鋼材期貨上市后，大型鋼廠的定價權(quán)逐漸被弱化，部分轉(zhuǎn)交期貨市場，而期貨市場與其他資本市場聯(lián)動性很強(qiáng)。傳統(tǒng)的鋼材市場價格形成，主要取決于鋼材生產(chǎn)企業(yè)、中間貿(mào)易商和下游終端用戶三者之間的博弈和制約。鋼材期貨推出以后，市場價格的形成機(jī)制發(fā)生了很大變化，價格受到多種因素相互制約的影響。越來越多的鋼廠和貿(mào)易商開始進(jìn)入期貨市場，鋼材定價權(quán)與貿(mào)易模式也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，鋼鐵企業(yè)的庫存管理、資金使用效率等經(jīng)營問題可以通過參與期貨市場加以優(yōu)化。

在缺少對沖工具的經(jīng)營環(huán)境下，鋼鐵貿(mào)易企業(yè)庫存越大意味著風(fēng)險越大。而鋼材期貨的推出能夠在一定程度上降低貿(mào)易企業(yè)持有現(xiàn)貨庫存的價格風(fēng)險，對于為鋼材用戶服務(wù)和促進(jìn)鋼鐵貿(mào)易企業(yè)發(fā)展有積極的意義。此外，由于期貨有交割環(huán)節(jié)，對相關(guān)交易品種的具體要求較高，有助于鋼鐵行業(yè)落后產(chǎn)能的淘汰。涉鋼企業(yè)通過期貨市場“期轉(zhuǎn)現(xiàn)”業(yè)務(wù)提前實現(xiàn)物流的轉(zhuǎn)接，便于生產(chǎn)。同時，期貨上遠(yuǎn)期合約的報價給企業(yè)庫存管理提供了很好的參考依據(jù)，企業(yè)可以根據(jù)銷售計劃在期貨市場建立虛擬庫存，也可以拋售現(xiàn)貨庫存進(jìn)行庫存管理。

為進(jìn)一歩規(guī)避價格波動風(fēng)險，有效應(yīng)對行情不景氣給企業(yè)經(jīng)營帶來的經(jīng)營困難，西鋼經(jīng)銷公司在銷售模式上不斷求新求變，采取多種靈活的營銷手段，積極參與期貨市場，使企業(yè)銷售工作更加穩(wěn)健。