為進(jìn)一步強(qiáng)化近端市場(chǎng)銷售工作，酒鋼宏興股份公司不銹鋼分公司抽調(diào)精兵強(qiáng)將，成立西部銷售公司，負(fù)責(zé)西北五省及川渝地區(qū)的銷售工作。今年以來，該公司通過優(yōu)化資源配置、持續(xù)強(qiáng)化重點(diǎn)品種銷售，上半年近端市場(chǎng)占有率不斷提升，銷售各類不銹鋼產(chǎn)品近5萬噸。
為充分了解近端市場(chǎng)需求，西部銷售公司組織銷售人員對(duì)有穩(wěn)定需求的客戶進(jìn)行走訪調(diào)研，充分了解客戶對(duì)不銹鋼品種、規(guī)格、價(jià)格、供貨時(shí)間等方面的需求，并根據(jù)客戶需要制定配套銷售方案，上半年新增穩(wěn)定客戶6家。為爭取重慶某鍋具生產(chǎn)企業(yè)的訂單，西部銷售公司銷售人員先后走訪8次，反復(fù)與客戶溝通，介紹酒鋼不銹鋼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，最終客戶將一半訂單交給了酒鋼，上半年每月穩(wěn)定購買不銹鋼產(chǎn)品150余噸。
針對(duì)原有銷售渠道，西部銷售公司加強(qiáng)資源保供，根據(jù)客戶需求調(diào)整銷售政策，同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)，進(jìn)一步鞏固已有渠道，通過宣傳不銹鋼品種鋼特點(diǎn)，爭取更多品種鋼銷售訂單。此外，該公司重點(diǎn)對(duì)輻射區(qū)域內(nèi)的工程訂單、直供客戶訂單安排專人進(jìn)行跟蹤，獲得穩(wěn)定大批量訂單，進(jìn)一步打開近端市場(chǎng)。通過定期召開視頻會(huì)議，該公司對(duì)各區(qū)域銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高營銷人員綜合素養(yǎng)。通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，提升售前、售中、售后的服務(wù)水平，確保按時(shí)、按質(zhì)完成訂單。
去年以來，不銹鋼分公司不斷深化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，在西部銷售公司持續(xù)加強(qiáng)品種鋼宣傳，加大品種鋼市場(chǎng)開拓力度，走訪老用戶，了解其對(duì)品種鋼需求，同時(shí)尋找品種鋼新客戶，上半年，品種鋼銷量在總銷量中占比提升至12%，為不銹鋼分公司創(chuàng)造了可觀效益。
下一步，不銹鋼分公司西部銷售公司計(jì)劃在穩(wěn)固當(dāng)前渠道的基礎(chǔ)上，對(duì)銷售品種結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，持續(xù)增加品種鋼銷售占比，不斷開發(fā)新的工程訂單與直供訂單，保證酒鋼產(chǎn)品在近端市場(chǎng)的占有率。
