今年以來，面對嚴峻的市場形勢，科技部加大新產(chǎn)品開發(fā)銷售力度。首先，該部將銷售指標層層分解，實現(xiàn)壓力傳遞，使每名銷售人員都承擔(dān)相應(yīng)的合同和庫存指標。新產(chǎn)品銷售人員克服種種不利因素的影響，跑市場、抓合同、催回款，他們不放過每一個有效信息，力爭每一個合同信息最終都能轉(zhuǎn)化成訂單。其次，協(xié)調(diào)運輸發(fā)運，確保庫存待發(fā)鋼板快速發(fā)出。對于重大工程項目信息，全力做好技術(shù)跟蹤服務(wù)，通過各種渠道對潛在客戶進行產(chǎn)品推介和滲透，力保合同和總邊際貢獻指標完成。最終，實現(xiàn)了一季度新產(chǎn)品銷售量的穩(wěn)步提高，其中，一、二月份連續(xù)兩個月新產(chǎn)品承接量超過1.5萬，創(chuàng)效額度可觀；三月份，新產(chǎn)品發(fā)運結(jié)算超過2萬噸，創(chuàng)歷史新高，有效減少了公司庫存鋼板資金占用，為公司一季度完成減虧、控虧任務(wù)提供了較好的效益支撐。

在一季度新產(chǎn)品開發(fā)銷售逆勢上揚的基礎(chǔ)上，科技部乘勝追擊，確定了下一步的工作計劃，確保二季度和上半年新產(chǎn)品銷售目標實現(xiàn)。該部要求13名銷售人員全月駐扎分管地區(qū)，按區(qū)域分片對用戶進行逐一梳理，對各家近期和長期的需求做到心中有數(shù)，并對用戶提出的訂貨信息進行詳細分析，由部里統(tǒng)一研究應(yīng)對策略。銷售人員要分批走訪設(shè)計院所，從源頭鎖定項目信息。對即將開工的大項目，領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)緊盯跟進，確保不失單。根據(jù)當前的市場形勢，制定新的價格政策，積極應(yīng)對市場競爭，關(guān)鍵品種做到讓利不讓市場。同時，轉(zhuǎn)變銷售思路，不再只專注于傳統(tǒng)優(yōu)勢品種，要加大新開發(fā)品種的推廣力度，爭取多承接合同。力降新產(chǎn)品庫存，通過制定方案與責(zé)任落實，力保庫存多清多降。