今年以來，鞍鋼股份市場營銷中心沈陽公司堅(jiān)持“開局就要爭先，起步就是沖刺”，以“打基礎(chǔ)、拓渠道”為工作思路，克服東北地區(qū)冬季彩涂產(chǎn)品銷售淡季等諸多不利因素，主動(dòng)出擊，深入銷售一線開拓市場，超額完成彩涂產(chǎn)品銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)該中心東北區(qū)域彩涂產(chǎn)品銷售量首月“開門紅”。
進(jìn)入一月份，該中心沈陽公司通過公開招標(biāo)方式確定東北區(qū)域彩涂代理商，完成年度協(xié)議簽訂，保證彩涂基礎(chǔ)銷售量，做到“打基礎(chǔ)”；通過加強(qiáng)市場調(diào)研、提高客戶走訪頻次、多渠道收集商情信息等方式拓展彩涂產(chǎn)品銷售未知渠道，做好“拓渠道”。春節(jié)前夕，在得知某公司有彩涂產(chǎn)品需求后，沈陽公司業(yè)務(wù)人員放棄春節(jié)休假，聯(lián)合市場營銷中心家電銷售部相關(guān)人員乘車10余小時(shí)趕到現(xiàn)場，與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就工程進(jìn)度、需求材料、產(chǎn)品性能要求等方面深入交流，并介紹鞍鋼彩涂產(chǎn)品，通過商務(wù)談判，達(dá)成初步合作意向。隨后，立即組建客戶專屬服務(wù)微信群，聯(lián)合客戶與產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)部、海外與工程技術(shù)服務(wù)部、家電銷售部，組織產(chǎn)品技術(shù)和商務(wù)合作交流會(huì)。經(jīng)過多次反復(fù)修訂，最終簽訂合同，目前已完成2月份訂貨712噸。