面對多變的市場環(huán)境，天鋼公司銷售部努力市場深耕，由部門負責(zé)人帶隊，組建銷售團隊分赴全國主要用鋼產(chǎn)業(yè)集中區(qū)開展客戶走訪，短短一個月時間內(nèi)，累計走訪重點客戶30余家。在走訪過程中，銷售團隊重點調(diào)研客戶在產(chǎn)品標準、特殊規(guī)格、交貨周期等方面的個性化需求，針對收集到的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)改進建議等反饋信息，一一做出詳細解答，為后續(xù)合作打下堅實基礎(chǔ)。

為實現(xiàn)保量提價目標，銷售部創(chuàng)新采用雙輪驅(qū)動策略：一方面加強市場研判，每日跟蹤市場走勢和競爭態(tài)勢，制訂具有競爭力的差異化報價方案；另一方面強化與技術(shù)部門的合作，共同向客戶全方位展示公司過硬的生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過多輪次專業(yè)談判，在確保訂單量的同時成功挺價銷售，提升銷售單價。

目前，天鋼公司銷售部正在深入復(fù)盤總結(jié)鎖單成功經(jīng)驗，鞏固現(xiàn)有工作成果，并固化為長效機制；通過建立訂制化客戶服務(wù)模式，產(chǎn)銷研財深度拉通，深耕高附加值品種鋼市場，促進產(chǎn)品影響力和市場競爭力實現(xiàn)新的提升。

天鋼公司銷售部將以精益管理為翼、創(chuàng)新突破為劍，向著全年鎖單量突破歷史新高發(fā)起沖鋒，為公司未來高質(zhì)量發(fā)展注入更強動力。