銷售公司堅(jiān)持新發(fā)展理念，全力深化“ 四降兩提”工程，緊緊圍繞“銷售前移、品種攻堅(jiān)、直供優(yōu)先、電商助力、激勵(lì)促進(jìn)” 營銷方針，深入推進(jìn)結(jié)構(gòu)、渠道、區(qū)域“三個(gè)調(diào)整”，持續(xù)升級(jí)重點(diǎn)產(chǎn)品的品質(zhì)和檔次；成立鋼材現(xiàn)貨銷售中心，強(qiáng)化周邊500公里和西部優(yōu)勢(shì)區(qū)域銷售；以外埠公司、辦事處和剪配中心為基礎(chǔ)，建立和完善整個(gè)服務(wù)體系，打響 “2020營銷服務(wù)年” 品牌；持續(xù)推進(jìn)銷售智能化服務(wù)建設(shè)；深化分配激勵(lì)制度改革，施行銷售任務(wù)責(zé)任制，將部門收入與公司利益掛鉤；進(jìn)一步擴(kuò)大集裝箱運(yùn)輸規(guī)模，加大降本力度；深化黨建引領(lǐng)，強(qiáng)化發(fā)展保障，不斷提升企業(yè)凝聚力，持續(xù)助力公司高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“十三五”目標(biāo)任務(wù)。

銷售公司外埠分公司持續(xù)強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，努力拓展直供直銷渠道，突出優(yōu)勢(shì)區(qū)域銷售，建立多元化銷售渠道，努力增收增效。優(yōu)化調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，不斷提高汽車、家電、管線、橋梁、容器等品種鋼銷量；鞏固現(xiàn)有直供渠道，積極開發(fā)新直供戶，進(jìn)一步提高直供比例；突出區(qū)域特色，將資源向價(jià)格優(yōu)勢(shì)地區(qū)傾斜，實(shí)現(xiàn)效益最大化。加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和培訓(xùn)，完善業(yè)務(wù)操作流程，注重培養(yǎng)新人，有效提升銷售人員的營銷服務(wù)意識(shí)和能力，著力打造一支高素質(zhì)營銷隊(duì)伍，客戶服務(wù)水平不斷提高。

包鋼產(chǎn)品先后助力尼日爾-貝寧原油外輸管道項(xiàng)目、加拿大LNG項(xiàng)目、唐山LNG項(xiàng)目、京雄高鐵、西銀高鐵、酒額鐵路、京雄高速、G1816烏海至瑪沁高速公路、冬奧會(huì)張家口賽區(qū)山地轉(zhuǎn)播中心項(xiàng)目、雄安高質(zhì)量建設(shè)實(shí)驗(yàn)區(qū)（生活）項(xiàng)目、全運(yùn)會(huì)西安體育中心重點(diǎn)配套道路北辰大道和外環(huán)高速路項(xiàng)目、烏魯木齊臨港產(chǎn)業(yè)園、呼市奧體中心、呼市白塔機(jī)場(chǎng)等重大工程建設(shè)；稀土橋梁板連續(xù)中標(biāo)內(nèi)蒙古省際大通道項(xiàng)目和包茂高速改擴(kuò)建工程黃河特大橋項(xiàng)目；包鋼通過海信家電驗(yàn)廠評(píng)審，成功進(jìn)入華潤燃?xì)夂细窆?yīng)商目錄，與伊萊特簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，與長江三峽設(shè)備物資公司簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的不斷攀升，充分展示了包鋼制造品牌形象。