9月份，河鋼承鋼瞄準(zhǔn)客戶高端、產(chǎn)品高端精準(zhǔn)發(fā)力，嚴(yán)格按照“以釩定鋼”生產(chǎn)組織模式推進(jìn)高端產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，通過采取創(chuàng)新營(yíng)銷模式、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新等措施，推動(dòng)高強(qiáng)薄規(guī)格、汽車鋼等高端熱軋卷板比例完成62.67%，環(huán)比提升10.32%，創(chuàng)歷史最好水平，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
該公司創(chuàng)新營(yíng)銷模式，采取多維角度銷售方式，挖掘銷售綜合潛力，提升客戶服務(wù)水平、產(chǎn)品研發(fā)能力和產(chǎn)品創(chuàng)效能力。通過推行“一單一策”戰(zhàn)略，按照定期溝通、定期走訪、定期服務(wù)的理念，組織產(chǎn)品工程師為大客戶提供“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”式售前、售中和售后服務(wù)，全月累計(jì)開展客戶走訪36次。堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為抓手，充分發(fā)揮產(chǎn)線智能化、信息化裝備技術(shù)，優(yōu)化“高強(qiáng)+超薄”特色高端產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，推動(dòng)特色產(chǎn)品提檔上量，形成高端品牌效應(yīng)。將釩鈦資源優(yōu)勢(shì)與耐候鋼、汽車鋼等高端產(chǎn)品生產(chǎn)相結(jié)合，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品種類，豐富產(chǎn)品性能，多方面、多角度滿足高端客戶定制化需求，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。牢固樹立客戶需求就是產(chǎn)線生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的理念，從鐵水條件入手制定生產(chǎn)工藝控制辦法，在關(guān)鍵煉鋼環(huán)節(jié)采用釩強(qiáng)化、鈦強(qiáng)化技術(shù)手段，大幅提高產(chǎn)品屈服強(qiáng)度，確保性能滿足客戶需求，全月累計(jì)生產(chǎn)包括S700MC、SPHETi-3等30余種含釩特色高端產(chǎn)品達(dá)18.14萬(wàn)噸，高端客戶特殊需求得到高效兌現(xiàn)。
