高強(qiáng)度焊接結(jié)構(gòu)鋼是武鋼打造“三大基地”之一高強(qiáng)高性能結(jié)構(gòu)用鋼的主打品種。圍繞提高熱軋材盈利能力，熱軋總廠提出了大幅度提高熱軋商品材專用鋼比例的目標(biāo)，其中高強(qiáng)焊接結(jié)構(gòu)鋼產(chǎn)量較去年增加2.4倍。為穩(wěn)固和開拓這一熱軋優(yōu)勢品種，該廠通過產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)和市場快速銜接平臺，實(shí)現(xiàn)對用戶需求的快速響應(yīng)。對10多家重點(diǎn)用戶貼身服務(wù)，安排拓市場專員和工程師掛職，帶動(dòng)重點(diǎn)品種市場開拓。產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)以營銷為龍頭，按客戶對每個(gè)鋼種的產(chǎn)銷目標(biāo)進(jìn)行分解，將今年高強(qiáng)焊接結(jié)構(gòu)用鋼目標(biāo)銷量分解為20個(gè)主要目標(biāo)客戶，落實(shí)責(zé)任單位和責(zé)任人進(jìn)行推進(jìn)。

為提高高強(qiáng)焊接結(jié)構(gòu)用鋼產(chǎn)品質(zhì)量和成材率，熱軋總廠優(yōu)化了該鋼種生產(chǎn)工藝路線，每一個(gè)品種都確定了最佳的生產(chǎn)路徑，并固化為標(biāo)準(zhǔn)。建立全新的精整生產(chǎn)流程，滿足用戶需求。對水處理系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，有效改善了熱軋帶鋼表面質(zhì)量。

加強(qiáng)與營銷、計(jì)劃的合同信息溝通，及時(shí)準(zhǔn)確識別出重點(diǎn)合同，及時(shí)傳遞合同生產(chǎn)進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)合同生產(chǎn)過程的全流程信息管理。推進(jìn)“交期倒排、按周預(yù)排”計(jì)劃模式，編制精整計(jì)劃排程規(guī)范，建立精整計(jì)劃執(zhí)行考核制度。加大重點(diǎn)、難點(diǎn)品種考核權(quán)重，嚴(yán)格以保重點(diǎn)合同交付為前提來組織精整生產(chǎn)。今年以來，高強(qiáng)焊接結(jié)構(gòu)用鋼等重點(diǎn)品種合同按時(shí)交付率提高了20%以上。

今年元月，武鋼高強(qiáng)度焊接結(jié)構(gòu)用鋼的某主要用戶合同量大增，并要求盡快交貨。對此，產(chǎn)銷研攜手聯(lián)動(dòng)，從合同預(yù)排到煉鋼、軋鋼，一路綠燈，當(dāng)月10號之前完成了軋制。為保證用戶對其板形質(zhì)量的嚴(yán)格要求，熱軋總廠克服物流等困難，為該鋼確定了最優(yōu)的生產(chǎn)路徑。當(dāng)這一合同保質(zhì)保量完成并交付到用戶手中，該用戶專門發(fā)來感謝信。

年初某用戶反映貼紙質(zhì)票簽的印跡影響鋼板表面質(zhì)量，此外遇雨水或吊運(yùn)過程中，易損傷票簽，導(dǎo)致信息丟失。對此，熱軋總廠急用戶之所急，迅速召開由質(zhì)檢中心、研究院、用戶服務(wù)辦等單位協(xié)調(diào)相關(guān)事宜，按照用戶的要求馬上進(jìn)行整改———由過去直接將紙質(zhì)票簽貼在鋼板上，改為將紙質(zhì)票簽塞進(jìn)塑料標(biāo)簽卡，外面再套上塑料袋，用尼龍?jiān)鷰煸阡摪鍌?cè)邊捆帶上。這一措施3月份推行后，得到用戶肯定。