為滿(mǎn)足用戶(hù)差異化需求，寶鋼積極推進(jìn)二次冷軋鍍錫板產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及應(yīng)用，產(chǎn)品的影響力和銷(xiāo)量得到了持續(xù)提升，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)食品、飲料罐用的二次冷軋（DR）材鍍錫板銷(xiāo)量實(shí)績(jī)逐年增長(zhǎng)，出口DR材鍍錫板保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，用戶(hù)群也不斷拓展、擴(kuò)大。

目前，通過(guò)前期的技術(shù)交流、材料認(rèn)證及解決方案支持等服務(wù)，寶鋼DR材鍍錫板拓展到飲料三片罐、食品淺沖罐、皇冠蓋、易開(kāi)蓋等新市場(chǎng)領(lǐng)域。截至目前，今年DR材產(chǎn)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)20%以上。

近年來(lái)，為降低產(chǎn)品包裝成本，鍍錫產(chǎn)品下游用戶(hù)采用的鍍錫板厚度在不斷減薄，因此，二次冷軋鍍錫板的應(yīng)用得以不斷推廣，主要用途包括食品罐身、飲料罐身及旋開(kāi)蓋等各種蓋子等，目前已經(jīng)占到世界總鍍錫板消費(fèi)量的20％左右。

寶鋼鍍錫板是冷軋鍍層產(chǎn)品重要品種之一，產(chǎn)品涵蓋所有的鍍錫產(chǎn)品系列，種類(lèi)齊全。為響應(yīng)下游用戶(hù)的降本需求，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的技術(shù)質(zhì)量需求，并快速進(jìn)入拓展二次冷軋鍍錫板的應(yīng)用，由寶鋼股份營(yíng)銷(xiāo)中心客戶(hù)與產(chǎn)品服務(wù)部、薄板銷(xiāo)售部、海外公司、地區(qū)公司、制造管理部、冷軋薄板廠(chǎng)、中央研究院和冷軋廠(chǎng)等，組成了DR材鍍錫板推進(jìn)團(tuán)隊(duì)，全面推進(jìn)二次冷軋鍍錫板產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用。

寶鋼DR材鍍錫板團(tuán)隊(duì)依托產(chǎn)銷(xiāo)研平臺(tái)充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，整合資源，為二次冷軋材的推廣保駕護(hù)航。為了更好地摸清用戶(hù)需求，團(tuán)隊(duì)建立了“鍍錫重點(diǎn)用戶(hù)管理清單”，全面梳理用戶(hù)訂貨情況，并逐一進(jìn)行內(nèi)部評(píng)審，重點(diǎn)開(kāi)展合同特殊評(píng)審、質(zhì)量設(shè)計(jì)優(yōu)化及制造改進(jìn)。生產(chǎn)制造單元按照一貫制質(zhì)量管理要求，苦練內(nèi)功，盡最大努力滿(mǎn)足二次材切板需求，拓展機(jī)組DR材的制造能力。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)通過(guò)準(zhǔn)確分析區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，采取產(chǎn)品、服務(wù)與商務(wù)組合的策略，逐步打開(kāi)了二次材的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，并以EVI項(xiàng)目為載體，同步研究用戶(hù)的使用技術(shù)，通過(guò)技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的方式快速推進(jìn)二次冷軋材的應(yīng)用，為后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。