動態(tài)分析精準研判

通鋼國貿(mào)緊盯市場，全面了解、掌握各相關(guān)鋼廠的價格政策，深入分析預(yù)測各區(qū)域市場價格走勢，及時根據(jù)市場變化情況適時對資源分布、銷售政策進行合理調(diào)整，做到快速反應(yīng)、及時決策，以保障銷售效益最大化。合理分配資源流向，積極調(diào)整區(qū)域資源份額，通過與廣大經(jīng)銷商以及直供企業(yè)加強溝通交流、積極對接協(xié)調(diào)、主動靠前服務(wù)，在維護原有客戶的基礎(chǔ)上，全力開發(fā)引進潛在客戶和戰(zhàn)略客戶，擴大了銷售范圍，提高了板材薄規(guī)格市場占有率。

積極應(yīng)對確保落實

針對各區(qū)域板材市場薄規(guī)格需求嚴重萎縮，導(dǎo)致銷售困難的實際問題，通鋼國貿(mào)對行業(yè)需求進行深入詳細的分析梳理，建立全面細致的走訪機制，將薄規(guī)格銷售指標落實到每一名銷售業(yè)務(wù)人員身上，通過優(yōu)化激勵機制，加大考核力度，充分調(diào)動銷售人員的積極性，營造全員銷售、全員創(chuàng)效的營銷氛圍。

深化改革激發(fā)活力

通過完善市場化績效改革和全員“賽馬”機制，大刀闊斧取消KPI打分、崗位系數(shù)、職稱和保底獎金，建立職工收入與效益掛鉤聯(lián)動機制，績效工資向銷售一線職工大幅度傾斜，拉大銷售人員與非銷售人員的薪酬差距，鼓勵全員銷售，調(diào)動銷售人員的創(chuàng)效主動性。讓績效提成公開化、透明化，也調(diào)動了干部職工走市場、拓渠道的積極性，職工轉(zhuǎn)變了市場觀念，競爭意識大大提升，激發(fā)了銷售內(nèi)生動力和創(chuàng)效熱情，為提升銷售量創(chuàng)造了條件。