銷量同比增長21.83%，新品銷量占比達到81%，冷軋熱成型鋼銷量持續(xù)增加，鋅鋁鎂光伏邊框渠道開拓及應用場景測試取得突破……一季度，酒鋼宏興股份碳鋼薄板廠華東公司營銷工作取得亮眼成績。
今年以來，市場形勢低迷、鋼價下行，華東公司提早謀劃銷售工作，以接單優(yōu)先、品種多元、效益最大原則統(tǒng)籌營銷工作。該公司全力推進接單工作，通過終端項目直接對接、聯(lián)合中標等形式保持了主銷品種鋅鋁鎂接單量的連續(xù)穩(wěn)定；不斷擴大冷軋中高碳鋼銷售區(qū)域，從江浙滬市場擴展到廣東等地，通過區(qū)域延伸實現(xiàn)銷量增長；通過優(yōu)化整合渠道引入新經(jīng)銷商，冷軋熱成型鋼銷量短期內實現(xiàn)快速增長。
與此同時，華東公司采取多元化接單策略，以市場需求為導向，實行冷軋厚規(guī)格、中高碳鋼、熱成型鋼系列等全品種接單模式，既滿足產線滿負荷生產需要，又降低了庫存累積及降價帶來的潛在風險。此外，該公司以效益最大化為導向，實施小批量、差異化接單。其中，熱軋高附加值新品15CrMo接單0.23萬噸，創(chuàng)效產品冷軋熱成型鋼銷量超0.4萬噸。
二季度，鋼市形勢依然不容樂觀，華東公司將及時調整營銷策略，以品種、效益為導向，在激烈市場競爭中尋找差異化競爭優(yōu)勢，不斷提升產品競爭力，努力提高營銷認知及實踐能力，在市場低谷中奮勇前行。