1月份，整個(gè)地產(chǎn)市場(chǎng)成交低迷，原本是返鄉(xiāng)置業(yè)的高峰卻因?yàn)橐咔殄e(cuò)失窗口期。全國(guó)各地售樓部停擺之下，百?gòu)?qiáng)房企單月銷售金額同比顯著下滑。房企只能把營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)至線上，但購(gòu)房者更多在“看”而非“買”，對(duì)于交易來(lái)說(shuō)，線上售樓處多少有點(diǎn)隔靴搔癢的意味。
除了“停售令”外，春節(jié)期間，多個(gè)省市還緊急出臺(tái)了“停工令”，規(guī)定復(fù)工時(shí)間不得早于2月9日。這使得不少房企的工程項(xiàng)目比規(guī)劃中延遲了開工時(shí)間，工程節(jié)點(diǎn)或受到影響。而更加緊迫的是，一個(gè)四五百人的工地，復(fù)工后要如何做好防疫措施，也是房企目前需要解決的問(wèn)題。
市場(chǎng)成交低迷，返鄉(xiāng)置業(yè)錯(cuò)失窗口期
1月，時(shí)值商品房市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售淡季，加上今年春節(jié)提前，導(dǎo)致正常成交日有所減少，疊加武漢疫情的大面積影響，1月下旬以來(lái)各地新房銷售基本停擺，市場(chǎng)整體成交數(shù)據(jù)低迷，讓本就是淡季的1月銷售更加雪上加霜。
根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2020年1月，百?gòu)?qiáng)房企單月全口徑銷售金額為5771.3億元，整體業(yè)績(jī)規(guī)模同比下降12.7%。各梯隊(duì)的銷售金額入榜門檻也同比降低，1月百?gòu)?qiáng)房企操盤口徑銷售金額的入榜門檻為9億元，同比下滑19.1%。
從各個(gè)房企近日公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，即便是行業(yè)龍頭也難掩1月銷售增速放緩的趨勢(shì)。率先發(fā)布新年第一張成績(jī)單的恒大，1月份的合約銷售金額約為405.5億元，同比下降6.07%；而碧桂園1月的權(quán)益銷售金額也同比減少0.44%，為329.2億元。
尤其值得注意的是，隨著疫情的發(fā)展，三四線城市的市場(chǎng)受到極大沖擊，過(guò)去慣例的返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期進(jìn)入了冰封期。中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從1月下旬開始，大部分開發(fā)商的成交量相比往年春節(jié)期間的成交量暴跌95%。
雖然返鄉(xiāng)置業(yè)的時(shí)間窗口只有1個(gè)月，但三四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)在全年銷售的占比不低于20%，甚至能達(dá)到25%，尤其是南部的城市比例更高。
克而瑞研究團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)，今年一季度甚至上半年的行業(yè)銷售都將不可避免地受到影響。億翰智庫(kù)首席分析師張化東則認(rèn)為，“三四線的購(gòu)房需求并不是一個(gè)非常迫切的需求，可能每年的時(shí)間窗口期只有春節(jié)這一兩次，所以錯(cuò)過(guò)了可能就真的錯(cuò)過(guò)了”。
售樓處停擺，房企啟動(dòng)線上售樓
市場(chǎng)成交的低迷，很大一部分原因在于人們大幅減少外出，隨著疫情的發(fā)展，房企售樓處的“停售令”也在春節(jié)期間出臺(tái)。
1月26日，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)倡議，房地產(chǎn)企業(yè)暫停售樓處銷售活動(dòng)，嚴(yán)防疫情擴(kuò)散。截至目前，已有湖南、江西、廣東以及成都、重慶、福州等至少60多個(gè)省市下發(fā)通知，要求暫停售樓處銷售活動(dòng)。
隨后不少房企開始啟用線上售樓處，加大線上銷售渠道的推廣力度，通過(guò)自有平臺(tái)、自建APP、小程序、進(jìn)駐電商平臺(tái)等形式全面啟動(dòng)線上銷售服務(wù)。
某十強(qiáng)房企的廣佛區(qū)域銷售員工表示，其所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目售樓部現(xiàn)在已經(jīng)不對(duì)外開放了，預(yù)計(jì)2月9日至13日期間重開，但具體也要等通知。“我們目前更多聚焦在線上售樓部，每天開會(huì)討論如何在線上找到潛在客戶，網(wǎng)上VR看房的用戶還挺多的”。
不過(guò)商品房不同于其他商品，線上渠道更多是一種彌補(bǔ)線下渠道缺失的營(yíng)銷手段，真正要達(dá)成交易相當(dāng)困難。
“線上結(jié)合線下是一個(gè)趨勢(shì)，但當(dāng)前房企推出的網(wǎng)上售樓處不是一個(gè)體系性的產(chǎn)物，不能完全替代傳統(tǒng)的售樓處”，在張化東看來(lái)，線上售樓處沒(méi)有獨(dú)立流量的來(lái)源，只是一個(gè)在線看房的平臺(tái)，并不能主動(dòng)獲客，不能在線篩選客戶，促進(jìn)客戶成交。
“沒(méi)有下定金之前，未知情況太多了”，上述房企員工也表示出自己的憂慮。他表示，線下售樓部停擺會(huì)影響到成單效率，而單純線上交流又很難真實(shí)地了解到客戶的誠(chéng)意度，“大部分人都是想看房子情況，但外區(qū)客戶幾乎一定要邀約到現(xiàn)場(chǎng)”，該員工稱。
工程節(jié)點(diǎn)或受影響，復(fù)工防疫措施需報(bào)備
除了“停售令”外，多個(gè)省份在春節(jié)疫情期間也發(fā)布了“停工令”，規(guī)定企業(yè)復(fù)工時(shí)間不得早于2月9日。
某知名房企工程口負(fù)責(zé)人表示，一般正月十五之后，工人就會(huì)返工，但在“停工令”之下，他負(fù)責(zé)的項(xiàng)目也延遲開工了。而部分房企停工時(shí)間則更長(zhǎng)，比如恒大近日就宣布全國(guó)1246個(gè)項(xiàng)目在2月20日前都不得開工。
根據(jù)該工程負(fù)責(zé)人的介紹，項(xiàng)目中的工人主要來(lái)自湖南、湖北、四川、廣西及廣東湛江、茂名等地，而湖北的員工占比約10%。疫情發(fā)生后，他預(yù)估返工的工人數(shù)量會(huì)受到影響，“不僅是少了湖北的工人，四川有些工人也要經(jīng)湖北才能回來(lái)。”
某上海房企銷售策劃部的員工也表示，疫情對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)展的影響還是比較大的。該員工提到，企業(yè)復(fù)工后，項(xiàng)目也不可能全線復(fù)工，畢竟工人少了，有些工程的任務(wù)節(jié)點(diǎn)也可能受影響，導(dǎo)致交樓時(shí)間推遲，另外對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，主要影響一些項(xiàng)目的開盤時(shí)間。
而相對(duì)往年，今年地產(chǎn)項(xiàng)目在春節(jié)后的復(fù)工申報(bào)流程也更加復(fù)雜。過(guò)去，地產(chǎn)項(xiàng)目只要確保沒(méi)有安全隱患、水電條件達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、安全巡查通過(guò)檢驗(yàn)就可以復(fù)工了，但今年在疫情的影響下，項(xiàng)目復(fù)工還需要提前5天向項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐慕值擂k和質(zhì)監(jiān)站報(bào)備復(fù)工資料。
上述工程負(fù)責(zé)人列舉了需要報(bào)備的內(nèi)容，包括復(fù)工后的防護(hù)措施、防護(hù)用品、工人來(lái)處、疫情下的應(yīng)急預(yù)案等。
同時(shí)該負(fù)責(zé)人還表示，復(fù)工后施工場(chǎng)地的防疫措施也會(huì)更加嚴(yán)格，比如場(chǎng)地需要每周消毒，口罩、消毒液也不能少，工人進(jìn)出場(chǎng)地也需要測(cè)量體溫，甚至吃飯也需要隔離工人，工人需自備碗筷，統(tǒng)一高溫消毒或者使用一次性飯盒。
不同于非典爆發(fā)的2003年，目前房地產(chǎn)已經(jīng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)年銷售額已達(dá)16萬(wàn)億元，是2003年市場(chǎng)規(guī)模的20倍。在當(dāng)前的疫情之下，房地產(chǎn)行業(yè)不管是投資、開工還是銷售環(huán)節(jié)都面臨階段性的壓力，但不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，接下來(lái)政策層面或會(huì)有所放松，以使市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái)。
除了“停售令”外，春節(jié)期間，多個(gè)省市還緊急出臺(tái)了“停工令”，規(guī)定復(fù)工時(shí)間不得早于2月9日。這使得不少房企的工程項(xiàng)目比規(guī)劃中延遲了開工時(shí)間，工程節(jié)點(diǎn)或受到影響。而更加緊迫的是，一個(gè)四五百人的工地，復(fù)工后要如何做好防疫措施，也是房企目前需要解決的問(wèn)題。
市場(chǎng)成交低迷，返鄉(xiāng)置業(yè)錯(cuò)失窗口期
1月，時(shí)值商品房市場(chǎng)的傳統(tǒng)銷售淡季，加上今年春節(jié)提前，導(dǎo)致正常成交日有所減少，疊加武漢疫情的大面積影響，1月下旬以來(lái)各地新房銷售基本停擺，市場(chǎng)整體成交數(shù)據(jù)低迷，讓本就是淡季的1月銷售更加雪上加霜。
根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，2020年1月，百?gòu)?qiáng)房企單月全口徑銷售金額為5771.3億元，整體業(yè)績(jī)規(guī)模同比下降12.7%。各梯隊(duì)的銷售金額入榜門檻也同比降低，1月百?gòu)?qiáng)房企操盤口徑銷售金額的入榜門檻為9億元，同比下滑19.1%。
從各個(gè)房企近日公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，即便是行業(yè)龍頭也難掩1月銷售增速放緩的趨勢(shì)。率先發(fā)布新年第一張成績(jī)單的恒大，1月份的合約銷售金額約為405.5億元，同比下降6.07%；而碧桂園1月的權(quán)益銷售金額也同比減少0.44%，為329.2億元。
尤其值得注意的是，隨著疫情的發(fā)展，三四線城市的市場(chǎng)受到極大沖擊，過(guò)去慣例的返鄉(xiāng)置業(yè)高峰期進(jìn)入了冰封期。中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從1月下旬開始，大部分開發(fā)商的成交量相比往年春節(jié)期間的成交量暴跌95%。
雖然返鄉(xiāng)置業(yè)的時(shí)間窗口只有1個(gè)月，但三四線城市返鄉(xiāng)置業(yè)在全年銷售的占比不低于20%，甚至能達(dá)到25%，尤其是南部的城市比例更高。
克而瑞研究團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)，今年一季度甚至上半年的行業(yè)銷售都將不可避免地受到影響。億翰智庫(kù)首席分析師張化東則認(rèn)為，“三四線的購(gòu)房需求并不是一個(gè)非常迫切的需求，可能每年的時(shí)間窗口期只有春節(jié)這一兩次，所以錯(cuò)過(guò)了可能就真的錯(cuò)過(guò)了”。
售樓處停擺，房企啟動(dòng)線上售樓
市場(chǎng)成交的低迷，很大一部分原因在于人們大幅減少外出，隨著疫情的發(fā)展，房企售樓處的“停售令”也在春節(jié)期間出臺(tái)。
1月26日，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)倡議，房地產(chǎn)企業(yè)暫停售樓處銷售活動(dòng)，嚴(yán)防疫情擴(kuò)散。截至目前，已有湖南、江西、廣東以及成都、重慶、福州等至少60多個(gè)省市下發(fā)通知，要求暫停售樓處銷售活動(dòng)。
隨后不少房企開始啟用線上售樓處，加大線上銷售渠道的推廣力度，通過(guò)自有平臺(tái)、自建APP、小程序、進(jìn)駐電商平臺(tái)等形式全面啟動(dòng)線上銷售服務(wù)。
某十強(qiáng)房企的廣佛區(qū)域銷售員工表示，其所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目售樓部現(xiàn)在已經(jīng)不對(duì)外開放了，預(yù)計(jì)2月9日至13日期間重開，但具體也要等通知。“我們目前更多聚焦在線上售樓部，每天開會(huì)討論如何在線上找到潛在客戶，網(wǎng)上VR看房的用戶還挺多的”。
不過(guò)商品房不同于其他商品，線上渠道更多是一種彌補(bǔ)線下渠道缺失的營(yíng)銷手段，真正要達(dá)成交易相當(dāng)困難。
“線上結(jié)合線下是一個(gè)趨勢(shì)，但當(dāng)前房企推出的網(wǎng)上售樓處不是一個(gè)體系性的產(chǎn)物，不能完全替代傳統(tǒng)的售樓處”，在張化東看來(lái)，線上售樓處沒(méi)有獨(dú)立流量的來(lái)源，只是一個(gè)在線看房的平臺(tái)，并不能主動(dòng)獲客，不能在線篩選客戶，促進(jìn)客戶成交。
“沒(méi)有下定金之前，未知情況太多了”，上述房企員工也表示出自己的憂慮。他表示，線下售樓部停擺會(huì)影響到成單效率，而單純線上交流又很難真實(shí)地了解到客戶的誠(chéng)意度，“大部分人都是想看房子情況，但外區(qū)客戶幾乎一定要邀約到現(xiàn)場(chǎng)”，該員工稱。
工程節(jié)點(diǎn)或受影響，復(fù)工防疫措施需報(bào)備
除了“停售令”外，多個(gè)省份在春節(jié)疫情期間也發(fā)布了“停工令”，規(guī)定企業(yè)復(fù)工時(shí)間不得早于2月9日。
某知名房企工程口負(fù)責(zé)人表示，一般正月十五之后，工人就會(huì)返工，但在“停工令”之下，他負(fù)責(zé)的項(xiàng)目也延遲開工了。而部分房企停工時(shí)間則更長(zhǎng)，比如恒大近日就宣布全國(guó)1246個(gè)項(xiàng)目在2月20日前都不得開工。
根據(jù)該工程負(fù)責(zé)人的介紹，項(xiàng)目中的工人主要來(lái)自湖南、湖北、四川、廣西及廣東湛江、茂名等地，而湖北的員工占比約10%。疫情發(fā)生后，他預(yù)估返工的工人數(shù)量會(huì)受到影響，“不僅是少了湖北的工人，四川有些工人也要經(jīng)湖北才能回來(lái)。”
某上海房企銷售策劃部的員工也表示，疫情對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)展的影響還是比較大的。該員工提到，企業(yè)復(fù)工后，項(xiàng)目也不可能全線復(fù)工，畢竟工人少了，有些工程的任務(wù)節(jié)點(diǎn)也可能受影響，導(dǎo)致交樓時(shí)間推遲，另外對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，主要影響一些項(xiàng)目的開盤時(shí)間。
而相對(duì)往年，今年地產(chǎn)項(xiàng)目在春節(jié)后的復(fù)工申報(bào)流程也更加復(fù)雜。過(guò)去，地產(chǎn)項(xiàng)目只要確保沒(méi)有安全隱患、水電條件達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、安全巡查通過(guò)檢驗(yàn)就可以復(fù)工了，但今年在疫情的影響下，項(xiàng)目復(fù)工還需要提前5天向項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐慕值擂k和質(zhì)監(jiān)站報(bào)備復(fù)工資料。
上述工程負(fù)責(zé)人列舉了需要報(bào)備的內(nèi)容，包括復(fù)工后的防護(hù)措施、防護(hù)用品、工人來(lái)處、疫情下的應(yīng)急預(yù)案等。
同時(shí)該負(fù)責(zé)人還表示，復(fù)工后施工場(chǎng)地的防疫措施也會(huì)更加嚴(yán)格，比如場(chǎng)地需要每周消毒，口罩、消毒液也不能少，工人進(jìn)出場(chǎng)地也需要測(cè)量體溫，甚至吃飯也需要隔離工人，工人需自備碗筷，統(tǒng)一高溫消毒或者使用一次性飯盒。
不同于非典爆發(fā)的2003年，目前房地產(chǎn)已經(jīng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)中的支柱產(chǎn)業(yè)，行業(yè)年銷售額已達(dá)16萬(wàn)億元，是2003年市場(chǎng)規(guī)模的20倍。在當(dāng)前的疫情之下，房地產(chǎn)行業(yè)不管是投資、開工還是銷售環(huán)節(jié)都面臨階段性的壓力，但不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，接下來(lái)政策層面或會(huì)有所放松，以使市場(chǎng)穩(wěn)定下來(lái)。