中國車企加速進軍英國市場
中國電動車的頭部企業(yè)正加速布局英國市場。
已經(jīng)進入英國市場的中國車企包括比亞迪、名爵、吉利控股和長城。這些企業(yè)不僅在英國市場推出自己的新能源車，而且在銷售渠道上，已經(jīng)和當?shù)氐慕?jīng)銷商進行了較為成功的綁定。比如，比亞迪英國的首批簽約的經(jīng)銷商包括Pendragon PLC、Arnold Clark Automobiles Ltd、Lookers Motor Group Limited、LSH Auto Holdings等。
還有一些車企正在為進入英國市場積極準備。在日前召開的英國汽車論壇上傳出消息，奇瑞汽車2024年將在英國發(fā)布兩款新電車，同時在英國全境建設60個銷售中心。
中國車企現(xiàn)在全力布局英國市場恰逢好的時機，一方面，英國國內的電動車生產(chǎn)、銷售已經(jīng)處于一個非常關鍵的時刻。英國汽車制造商和貿易商協(xié)會（SMMT）日前公布的數(shù)據(jù)顯示，自2002年有記錄開始，到今年1月份，英國登記的電動車數(shù)量達1001617輛，首次達到100萬輛的重要關口。2023年，英國電動車增長非常明顯。數(shù)據(jù)顯示，與2022年相比，2023年英國純電動車登記注冊數(shù)量上漲17.8%，插電式混合動力車同比上漲39.3%，混合動力車同比上漲27.1%。英國汽車制造商和貿易商協(xié)會（SMMT）的首席執(zhí)行官邁克·霍伊斯指出，英國汽車業(yè)由燃油車向電動化轉型已經(jīng)邁出了最初也最為關鍵的一步。
另一方面是，英國在政策上大力支持汽車向電動化轉型，相關投資正呈加速態(tài)勢。英國財政大臣杰里米·亨特去年11月宣布，將從2025年起，在5年時間內，為英國先進制造業(yè)提供45億英鎊的資金。其中，20億英鎊資金將用于汽車行業(yè)，為汽車加速向零排放轉型提供資助。
英國政府對電動車的支持計劃吸引了私人投資的跟進。英國汽車制造商和貿易商協(xié)會（SMMT）的報告顯示，2023年，英國汽車領域吸引的私人和公共投資達237億英鎊，超過過去七年的總和。這些投資有很大一部分是為了發(fā)展電動汽車，例如印度塔塔集團計劃在英國投資40億英鎊，主要用來開發(fā)電動車的電池。
開拓英國市場的兩大模式
在英國市場，相較于美國、韓國和德國的電動車，中國電動車尚處于起步階段。2023年，英國市場電動車銷量最好的10大車型中，中國車企僅有上汽名爵和吉利控股名列其中。
此外，其他一些中國品牌電動車已經(jīng)著手在英國開拓市場。在乘用車領域，比亞迪已于2023年3月正式在英國上市，首批位于伯明翰、曼徹斯特、格拉斯哥和米爾頓凱恩斯的四家先鋒店已于2023年3月中旬開業(yè)，在利茲、埃克塞特、萊斯特、南安普敦、倫敦梅費爾等9個城市的門店開設正在推進。在門店之外，比亞迪在關鍵地區(qū)與重要經(jīng)銷商伙伴攜手合作，在全英范圍建設經(jīng)銷商網(wǎng)絡。
在電動巴士領域，中國品牌比亞迪在英國市場發(fā)展迅速。截至目前，比亞迪在英國純電動大巴銷量超過1900臺，其中1600余臺已投入運營，遍布英國20余個城市，累計行駛里程超過1.1億公里。
中國新能源車在英國市場主要以名爵和比亞迪為代表，而這兩家企業(yè)在開拓英國市場方面，采取了明顯不同的路徑。
由于名爵這一品牌原本就來自英國，因此，英國消費者接受名爵非常自然。上汽也利用名爵這一原本英國品牌優(yōu)勢，奮力在整個歐洲進行擴張。同時，名爵在歐洲大陸的影響力，反過來也影響到名爵在于英國本土的銷售。據(jù)悉，名爵在歐洲的門店數(shù)量就接近800家。這些門店對推進名爵的品牌影響力非常關鍵。此外，名爵在英國市場的售價比較親民，性價比很高。這也是名爵能夠在英國市場占有一席之地的重要原因。
比亞迪在開拓英國市場方面，采取和英國主流生產(chǎn)商合作的辦法。這一辦法目前來看比較成功。比亞迪在純電動巴士領域，同英國最大的客車制造商ADL簽署了成立合資公司的協(xié)議，比亞迪負責提供動力和操縱系統(tǒng)，ADL負責車身制造。這家合資公司推出的雙層公交巴士已經(jīng)是倫敦的城市標志，被譽為英國的“國寶車”。此外，比亞迪與英國電動汽車公司Octopus Electric Vehicles達成合作，Octopus EV未來3年內將向比亞迪購買5000輛電動車用于英國員工購車計劃，為比亞迪加速拓展英國市場打開了新篇章。
品牌進階剛剛起步
比較2022年和2023年英國汽車市場10大暢銷電動車車型就會發(fā)現(xiàn)，中國車企已經(jīng)在這一市場取得顯著進步。2022年，中國僅名爵上榜，排名僅為第8位。2023年，名爵不僅再次上榜，而且排名升至第2位，吉利控股的Polestar 2首次進榜，排名第五。英國汽車制造商和貿易商協(xié)會（SMMT）表示，“2024年，如果比亞迪的ATTO 3進入暢銷前10名中，我們不會感到驚訝。”
但在總部位于倫敦的全球汽車商業(yè)智能供應商JATO Dynamics Ltd的俞波看來，中國車企進一步開拓英國市場，還需解決一些問題：
首先是品牌問題，品牌的認知度、接受度和美譽度，是品牌進階的三個階段，中國電動車的品牌目前還主要停留在最初的階段。
其次是渠道，進軍英國市場需要依賴英國本土的銷售渠道，如何在這一過程中，快速找到合作良好的銷售渠道，則是打開英國市場的關鍵之一。
“中國在電動車、智能汽車方面的發(fā)展已經(jīng)超前于歐洲市場。在英國，電動車還停留在代步工具的定位上，只是在驅動上更加綠色而已，遠不如國內具備更多智能概念。因此，在這個市場進一步發(fā)展，需要深入了解這個市場關于汽車的文化和定位，生產(chǎn)更多符合本土需求的產(chǎn)品，才能在這個市場走得更遠。同時，簡單的進口銷售模式不適合在歐洲的長期發(fā)展。中國車企在歐洲需要積極進行本土化生產(chǎn)，與本土市場進入深度融合，將是中國車企進軍英國市場和歐洲市場的基本趨勢。”俞波說。