今年1至7月，寶鋼產(chǎn)品期貨接單呈“穩(wěn)中提速”良好態(tài)勢(shì)，較上年同期增長(zhǎng)6.7%；海外市場(chǎng)簽約量較去年同期增長(zhǎng)34.1%。“三爭(zhēng)”戰(zhàn)旗下，全體營(yíng)銷人扛起職責(zé)使命，全力捍衛(wèi)寶鋼股份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)行業(yè)第一的地位。
爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)先鋒！在黨建引領(lǐng)下
扛起不一般的使命擔(dān)當(dāng)
圍繞南方區(qū)域“調(diào)結(jié)構(gòu)、增份額”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，營(yíng)銷系統(tǒng)南方公司黨委發(fā)揮先鋒力、攻堅(jiān)力、融合力、感召力、競(jìng)爭(zhēng)力、青年力“六個(gè)力量”，畫(huà)好黨建經(jīng)營(yíng)內(nèi)嵌融合的現(xiàn)實(shí)“路徑圖”，一支支黨員突擊隊(duì)如同一個(gè)個(gè)“紅色引擎”，點(diǎn)燃了黨員一線建功的熱情，在“市場(chǎng)開(kāi)拓”“降本增效”“黨員零違章”等中心任務(wù)中，匯聚起基層黨組織的先鋒活力，奮力講好“南方故事”。
“對(duì)于戰(zhàn)斗在一線的營(yíng)銷員來(lái)說(shuō)，最重要的任務(wù)就是‘多搶單、搶好單’！”南方公司厚板工程黨員突擊隊(duì)彰顯黨員本色，發(fā)揮先鋒模范作用，以昂揚(yáng)奮進(jìn)的精氣神搶訂單、拓市場(chǎng)、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在一次次的“碰壁”中咬緊牙關(guān)、越戰(zhàn)越勇，最終以過(guò)硬的質(zhì)量、全方位的貼身服務(wù)，成功拿下巴斯夫中央罐區(qū)首批次訂單。
面對(duì)市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的狀況，南方公司熱軋市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)逆行出征，以“闖”的精神、“創(chuàng)”的勁頭勇當(dāng)市場(chǎng)先鋒。“搶訂單，拼的是汗水，更是思路和智慧！”突擊隊(duì)樹(shù)立產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)思維，敏銳捕捉工程市場(chǎng)差異化訴求，建立手持訂單管理模式；充分發(fā)揮寶鋼產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)，拓展大壁厚、高強(qiáng)度用鋼需求，瞄準(zhǔn)橋梁、碼頭、城市管網(wǎng)等工程需求，克服諸多困難，迎風(fēng)新浪，今年1至7月，熱軋產(chǎn)品月增長(zhǎng)率達(dá)到了30%。
柳州寶鋼黨支部面臨艱巨復(fù)雜的形勢(shì)任務(wù)，成立“市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”、“熱成型生產(chǎn)效率提升”黨員突擊隊(duì)，面對(duì)熱成型主工序產(chǎn)能缺口，主動(dòng)抓取戰(zhàn)略機(jī)遇，全力以赴為用戶保供保產(chǎn)，牽頭統(tǒng)籌上下游工序生產(chǎn)信息，細(xì)化廠內(nèi)外產(chǎn)線排產(chǎn)，結(jié)合庫(kù)存與生產(chǎn)實(shí)績(jī)細(xì)化用戶計(jì)劃，確保用戶供應(yīng)有序銜接，持續(xù)獲取用戶新訂單。
廣州寶豐井黨支部“市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”聚焦細(xì)分市場(chǎng)謀增量，由點(diǎn)到面開(kāi)發(fā)珠三角全域用戶，圍繞“貿(mào)易促加工，加工帶貿(mào)易”思路，重點(diǎn)深耕汽車及家電細(xì)分市場(chǎng)，半年實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新用戶26家，半年度完成銷售結(jié)算量同比增長(zhǎng)7.0%，確保時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半，助力公司銷售目標(biāo)完成。
“三爭(zhēng)”號(hào)角吹響后，南方公司黨委進(jìn)一步壓實(shí)廣大黨員的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，結(jié)合黨員示范崗等現(xiàn)有載體，實(shí)行“踐諾－亮績(jī)－發(fā)布”黨員責(zé)任區(qū)鏈條，開(kāi)展黨員攻堅(jiān)戰(zhàn)表頒授，實(shí)施黨員“揭榜掛帥”項(xiàng)目，做好“爭(zhēng)做模范”黨員登高活動(dòng)成果發(fā)布，促使廣大黨員在對(duì)照標(biāo)桿找差距、學(xué)習(xí)榜樣見(jiàn)行動(dòng)中爭(zhēng)當(dāng)市場(chǎng)先鋒。1-7月，南方區(qū)域期貨接單完成配置量104.2%，同比增幅4.1%，東山基地近地化比例達(dá)86.9%，增幅5.7%，中標(biāo)多個(gè)地區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目，為營(yíng)銷系統(tǒng)打造全球鋼鐵營(yíng)銷服務(wù)標(biāo)桿貢獻(xiàn)“南方智慧”和“南方力量”。
爭(zhēng)做崗位模范！在篤行實(shí)干中
展現(xiàn)不一般的精神干勁
“我們要擁抱變革、智領(lǐng)未來(lái)！”嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)下，營(yíng)銷系統(tǒng)華中公司黨委緊扣“銳意改革”的主題，鼓勵(lì)黨員帶頭沖在前線、干在前線、排在前列，奏響“創(chuàng)新發(fā)展”的主旋律，在‘變’中不斷摸索前行，在‘變’中實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
作為首批上線IMC系統(tǒng)的工貿(mào)一體化區(qū)域公司，華中公司面對(duì)業(yè)務(wù)類型多、處理方案復(fù)雜的實(shí)際情況，總經(jīng)理周中喜掛帥成立了IMC上線專項(xiàng)黨員突擊隊(duì)，并在啟動(dòng)會(huì)上強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)任務(wù)是現(xiàn)在，信息系統(tǒng)建設(shè)是未來(lái)，我們既要把握現(xiàn)在，更要擁抱未來(lái)。”突擊隊(duì)員們主動(dòng)作為，放棄節(jié)假日休息，他們克服長(zhǎng)時(shí)間、高強(qiáng)度運(yùn)作帶來(lái)的身體疲勞，以最快速度、最高質(zhì)量加速推進(jìn)，保質(zhì)保量完成權(quán)限設(shè)置、數(shù)據(jù)切換、流程功能等驗(yàn)證工作，確保了今年5月新系統(tǒng)正式運(yùn)行。眼下，這支突擊隊(duì)又轉(zhuǎn)入了首批加工中心上線IMC系統(tǒng)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，隊(duì)員們以十足的干勁爭(zhēng)做崗位模范。
“只要心懷熱愛(ài)，永遠(yuǎn)都是當(dāng)打之年！”堅(jiān)守營(yíng)銷出口一線30余年的營(yíng)銷中心（寶鋼國(guó)際）熱軋銷售部產(chǎn)品銷售高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)李潔，帶領(lǐng)“擴(kuò)大出口銷量，助力高質(zhì)量產(chǎn)銷平衡”突擊隊(duì)，蹄疾步穩(wěn)搶抓訂單。“每一份訂單都來(lái)之不易！”面對(duì)涉及基地用戶眾多、訂單結(jié)構(gòu)復(fù)雜、工作量激增等狀況，她和王青、李麗等隊(duì)員克服疫情帶來(lái)的種種困擾，在面臨“寒冬”市場(chǎng)巨大的壓力下尋求突破，通過(guò)提升品種結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)產(chǎn)銷日常跟蹤與協(xié)調(diào)、為用戶提供最優(yōu)化的接單方案等舉措，搶奪出口訂單，出口銷量大幅提升，特別是板坯出口業(yè)務(wù)不斷取得新的突破。今年上半年，熱卷及板坯出口銷量完成年度預(yù)案91.3%，占上半年熱軋商品材銷量16.2%，為完成全年熱軋產(chǎn)品銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)！在打造行業(yè)標(biāo)桿征程中彰顯
不一般的智慧和力量
“奮進(jìn)淬初心，實(shí)干鑄利劍！”營(yíng)銷系統(tǒng)華東區(qū)域安徽寶鋼黨支部成立三支攻堅(jiān)突擊隊(duì)分別聚焦于“市場(chǎng)開(kāi)拓、黨建合作、效率提升”三大模塊。“我們要拿出敢爭(zhēng)的魄力、善爭(zhēng)的底氣，用實(shí)際行動(dòng)，用一流業(yè)績(jī)來(lái)證明自己。”黨支部書(shū)記李金斗帶領(lǐng)突出隊(duì)員主動(dòng)出擊“拼”市場(chǎng)，千方百計(jì)挖潛力，今年上半年安徽寶鋼成績(jī)斐然：市場(chǎng)開(kāi)拓方面，2023年接單量同比2022年增幅60.7%，超預(yù)案進(jìn)度23%，其中“百千十”戰(zhàn)略產(chǎn)品接單同比2022年增幅12.4%，同時(shí)，深挖用戶海外訂單需求同比2022年實(shí)現(xiàn)重大突破，均創(chuàng)公司接單歷史最佳；黨建合作方面，持續(xù)推進(jìn)與戰(zhàn)略用戶“黨建搭臺(tái)，業(yè)務(wù)共贏”的合作模式，助力在兩款重磅車型上建立全方位業(yè)務(wù)合作新范式；效率提升方面，安徽寶鋼設(shè)備達(dá)產(chǎn)率持續(xù)攀升，同比2022年增幅28%。
西部公司黨委扎實(shí)推進(jìn)“三爭(zhēng)”主題實(shí)踐活動(dòng)，緊緊圍繞“百千十”產(chǎn)品戰(zhàn)略開(kāi)展黨員突擊隊(duì)攻關(guān)。西安寶鋼黨支部緊扣西部區(qū)域用鋼需求成立的三支攻堅(jiān)突擊隊(duì)發(fā)揚(yáng)“狼性”精神，穩(wěn)存量、拓增量、找儲(chǔ)備，不斷提高寶鋼份額。
“深挖市場(chǎng)需求變化，尋找突破口！”比亞迪服務(wù)提升突擊隊(duì)加強(qiáng)精細(xì)化管理，與武鋼有限青山冷軋廠調(diào)質(zhì)分廠黨支部開(kāi)展組織共建推進(jìn)產(chǎn)銷協(xié)同，共同構(gòu)建全景式、屬地化的一攬子貼身服務(wù)，今年1至7月，屬地化訂貨量同期大幅度增長(zhǎng)，重點(diǎn)業(yè)務(wù)板塊訂貨量均創(chuàng)歷史新高；汽車配套專項(xiàng)開(kāi)發(fā)突擊隊(duì)深耕屬地配套企業(yè)，深入分析用戶在產(chǎn)品使用過(guò)程中的痛點(diǎn)，找到突破口，今年1至7月，中厚板接單量較去年同期大幅增加、鋁板實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定供貨、耐磨鋼品種訂貨量較去年提升300%；“雙碳”攻堅(jiān)突擊隊(duì)摸排開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，深入用戶，推廣重點(diǎn)產(chǎn)品，取得了突破性進(jìn)展，使寶鋼產(chǎn)品在西部雙碳行業(yè)持續(xù)發(fā)力。今年1至7月，西部區(qū)域?qū)氫摦a(chǎn)品期貨接單較上年同期增長(zhǎng)13.1%。
黨旗引領(lǐng)風(fēng)帆勁，千鈞重任再奮蹄。以主題教育為契機(jī)，營(yíng)銷系統(tǒng)黨委將繼續(xù)圍繞落實(shí)“重實(shí)踐”要求，帶領(lǐng)全體營(yíng)銷人踐行“三爭(zhēng)”行動(dòng)，以更加飽滿的熱情，更加昂揚(yáng)的斗志，一往無(wú)前去實(shí)干，久久為功去力行，不斷開(kāi)拓新行業(yè)、新用戶、新工程、新市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體系高質(zhì)量發(fā)展，助力股份公司創(chuàng)建世界一流企業(yè)貢獻(xiàn)智慧和力量。