技術(shù)含量聚度轉(zhuǎn)型，使張鋼盈利穩(wěn)定性和抗風(fēng)險能力更加突出。

思路決定出路

“僅靠螺紋鋼和普通線材產(chǎn)品難以支撐企業(yè)發(fā)展，必須發(fā)揮資源優(yōu)勢，緊盯先進(jìn)技術(shù)，緊盯效益，實現(xiàn)553產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)核心競爭力，即高效產(chǎn)品比例達(dá)到50%以上，E級抗震鋼筋達(dá)到50%以上，直銷比例達(dá)到30%以上。”總廠廠長、黨委書記董杰吉8月5日明確這一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)想，“品質(zhì)、特色、領(lǐng)先”產(chǎn)品發(fā)展思路從中得到體現(xiàn)。

為實現(xiàn)“553”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)落地，張鋼各單位上下同欲，并肩奮戰(zhàn)。生產(chǎn)部每日密切跟蹤合同執(zhí)行情況，解決大批量生產(chǎn)與小批量“量身定制”產(chǎn)品間的矛盾，把資源向邊際效益貢獻(xiàn)高、高附加值產(chǎn)品傾斜。在保證總量的同時，對高效產(chǎn)品、特種鋼的硬性排產(chǎn)要求，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整任務(wù)不折不扣地完成。圍繞提高產(chǎn)品盈利水平，軋鋼廠消除思想障礙，堅定不移生產(chǎn)邊際效益高的品種規(guī)格，小規(guī)格“瓶頸”被逐一攻“破”，棒線成材率屢創(chuàng)新高，達(dá)到集團(tuán)先進(jìn)水平。優(yōu)化排產(chǎn)政策愈顯其效，9月、10月連續(xù)實現(xiàn)棒線“553”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，1-10月高效產(chǎn)品增效3786萬元。

戮力同心突圍

面對下游需求持續(xù)低迷的營銷環(huán)境，張鋼銷售部積極轉(zhuǎn)變觀念，“不歸罪于外”，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場營銷的緊密結(jié)合，在市場開拓中“攻城拔寨”，留下了堅實的足跡。

“‘553’對銷售部來說可不是一個輕松的數(shù)字排序。”張鋼銷售部部長鄭保遠(yuǎn)說。為落實“調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益”原則，銷售部深入市場全程跟蹤，把好銷售接單的關(guān)口，不接或少接沒有邊際利潤的訂單，與績效掛鉤，搶合同力保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。建立了“用戶動態(tài)檔案”，加強(qiáng)與客戶的溝通，每天發(fā)了多少貨、誰發(fā)的、發(fā)貨進(jìn)度如何……所有信息都在次日早9點前主動向客戶通報，全程落實、全線跟蹤、全面服務(wù)，完善的過程控制，提高了營銷工作的透明度和客戶滿意度。改革傳統(tǒng)的鋼材中間商銷售模式，將陣地前沿延伸到青島、煙臺等地，發(fā)展終端直供用戶，今年張鋼開拓直銷用戶44家，同比提高29%，一批有實力的直供企業(yè)成為張鋼的合作伙伴。

一路艱辛，一路踏歌。1-10月張鋼鋼材產(chǎn)銷率104%，初步構(gòu)建起新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成以銷售部營銷建材、軋鋼廠營銷品種鋼的新格局。

品種提質(zhì)增效

“品種鋼是結(jié)構(gòu)調(diào)整中‘重頭戲’。10月份總廠確定高線“551”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的構(gòu)想，就是把品種鋼開發(fā)作為提質(zhì)增效的關(guān)鍵舉措,抵消市場下滑帶來的損失。”張鋼科技處副處長左茂方介紹說。差距不可怕，可怕的是面對困難丟失了斗志。張鋼加大與高等院校、科研院所的合作力度，借助“外腦”增強(qiáng)研發(fā)能力，培養(yǎng)技術(shù)骨干和領(lǐng)軍人物，促進(jìn)實現(xiàn)產(chǎn)品新突破。通過積極對標(biāo)，發(fā)揮和挖掘裝備潛能，與目標(biāo)市場相結(jié)合，力推適銷對路、高附加值的產(chǎn)品。

張鋼從市場跟蹤、修訂標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品研發(fā)、過程控制、激勵機(jī)制等方面建立起新產(chǎn)品研發(fā)工作機(jī)制，在管理、制度、操作上形成保障。今年張鋼品種鋼家族頻添新成員，已形成以硬線鋼、冷墩鋼、焊線鋼、鋼絞線四大系列為代表的品種鋼產(chǎn)品12種。面對冶煉中化學(xué)成分控制難度大、鋼質(zhì)純凈度高、鑄坯偏析要求高的挑戰(zhàn)，張鋼多次召開專題會，從成分設(shè)計、鑄坯冶煉、軋制、取送樣、性能檢驗到工藝優(yōu)化等環(huán)節(jié)都做了詳細(xì)周密的部署，全程控制，每生產(chǎn)一次品種鋼都對生產(chǎn)過程進(jìn)行總結(jié)分析，并對操作要點進(jìn)行修改完善，使修訂的操作要點更加完善，促進(jìn)品種鋼的質(zhì)量控制水平穩(wěn)步提高，拓寬了接單能力。