2014年，山鋼集團不斷加強集團層面的營銷管理和協(xié)同，充分發(fā)揮各銷售單元的積極性、主動性和創(chuàng)造性，努力做到有效協(xié)同，資源共享，形成合力。一是加強營銷戰(zhàn)略和策略協(xié)同、營銷渠道與市場布局協(xié)同、價格政策和執(zhí)行協(xié)同、重點客戶開發(fā)與管理協(xié)同，杜絕內(nèi)部無序競爭。實現(xiàn)山鋼集團營銷平臺建設的有效運營、統(tǒng)分結(jié)合，落實營銷管理的機構(gòu)、職能、人員，搭建一體化信息管理平臺，為營銷資源共享提供有力支持。二是加強駐外銷售業(yè)務資源共享，優(yōu)化市場布局。建立覆蓋山東重點用戶和市場，輻射全國目標市場的銷售網(wǎng)絡；逐步整合優(yōu)化子公司的鋼材自營、合作機構(gòu)和加工配送中心布局，統(tǒng)一業(yè)務管理。三是強化戰(zhàn)略合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。更加貼近下游重點產(chǎn)業(yè)，從傳統(tǒng)的鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)商向以產(chǎn)品研發(fā)、精深加工、物流配送與售后服務為一體的綜合解決方案提供商轉(zhuǎn)變，按照“精品+服務”的理念，積極發(fā)展30到50家戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶，由集團公司統(tǒng)一簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟合作協(xié)議。四是建立直銷為主、分銷為輔的渠道模式，大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈營銷，逐步探索期貨市場交易模式，把電子商務作為營銷戰(zhàn)略新的著力點。五是各單位對銷售人員的激勵約束機制要借鑒民營企業(yè)的做法，大膽創(chuàng)新，充分調(diào)動銷售人員的積極性。六是積極擴大出口，爭取1-2年鋼材出口再上100萬噸水平。七是要把“為客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務”的企業(yè)使命根植于營銷全過程，提高為客戶服務水平和客戶滿意度，樹立山鋼品牌，凝聚客戶，不斷拓展市場空間。