今年以來，萊鋼以“高端樹形象、高效保增量”為指針，緊貼市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷加大高技術(shù)含量、高性能型鋼新產(chǎn)品的開發(fā)力度，努力推進型鋼高端產(chǎn)品和新產(chǎn)品的精品化、差異化，截至9月30日，型鋼新產(chǎn)品銷售量已超出去年全年新產(chǎn)品銷售總量5000余噸，門架槽鋼銷量超過去年全年銷量15個百分點，履帶鋼銷售量達到去年全年銷量的5倍，海工用鋼銷售量達到去年同期銷量的1.6倍。一是加大市場開拓力度。深入市場最前沿，集中精力研究市場，最大限度地捕捉市場機會，緊盯行業(yè)內(nèi)高端技術(shù)的最新進展，全力開拓新產(chǎn)品、AB類高效產(chǎn)品市場，重點加大對門架槽鋼、海工工程、鐵路線桿等盈利能力強的產(chǎn)品市場開拓力度，提高產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的價格貢獻度。二是加大新產(chǎn)品研發(fā)力度。借助產(chǎn)銷研運行平臺，引領(lǐng)型鋼關(guān)鍵團隊瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品研發(fā)，加快對叉車門架槽鋼等高效產(chǎn)品的研發(fā)力度，拓寬產(chǎn)品系列，增加規(guī)?；盗谢瘍?yōu)勢，努力滿足客戶的個性化需求，擴大市場占有率。三是加大營銷攻堅力度。以人才激勵機制助推營銷增效，建立產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)制，將型鋼高效產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銷售任務(wù)落實到個人，實行單一產(chǎn)品總負(fù)責(zé)、系列產(chǎn)品同攻關(guān)的銷售模式，將每名員工的工作業(yè)績?nèi)苛炕街笜?biāo)提升上，充分調(diào)動了職工開拓市場的積極性。