11月份以來，攀鋼國貿(mào)公司積極做好顧客評價工作，對合作的160多家協(xié)議顧客進(jìn)行了評價，根據(jù)評價結(jié)果對顧客進(jìn)行了重新分類。

該項工作的重點是根據(jù)顧客對攀鋼經(jīng)營與發(fā)展的貢獻(xiàn)度、雙方合作依存度以及對攀鋼長遠(yuǎn)利益影響等情況進(jìn)行等級評定，并劃分為戰(zhàn)略顧客、重點顧客和一般顧客，以此為依據(jù)建立互惠合作模式。今年以來，該公司把發(fā)展直供用戶作為開拓市場的一項重點工作來抓，及時掌握在行業(yè)具有重要影響力的生產(chǎn)廠家，利用攀鋼和廠家雙方良好的品牌形象，推進(jìn)了攀鋼與顧客的戰(zhàn)略合作，促進(jìn)了攀鋼重點品種在重點行業(yè)的推廣，提高了攀鋼在這些行業(yè)的直供比例和品種鋼銷量。據(jù)統(tǒng)計，今年以來，新增使用攀鋼冷軋、熱軋、型材等產(chǎn)品的直供廠家共計59家，使銷售渠道結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化，1至10月份，攀鋼產(chǎn)品直供比例繼續(xù)攀升。

本次評價中，該公司對顧客采購攀鋼產(chǎn)品量、采購攀鋼產(chǎn)品穩(wěn)定指數(shù)等7項內(nèi)容進(jìn)行了測評，并依據(jù)評價結(jié)果對合作情況良好、各項指標(biāo)完成較好的5家客戶建議比照重點廠家升級，對其中7家重點生產(chǎn)廠家建議升級為2014年攀鋼戰(zhàn)略直供顧客；對各項指標(biāo)完成不理想的個別顧客進(jìn)行降級處理。