近年來，隨著國家“雙碳”戰(zhàn)略的全面推進，以光伏工程建設(shè)相關(guān)的清潔能源行業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的機遇期。華中地區(qū)光伏發(fā)電也迎來爆發(fā)期，農(nóng)光互補、漁光互補等“光伏+”項目得到大規(guī)模應(yīng)用，高強系列光伏支架鋼作為光伏系統(tǒng)重要組成部分的支架材料，在保障承載性能安全的前提下，有望推動單瓦材料造價、運輸維護費用、人工安裝工時、噸鋼減碳等全流程綜合降本，考慮到100MW裝機容量對應(yīng)3000噸支架用鋼左右需求，結(jié)合行業(yè)用材強度升級趨勢，未來需求替代和推廣應(yīng)用前景向好。

由熱軋銷售部牽頭，華中公司、技術(shù)中心解決方案中心等單位共同參與的光伏支架用鋼華中團隊隨之成立，并迅速投入到區(qū)域市場開拓，著眼屬地化產(chǎn)品經(jīng)營，瞄準(zhǔn)用戶需求，立足湖北輻射華中，挖潛“百千十”產(chǎn)品市場需求。在光伏行業(yè)，考慮到太陽能板25年設(shè)計壽命，光伏支架必須具備強度、韌性和耐腐蝕性等關(guān)鍵屬性，以達到經(jīng)久耐用、維護成本低等特點。

在走訪交流環(huán)節(jié)，由解決方案中心重點推介寶鋼綠色光伏支架“一攬子”產(chǎn)銷研解決方案，不僅展示寶鋼產(chǎn)品在輕量化技術(shù)及降本增效方面的具體案例，同時也針對用戶需求提供梯度化解決方案，依托資源、質(zhì)量、成本、交付、服務(wù)等綜合競爭優(yōu)勢來消除用戶疑慮。在成分工藝立項評估環(huán)節(jié)，結(jié)合用戶工藝和加工能力，綜合考慮采購性價比、材料利用率等因素，對工藝方案合理優(yōu)化調(diào)整，充分保證了后繼支架的服役安全性。通過工藝固化，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)性能及表面質(zhì)量完全滿足下游加工使用要求，高性價比的工藝方案保障了后期穩(wěn)定批量供應(yīng)。

在此次國能項目市場拓展中，寶鋼產(chǎn)銷研團隊發(fā)揮基地產(chǎn)銷研協(xié)同的優(yōu)勢，針對用戶用鋼需求的個性化指標(biāo)，“量體裁衣”充分滿足差異化需求，同時制訂出合理的交付方案，最終贏得了一期項目全部1500噸訂單，也為后續(xù)爭取二期7000噸訂單夯實基礎(chǔ)，進一步提升了寶鋼產(chǎn)品在國家重點新能源項目中的影響力。截至目前，華中區(qū)域已累計儲備光伏發(fā)電項目15個，同時建立光伏發(fā)電項目設(shè)計院、業(yè)主信息庫30個，包括項目投標(biāo)相關(guān)信息、重點設(shè)計院和重點業(yè)主檔案，為后期項目投標(biāo)提供精準(zhǔn)識別機會，大舉開拓光伏支架“百千十”產(chǎn)品市場提供了堅實基礎(chǔ)。