針對(duì)產(chǎn)能規(guī)模急劇擴(kuò)大，西鋼集團(tuán)在傳統(tǒng)銷售渠道的基礎(chǔ)上利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售。西鋼將鋼材發(fā)到國(guó)內(nèi)各現(xiàn)貨庫(kù)房，再通過(guò)該平臺(tái)網(wǎng)上銷售。該平臺(tái)的最主要的作用就是對(duì)鋼材產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)管，保證采購(gòu)商拿到現(xiàn)貨。其優(yōu)點(diǎn)是能加大銷售量且價(jià)格能及時(shí)賣到市場(chǎng)高點(diǎn)，缺點(diǎn)是積壓鋼廠資金，資金周轉(zhuǎn)慢。在當(dāng)前西鋼庫(kù)存原料不足，生產(chǎn)萎縮的情況下，西鋼停止了現(xiàn)貨銷售，恢復(fù)到傳統(tǒng)預(yù)收款銷售的渠道，以便及時(shí)回流資金，緩解企業(yè)燃眉之急。

今年上半年，西鋼集團(tuán)累計(jì)銷售鋼材110萬(wàn)噸，與往年銷售水平相當(dāng)。隨著市場(chǎng)的逐步回升，尤其是6月份以后東北地區(qū)大型項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，市場(chǎng)將進(jìn)入需求旺季。7月4日經(jīng)公司研究決定，8月初，爭(zhēng)取兩座1260m3高爐投入使用，二軋棒材加熱爐將升溫啟動(dòng)，屆時(shí)，西鋼集團(tuán)將基本實(shí)現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。

黑龍江省“十二五”末期每年需鋼材1950萬(wàn)噸，鋼材自給率只有35%。其中，棒線材每年需800萬(wàn)噸，而2013年省內(nèi)實(shí)際產(chǎn)量只

有470萬(wàn)噸。西鋼集團(tuán)滿負(fù)荷生產(chǎn)后，全年能夠產(chǎn)生鐵540萬(wàn)噸、粗鋼近700萬(wàn)噸、鋼材635萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入300億元、利稅10億元以上，采購(gòu)煤炭166萬(wàn)噸、焦炭230萬(wàn)噸，工業(yè)用電量11.6億kwh，鐵路運(yùn)輸量預(yù)計(jì)2100萬(wàn)噸，對(duì)全省經(jīng)濟(jì)將起到很大的拉動(dòng)作用。實(shí)際上，解決資金困境后，如果西鋼利用四臺(tái)高爐中的兩臺(tái)生產(chǎn)，每天產(chǎn)鋼6000噸以上就能夠有微利。尤其是黑龍江省政府于6月23日出臺(tái)了65項(xiàng)措施，計(jì)劃投資3000億元穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要大量鋼材，這也成為目前西鋼集團(tuán)穩(wěn)定局面、扭虧增盈的重大機(jī)遇。

“西林鋼鐵從我們省內(nèi)來(lái)看裝備水平和生產(chǎn)能力在省內(nèi)還是不錯(cuò)的，唯一的缺點(diǎn)是它現(xiàn)在資金鏈比較緊一些，如果有資金注入應(yīng)該就會(huì)好一些。”正如經(jīng)濟(jì)分析人士所說(shuō)，經(jīng)過(guò)近幾年的技術(shù)改造，西鋼集團(tuán)已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。黑龍江省是國(guó)家《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》明確支持的三個(gè)沿邊省份之一，也是一個(gè)缺鋼少鐵的省份，西鋼集團(tuán)具有裝備、技術(shù)、資源、管理、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，有市場(chǎng)、有訂單，加之西鋼“天鵝”牌產(chǎn)品享譽(yù)省內(nèi)外，增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。近年來(lái)，西鋼集團(tuán)秉承“誠(chéng)信、敬業(yè)、創(chuàng)新、圖強(qiáng)”的企業(yè)精神，在資源整合、優(yōu)勢(shì)提升方面取得了顯著成效。西鋼集團(tuán)具備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的工藝裝備優(yōu)勢(shì)。截止2013年末，西林鋼鐵集團(tuán)新一輪工藝裝備升級(jí)改造基本完成，1260m3高爐、120t轉(zhuǎn)爐等一大批冶煉設(shè)備建成投產(chǎn)，企業(yè)整體裝備在東北地區(qū)領(lǐng)先，也處于國(guó)內(nèi)同類企業(yè)先進(jìn)水平。西鋼具有行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。其中，1260m3高爐采用汽拖鼓風(fēng)機(jī)

運(yùn)行，年節(jié)電16000萬(wàn)元;轉(zhuǎn)爐自動(dòng)化水平國(guó)內(nèi)一流，煤氣、蒸汽全部回收利用，實(shí)現(xiàn)負(fù)能煉鋼;軋鋼采用雙蓄熱式步進(jìn)加熱爐，通過(guò)輥道熱送鋼坯，實(shí)現(xiàn)煉軋一體化，大部分規(guī)格鋼材實(shí)現(xiàn)了三切分、四切分軋制;西鋼的鐵、鋼、材主要技經(jīng)指標(biāo)位于國(guó)內(nèi)同類鋼鐵企業(yè)前列。其中，煉鐵1260m3高爐配入二級(jí)焦炭入爐焦比實(shí)現(xiàn)319kg/t，噴煤比超過(guò)170kg/t，熱風(fēng)溫度大于1200℃，生鐵含硅小于0.3%;轉(zhuǎn)爐鋼鐵料消耗1057.5kg/t，石灰石消耗大于40kg/t，轉(zhuǎn)爐煤氣回收大于120m3/t;棒材成材率103.49%，電耗小于50.4kwh/t;企業(yè)具有較低制造成本的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)，西鋼具有豐富的礦產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)。西鋼旗下的礦業(yè)總公司，礦石儲(chǔ)量2億多噸。其中，燈塔礦業(yè)礦石儲(chǔ)量7373萬(wàn)噸，年產(chǎn)鐵精粉120萬(wàn)噸，是遼寧省“青山工程”生態(tài)建設(shè)的標(biāo)桿示范單位，被推薦為國(guó)家級(jí)綠色礦山建設(shè)典范;翠宏山鐵多金屬礦儲(chǔ)量達(dá)9892萬(wàn)噸，鐵礦石平均品位43.87%。此外，西鋼正在爭(zhēng)取周邊更大儲(chǔ)量、更高品位的礦產(chǎn)資源。西鋼具有得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)。西鋼處于遠(yuǎn)東地區(qū)核心位置，企業(yè)輻射中國(guó)東北和俄羅斯西伯利亞、濱海邊疆區(qū)等地區(qū)。西鋼正積極探索利用周邊境外礦產(chǎn)、能源和市場(chǎng)發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)。目前，西鋼是滿洲里和綏芬河口岸陸路進(jìn)口量最大的企業(yè)，每年從國(guó)外進(jìn)口精礦粉、無(wú)煙煤等原燃料400萬(wàn)噸以上，隨著國(guó)家對(duì)俄合作升級(jí)和俄羅斯遠(yuǎn)東開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的推進(jìn)，西鋼集團(tuán)正迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。西鋼具有品牌優(yōu)勢(shì)。多年來(lái)精益求精的生產(chǎn)技術(shù)提升，也使西鋼集團(tuán)擁有了享譽(yù)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的品牌信譽(yù)，西鋼集團(tuán)是生產(chǎn)建筑用“天鵝”牌鋼材和型材的專業(yè)制造企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)

量在同類企業(yè)中首屈一指，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷華東、華南地區(qū)，深受廣大用戶歡迎。鋼材品種豐富，規(guī)格齊全，在哈爾濱、沈陽(yáng)等中心城市設(shè)立了現(xiàn)貨調(diào)撥庫(kù)，為客戶提供一站式服務(wù)。建筑鋼材全部按照抗震鋼筋標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，獲得了國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)和俄羅斯認(rèn)證機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品認(rèn)證，是部分國(guó)家重點(diǎn)基建項(xiàng)目的首選品牌。西鋼具有企業(yè)獨(dú)具特色的管理優(yōu)勢(shì)。西鋼打造了一支經(jīng)過(guò)歷史考驗(yàn)的永不言敗的堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。在激烈的市場(chǎng)大潮搏擊中，逐漸形成了一套程序化、制度化、規(guī)范化的從嚴(yán)管理模式。企業(yè)改制后，國(guó)企“精、細(xì)、實(shí)”的管理經(jīng)驗(yàn)與民營(yíng)企業(yè)機(jī)制靈活的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，極大地促進(jìn)了企業(yè)快速發(fā)展。

通德集團(tuán)西林鋼鐵公司正視企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作中所存在的壓力，正逐步走出經(jīng)營(yíng)困局。