日前，來自省內(nèi)外的六十多家銷售用戶齊聚長鋼公司，共商在當(dāng)前形勢下如何建立更加緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，探索適應(yīng)市場的共贏合作新模式。

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和在業(yè)界的影響力，長鋼公司此次又吸引了中鐵五局集團(tuán)、中鐵物資集團(tuán)、物產(chǎn)中拓公司、中鐵三局集團(tuán)、山西晉煤國貿(mào)等實力雄厚的銷售用戶，當(dāng)天雙方簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。自此，長鋼公司銷售用戶數(shù)量增至60家。

在日益嚴(yán)峻的市場形勢下，長鋼公司樹立大營銷理念，積極探索新的營銷模式，深化與銷售用戶的合作。長鋼公司一方面苦練內(nèi)功，確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，成功開發(fā)生產(chǎn)了耐候鋼、硬線鋼、預(yù)應(yīng)力鋼絞線用鋼、碳素焊線、合金焊線等新產(chǎn)品，更好地滿足用戶需求，拓展市場空間。另一方面強(qiáng)化市場調(diào)研，提升市場研判能力和響應(yīng)速度，以效定銷，以銷定產(chǎn)；加大品牌保護(hù)力度，持續(xù)“打假”，為市場銷售提供品牌支撐；強(qiáng)化服務(wù)理念，簡化工作流程，為銷售客戶提供更快捷、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。還將在全國引起反響的職工代表民主評價制度拓展至銷售領(lǐng)域，通過職工代表的民主評價監(jiān)督，推進(jìn)營銷水平和服務(wù)質(zhì)量的提升。

為了更好地了解客戶需求，長鋼公司建立與銷售用戶的溝通機(jī)制，長鋼公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門負(fù)責(zé)人分頭與銷售用戶進(jìn)行深入坦誠地座談交流，充分聽取大家對長鋼公司營銷工作的意見建議，包括產(chǎn)品質(zhì)量、品種規(guī)格、營銷服務(wù)、銷售銜接、營銷模式、價格政策等各個方面，共同探討如何抱團(tuán)取暖、實現(xiàn)共贏的方法和途徑。