去年，包鋼股份提出“十千億”戰(zhàn)略，“十”是培養(yǎng)多個十萬噸級產(chǎn)量的高效益產(chǎn)品族群，“千”是實現(xiàn)毛利（或潛在毛利）達(dá)到一千元，“億”是每個產(chǎn)品族群實現(xiàn)億元以上利潤。自“十千億”戰(zhàn)略實施以來，包鋼股份不斷強(qiáng)化產(chǎn)銷研快速聯(lián)動與高效協(xié)同，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快速響應(yīng)市場需求，合理調(diào)整營銷策略，凝聚起了增收創(chuàng)效的澎湃動能。

做好推動高質(zhì)量發(fā)展中的排頭兵，關(guān)鍵是要讓企業(yè)效益走在前列。2023年上半年，包鋼股份緊密圍繞“十千億”戰(zhàn)略目標(biāo)，以項目為抓手，加強(qiáng)生產(chǎn)、銷售、研發(fā)協(xié)同，在結(jié)構(gòu)調(diào)整、渠道開拓、研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)優(yōu)化等方面取得明顯效果，高端、高效產(chǎn)品銷量持續(xù)攀升，數(shù)據(jù)顯示，今年1至6月，“十千億”攻關(guān)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售217.68萬噸，超進(jìn)度計劃16.49萬噸。

“十千億”各項目組從銷售增量、渠道開拓、銷售創(chuàng)效及品種拓展等多維度設(shè)定攻關(guān)指標(biāo)，全方位進(jìn)行攻關(guān)。今年上半年，包鋼重軌、風(fēng)電鋼、管線鋼等重點產(chǎn)品銷量均超過40萬噸，同比增幅大于20%，戰(zhàn)略產(chǎn)品優(yōu)勢不斷鞏固。值得一提的是，包鋼重軌銷量同比增幅達(dá)到48.71%，包鋼特有的稀土鋼軌成功中標(biāo)神朔鐵路，中標(biāo)價格遠(yuǎn)高于國鐵集團(tuán)路內(nèi)鋼軌價格，產(chǎn)品效益（毛利4）超千元以上。與此同時，各項目組持續(xù)加大直供渠道開拓力度，提升產(chǎn)品盈利能力，實現(xiàn)對用戶使用情況進(jìn)行全流程跟蹤與服務(wù)，促進(jìn)營銷系統(tǒng)“產(chǎn)品+服務(wù)”理念的轉(zhuǎn)變，努力做到“貼身”服務(wù)，增強(qiáng)用戶對企業(yè)的“粘性”，進(jìn)而實現(xiàn)產(chǎn)品增值。

在鞏固擴(kuò)大重軌、風(fēng)電板、管線鋼等戰(zhàn)略產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，包鋼股份重點圍繞汽車熱成型鋼和雙相鋼、高牌號取向硅鋼、抗酸管線鋼、鋅鋁鎂等產(chǎn)品系列，逐步構(gòu)建“四梁八柱”高效產(chǎn)品體系，并針對重點產(chǎn)品綜合成材率、一次合格率等生產(chǎn)質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行攻關(guān)，降低生產(chǎn)成本，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善產(chǎn)品技術(shù)、工藝、成本，形成項目閉環(huán)管理。記者從營銷中心了解，1至6月份，包鋼汽車鋼供主機(jī)廠銷量同比增幅達(dá)到214%，在維護(hù)好已有渠道的前提下，不斷加強(qiáng)與行業(yè)龍頭車企對接，在此過程中，不僅實現(xiàn)了對北奔車身使用冷軋汽車鋼外板開平板供貨“零”突破，還實現(xiàn)了包鋼汽車鋼材料在奇瑞新車型上全部調(diào)試合格。

此外，包鋼家電鋼、鋅鋁鎂鍍層鋼板等產(chǎn)品的競爭力不斷提升。家電鋼方面圍繞電視機(jī)背板、家電深沖鋼、結(jié)構(gòu)鋼、高強(qiáng)鋼等開展增量工作，針對不同用戶需求提供“私人訂制”產(chǎn)品，不斷打造包鋼家電鋼系列產(chǎn)品。鋅鋁鎂鍍層鋼板方面，通過產(chǎn)銷研聯(lián)合，積極開拓鋅鋁鎂銷售渠道，在青海、西藏、內(nèi)蒙古等地的光儲、光伏等新能源項目上持續(xù)開花結(jié)果，目前已形成1.5萬噸/月的穩(wěn)定銷售渠道。

以高質(zhì)量發(fā)展為牽引，包鋼股份營銷中心堅定“一個保證”、聚焦“兩個提升”、堅持“三個優(yōu)化”、確保“四個兜底”，全面實施“十千億”戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，構(gòu)建起包鋼股份“四梁八柱”高效產(chǎn)品體系，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)塑造核心競爭力，從銷售向綜合服務(wù)商不斷轉(zhuǎn)型，為包鋼高質(zhì)量發(fā)展賦能添彩。