認(rèn)識(shí)新時(shí)代，開(kāi)拓新思維，建立新模式

要想建立新模式，首先認(rèn)識(shí)時(shí)代已經(jīng)變了，目前的社會(huì)進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代，不斷地打破過(guò)去的做法，本月打破上月的存在，今天打破昨天的存在，日新月異，明天出什么事還不知道。如果對(duì)新時(shí)代不了解，就會(huì)被社會(huì)壓入底層。 所以，我們一刻也不能放松迎接新事物的出現(xiàn)，思想要極大地解放、極大地包容，真正一切皆有可能。

關(guān)于新時(shí)代。新時(shí)代的基礎(chǔ)技術(shù)就是數(shù)字化、智能化。必須認(rèn)識(shí)數(shù)字化、智能化的重要性，認(rèn)識(shí)不到重要性就沒(méi)法使用。新時(shí)代表現(xiàn)出的經(jīng)營(yíng)模式就是去中心化、建平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。現(xiàn)在富得流油的都是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，像京東、阿里，還有穩(wěn)定幣，都是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，一切向平臺(tái)轉(zhuǎn)型，利潤(rùn)也在向平臺(tái)集中。京東就是個(gè)電商，但碾壓實(shí)體經(jīng)濟(jì)，使其利潤(rùn)所剩無(wú)幾。平臺(tái)經(jīng)濟(jì)在擠壓散戶、擠壓實(shí)體，使散戶、實(shí)體難以生存。我們現(xiàn)在是繼續(xù)被別人碾壓，做散戶、單獨(dú)做實(shí)體，還是想法適當(dāng)做自己的平臺(tái)？也可以逐步做成社會(huì)的平臺(tái)。新時(shí)代表現(xiàn)出的明顯特點(diǎn)是強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱。目前有實(shí)力的大公司呼風(fēng)喚雨，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)幾何倍的擴(kuò)張，如英偉達(dá)、軟銀等，掌控世界，把強(qiáng)者推向更強(qiáng)、弱者更弱。如果再不發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，就會(huì)成為弱者被踩在腳下，大樹(shù)底下寸草不長(zhǎng)。我們?cè)谧约旱男袠I(yè)不做強(qiáng)者，將會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)打入行業(yè)底層，垂死掙扎，沒(méi)有活路。

關(guān)于新思維。進(jìn)入新時(shí)代，必須有新的思維方式。我們的思想原來(lái)接受的是舊知識(shí)、片面性知識(shí)，所以形成的是老舊的思維框架。新時(shí)代來(lái)了，如不能接受新知識(shí)、不改變自己的思維框架，仍然用馬車時(shí)代的思維考慮現(xiàn)在汽車時(shí)代、衛(wèi)星時(shí)代的事情，永遠(yuǎn)是落后的。要想跟上時(shí)代，關(guān)鍵是打破原有思維框架，認(rèn)真學(xué)習(xí)接受當(dāng)前出現(xiàn)的新事物，你可以不使用，但不能不知道。每個(gè)干部要形成新的知識(shí)體系，才能建立新的思維框架，才能有新的思維。

關(guān)于新模式。敬業(yè)今年4月初提出要建立新的經(jīng)營(yíng)模式，大家很努力，但實(shí)際只是降了成本。成本降低有兩個(gè)原因：一是市場(chǎng)變化；二是大家的認(rèn)知有所轉(zhuǎn)變，實(shí)際模式?jīng)]有太大改變。生產(chǎn)系統(tǒng)五大要素檢查的小軟件算新模式的一部分。如我們不改變模式，就會(huì)很被動(dòng)。當(dāng)前社會(huì)，網(wǎng)購(gòu)碾壓實(shí)體經(jīng)濟(jì)，螞蟻金服顛覆銀行業(yè)務(wù)，電動(dòng)汽車顛覆燃油發(fā)動(dòng)機(jī)，還有比特幣繞過(guò)美聯(lián)儲(chǔ)，穩(wěn)定幣去中心化美元無(wú)法控制等等，都是新的模式。新的模式就是改變舊模式、替代舊模式，我們要研究如何建立新的經(jīng)營(yíng)模式。

廣開(kāi)思路，建立新的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式

新時(shí)代新思維，關(guān)鍵是落實(shí)到新模式。要把集團(tuán)所有業(yè)務(wù)捋一遍，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、金融等，綜合考慮如何建立新的平臺(tái)模式。生產(chǎn)系統(tǒng)五大要素檢查利用小軟件智能化，這就是小的平臺(tái)模式。所以要在平臺(tái)模式上下功夫，建立全新的模式。

經(jīng)營(yíng)方面如何利用幾大基地建立區(qū)塊鏈、供應(yīng)鏈？能否把銀行拉進(jìn)來(lái)，共同合作降低成本，為幾大基地服務(wù)的同時(shí)，是否還可以為其他鋼廠服務(wù)？酒店通過(guò)千喜鶴、中鴻記兩家平臺(tái)采購(gòu)，說(shuō)明這兩個(gè)企業(yè)有平臺(tái)。敬業(yè)這么多基地，不能建立自己的平臺(tái)？此項(xiàng)工作要上層牽頭，由主管互聯(lián)網(wǎng)的副總負(fù)責(zé)。

營(yíng)銷服務(wù)要想由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，也必須建立服務(wù)平臺(tái)。銷售除了價(jià)格外，還有什么理由讓客戶買敬業(yè)的鋼材？現(xiàn)在買來(lái)買去基本是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，尤其是出口，整天比價(jià)格，價(jià)格低就出去，價(jià)格高就出不去，所以出口和國(guó)內(nèi)銷售只是在一條線上比價(jià)格，有沒(méi)有其他思路讓客戶買敬業(yè)的產(chǎn)品？建個(gè)平臺(tái)，更好的為客戶服務(wù)。只在競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格上下功夫，空間是有限的，所以我們要?jiǎng)?chuàng)建新的模式，在模式上贏得客戶。

建立新的模式，說(shuō)著容易做著很難，但我們現(xiàn)在必須開(kāi)始想，大膽去想、大膽去做，睜大眼睛看世界，把新鮮事物吸收進(jìn)來(lái)，把全世界的好經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)為我所用，再去改造別人的做法，再去創(chuàng)新。

海南封關(guān)、穩(wěn)定幣發(fā)行使用，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)

海南封關(guān)、穩(wěn)定幣發(fā)行使用是兩件很大的事，首先要弄清兩件大事的本質(zhì)、精髓是什么，兩大機(jī)會(huì)不能丟。兩大事件如何應(yīng)對(duì)，集團(tuán)由總經(jīng)理及主管財(cái)務(wù)、金融、經(jīng)營(yíng)等方面的副總研究頂層戰(zhàn)略如何應(yīng)對(duì)，各系統(tǒng)、各部門如何應(yīng)對(duì)也要有個(gè)小戰(zhàn)略。

繼續(xù)由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型

制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是以客戶為中心，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值。今后制造產(chǎn)品通過(guò)智能化誰(shuí)都能做，品種鋼開(kāi)發(fā)困難，有大數(shù)據(jù)測(cè)算也不難，所以制造產(chǎn)品的企業(yè)是低端企業(yè)，服務(wù)好客戶才是終極的企業(yè)，才有出路。敬業(yè)要力爭(zhēng)成為鋼鐵行業(yè)服務(wù)的佼佼者。

當(dāng)然，我們必須把產(chǎn)品做好，做好產(chǎn)品是最好的為客戶服務(wù)。但服務(wù)是千差萬(wàn)別的，如何讓客戶感到敬業(yè)的服務(wù)是最方便、最舒服的，這是我們的目的。各系統(tǒng)、各部要根據(jù)客戶的需求有針對(duì)性地定出服務(wù)措施，凡定出一條服務(wù)措施必須有標(biāo)準(zhǔn)、有責(zé)任人，必須落地。

繼續(xù)執(zhí)行一個(gè)戰(zhàn)略，練好兩項(xiàng)基本功

敬業(yè)在目前市場(chǎng)低谷時(shí)的戰(zhàn)略是整合打造現(xiàn)有資產(chǎn)，達(dá)到品質(zhì)優(yōu)良、效益最大化，以使敬業(yè)在殘酷市場(chǎng)中活下來(lái)并穩(wěn)妥發(fā)展。近來(lái)，敬業(yè)合并合作的華西特鋼、興鑫鋼鐵及營(yíng)口中板都是非常好的資產(chǎn)，區(qū)域位置優(yōu)越，產(chǎn)品定位好，領(lǐng)導(dǎo)班子優(yōu)秀，市場(chǎng)再惡化也不會(huì)虧現(xiàn)金流。但需要全方位地資源整合，使其產(chǎn)生更大效益。

兩項(xiàng)基本功：一是練好擴(kuò)大出口、走向國(guó)際的基本功；二是練好做品種鋼的基本功。

敬業(yè)在國(guó)際化方面做了大量工作，今年是進(jìn)出口最多的一年，走出去就是勝利。敬業(yè)不能只在國(guó)內(nèi)卷，要放眼全球，在全世界布局設(shè)點(diǎn)，推廣敬業(yè)品牌，銷售敬業(yè)產(chǎn)品。重點(diǎn)是培養(yǎng)國(guó)際化營(yíng)銷人才，建立健全全球銷售網(wǎng)絡(luò)。下一步繼續(xù)健全國(guó)際化機(jī)構(gòu)，繼續(xù)聘請(qǐng)國(guó)際化人才，必須克服小打小鬧的思想，一把手要走出去，引進(jìn)國(guó)際化人才，真正實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

敬業(yè)要進(jìn)軍高端品種鋼，占領(lǐng)全球、全國(guó)品種鋼市場(chǎng)一定份額。敬業(yè)要形成開(kāi)發(fā)品種鋼、打造高端產(chǎn)品的環(huán)境，從觀念、制度、操作、統(tǒng)計(jì)數(shù)字、評(píng)比排隊(duì)，都要為開(kāi)發(fā)品種鋼、打造高端產(chǎn)品服務(wù)。有礙于開(kāi)發(fā)品種鋼、打造高端產(chǎn)品的一切觀念和制度要統(tǒng)統(tǒng)去掉。