10月以來，張宣科技緊密圍繞“降成本、提售價”核心任務(wù)，內(nèi)抓精益管理、苦練內(nèi)功，外強(qiáng)市場、鏈接優(yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)化產(chǎn)品同口徑同期銷售收入提升450多萬元的良好經(jīng)營效果。
為確保銷售價格始終保持高位運(yùn)行，該公司大力推行大宗化工產(chǎn)品輕苯、煤焦油廠廠直供銷售方式，結(jié)合保產(chǎn)需要，通過區(qū)域優(yōu)選和價格對比，與華北地區(qū)一實(shí)力廠家建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了出廠價格與市場接軌，不僅杜絕了中間商賺差價現(xiàn)象，且雙方穩(wěn)定的供需關(guān)系也為拉運(yùn)保產(chǎn)提供了強(qiáng)有力保障。
針對硫酸銨銷售實(shí)際情況，營銷團(tuán)隊(duì)加大市場開拓力度，始終堅持“推進(jìn)主流區(qū)域、多元化覆蓋”銷售原則，將銷售區(qū)域拓展到華北整個主流市場，并持續(xù)調(diào)整改善用戶結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)“以復(fù)合肥生產(chǎn)廠家為主、專業(yè)農(nóng)資經(jīng)營公司+出口貿(mào)易商為輔”的多元化用戶覆蓋，有效提升了產(chǎn)品銷售的抗風(fēng)險能力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)效水平節(jié)節(jié)攀升。同時，不斷創(chuàng)新招標(biāo)銷售模式，靈活招標(biāo)數(shù)量，增加多場次小批量招標(biāo)，吸引大批小客戶參與，有力提升了產(chǎn)品銷售價格。