今年鋼材市場爭奪趨于白熱化。攀鋼以市場為導向，深化全面算賬經(jīng)營，著力增強銷售牽引力，積極優(yōu)化鋼鐵產品結構，抓好關鍵創(chuàng)效產品開發(fā)推廣，做大戰(zhàn)略品種效益。積極參與中國智能汽車技術展、中國公路養(yǎng)護設備及新材料展會、市域（郊）鐵路發(fā)展大會和鐵路裝備展覽會等行業(yè)盛會，持續(xù)開展客戶需求識別及認證流程攻關，著力提升攀鋼產品在業(yè)內的高端品牌形象，提高應對市場變化能力，進一步拓展市場份額。

在市場營銷上，攀鋼國貿公司積極開展市場調研，繪制鋼鐵產品最優(yōu)銷售半徑地圖，制定產線與市場高度匹配的品種營銷方案，強化技術營銷和售后服務，提高客戶滿意度，增強客戶黏性。鋼軌營銷團隊大力開展市場走訪與客戶交流，針對客戶不同需求，量身定制鋼軌生產開發(fā)及技術服務方案，不斷提升服務品質，全力做好保供工作，客戶滿意度持續(xù)提升。在重點型鋼推廣方面，加快新產品開發(fā)，以新產品高附加值優(yōu)勢，深挖區(qū)域客戶存量和新客戶。電解鋁用鋼成功打入貴州市場；電樞沖片鋼板獲得國內某汽車零部件龍頭客戶供貨資格；成功開發(fā)中高端汽車彈簧扁鋼用方鋼，各項性能指標獲得客戶高度認可。

同時，攀鋼依托鞍鋼集團營銷平臺，大力推進汽車主機廠各基地認證推廣、新車型材料認證導入，以及新能源汽車材料試制等工作，汽車面板、熱成形、吉帕鋼等重點品種銷量及渠道實現(xiàn)新突破。前10個月，汽車用鋼銷量同比有較大幅度增長，超目標進度11個百分點，成為今年戰(zhàn)略品種銷量亮點。

攀鋼國貿公司密切協(xié)同生產基地，持續(xù)做好產品結構優(yōu)化，實施極致庫存控制，維護好市場渠道；完善營銷創(chuàng)效系統(tǒng)，為調整品種、優(yōu)化產線、提高效益提供牽引能力。前10個月，攀鋼鋼鐵戰(zhàn)略品種銷量同比增加6.3%，銷量占比較去年增加6個百分點。

目前，攀鋼正持續(xù)發(fā)揮產銷研服一體化機制優(yōu)勢，全力推進產銷提速，確保戰(zhàn)略品種產銷規(guī)模，全力沖刺全年目標。