近日，河北鋼鐵集團(tuán)與包括中國五礦、中國鐵建、中國鐵路物資等49家優(yōu)質(zhì)客戶，共同簽署了2014年戰(zhàn)略合作協(xié)議。與去年相比，業(yè)務(wù)量與合作戶數(shù)均有較大幅度增加。其中，簽約協(xié)議涉及鋼產(chǎn)品1428.7萬噸，同比增長37.11%。據(jù)悉，這些客戶均是維護(hù)河北鋼鐵集團(tuán)銷售渠道的骨干力量。

“在激烈的市場競爭中，營銷渠道至關(guān)重要，用戶是最重要的資源。”河北鋼鐵集團(tuán)總經(jīng)理彭兆豐介紹，面對(duì)今年以來嚴(yán)峻的市場形勢，河北鋼鐵集團(tuán)轉(zhuǎn)變營銷模式，加快實(shí)現(xiàn)由“找市場”到“找客戶”的轉(zhuǎn)變、由研究市場到研究客戶的轉(zhuǎn)變、由適應(yīng)市場到引導(dǎo)市場消費(fèi)的轉(zhuǎn)變。按照計(jì)劃，今年該集團(tuán)將銷售鋼材3825萬噸，其中，板材直供比例年底要超過65%、周邊市場銷售1000萬噸、重點(diǎn)工程項(xiàng)目銷售350萬噸，全年噸鋼提高綜合售價(jià)50元。

據(jù)悉，今年該集團(tuán)確定的49家戰(zhàn)略合作用戶包括大型央企、國內(nèi)知名物流企業(yè)、重點(diǎn)直供終端客戶、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)鋼貿(mào)商等。