日前，從鞍鋼集團(tuán)攀鋼國(guó)貿(mào)公司柳州分公司傳來(lái)好消息，該分公司11月份合同申請(qǐng)量達(dá)到22000萬(wàn)噸，再次刷新其月度合同提報(bào)的歷史紀(jì)錄。

當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，攀鋼國(guó)貿(mào)公司柳州分公司創(chuàng)新管理模式，把業(yè)務(wù)部與市場(chǎng)部合并為3個(gè)項(xiàng)目組，打破各管一段互不交叉的業(yè)務(wù)界限，以每月的產(chǎn)品價(jià)格和銷量作為考核項(xiàng)目組和員工業(yè)績(jī)的兩項(xiàng)重要數(shù)據(jù)，以此充分激發(fā)員工的積極性，全力為公司創(chuàng)效。在此基礎(chǔ)上，該公司加大對(duì)區(qū)域內(nèi)用戶的了解和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息的研究力度，合理制定價(jià)格政策，確定合理的價(jià)格水平；緊密跟蹤合同，強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，促進(jìn)合同兌現(xiàn)率。

此外，攀鋼國(guó)貿(mào)公司柳州分公司加強(qiáng)對(duì)廣西區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，對(duì)下游客戶需求產(chǎn)品的材質(zhì)、規(guī)格、采購(gòu)渠道、價(jià)格進(jìn)行認(rèn)真梳理和分析，積極制訂營(yíng)銷方案，努力擴(kuò)大攀鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；積極拓展專項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)，形成穩(wěn)定分銷渠道。同時(shí)，該公司還加大對(duì)客戶需求信息的跟蹤力度，配合研發(fā)部門開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，全力占領(lǐng)新興市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近幾個(gè)月來(lái)，攀鋼國(guó)貿(mào)公司柳州分公司銜接的合同量屢創(chuàng)新高，4月~7月份每月銜接的合同量均在1萬(wàn)噸以上，同比增加20%以上，特別是在8月份、11月份簽訂的合同量分別達(dá)到20686噸、22000噸，兩次刷新了該公司產(chǎn)品訂貨量的歷史紀(jì)錄。