2017年，對(duì)于中國(guó)鋼鐵行業(yè)而言，意義非凡，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革成效顯著。作為鋼鐵行業(yè)去產(chǎn)能的攻堅(jiān)年，鋼鐵行業(yè)提前完成了5000萬(wàn)噸鋼鐵產(chǎn)能的任務(wù)，全面出清1.4億噸“地條鋼”。同時(shí)，2017年也是互聯(lián)網(wǎng)與先進(jìn)制造業(yè)深度融合的一年，國(guó)家發(fā)布了多項(xiàng)支持工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)面對(duì)中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級(jí)被賦予了重要的使命。
今年的政府工作報(bào)告7次提到“互聯(lián)網(wǎng)+”。政府工作報(bào)告指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”廣泛融入各行各業(yè)，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新蓬勃發(fā)展。加快新舊發(fā)展動(dòng)能接續(xù)轉(zhuǎn)換，深入開展“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，實(shí)行包容審慎監(jiān)管，推動(dòng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用，新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深刻重塑。
在新的形勢(shì)下，以找鋼網(wǎng)為代表的工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，也必將為鋼鐵產(chǎn)業(yè)重塑和轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)新的推動(dòng)作用。那么，鋼鐵企業(yè)，尤其是民營(yíng)鋼企如何加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展呢？筆者認(rèn)為可以從以下發(fā)展路徑著力，激發(fā)鋼鐵發(fā)展新動(dòng)能。
一是充分利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)決策。(黑體)政府工作報(bào)告指出，做大做強(qiáng)新興產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)施大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)。筆者認(rèn)為，2017年可以說(shuō)是鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)元年，因?yàn)樽?017年6月30日，“地條鋼”退出歷史舞臺(tái)后，整個(gè)行業(yè)都是表內(nèi)的產(chǎn)量和產(chǎn)能，行業(yè)的鐵水總量數(shù)據(jù)變得可控。鋼鐵行業(yè)未來(lái)會(huì)面臨有基礎(chǔ)利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，除軋線的生產(chǎn)質(zhì)量及豐富程度、內(nèi)部調(diào)節(jié)效率、與渠道伙伴合作的程度等以外，能否利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)合理的市場(chǎng)分析和決策，也將成為決定鋼廠盈利水平的一個(gè)重要指標(biāo)。鋼企應(yīng)借助大數(shù)據(jù)的力量，進(jìn)行科學(xué)決策和分析，尋找發(fā)展新動(dòng)能。在這方面，找鋼網(wǎng)能夠?yàn)楹献髌髽I(yè)提供數(shù)據(jù)支撐。因?yàn)閷?duì)某家鋼廠來(lái)說(shuō)，它看到的是自身的情況和數(shù)據(jù)，而對(duì)找鋼網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其與100多家鋼廠合作，看到的是全數(shù)據(jù)場(chǎng)景。根據(jù)找鋼網(wǎng)的數(shù)據(jù)，可以清晰地判斷下個(gè)月、下下個(gè)月某一種材料的市場(chǎng)情況怎樣、供給會(huì)增加還是會(huì)減少。例如，東北一些大型鋼廠，考慮到季節(jié)和氣候因素，如果局限在東北地區(qū)和慣常區(qū)域銷售，是有一定壓力的。找鋼網(wǎng)通過(guò)全國(guó)化銷售渠道和資源調(diào)配能力，可以幫助東北的鋼材賣到昆明并實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)。
二是探索建立新型政企和媒體關(guān)系。(黑體)在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，去產(chǎn)能、環(huán)保限產(chǎn)等政策頻頻出臺(tái)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)組織等產(chǎn)生直接影響，因此，在當(dāng)前這種情況下，鋼企一方面要著重建立新型政企關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)政策的深入了解，做到合規(guī)合法、合理決策；另一方面要發(fā)展維護(hù)好與媒體的關(guān)系，加強(qiáng)開放和交流，及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息，以免錯(cuò)誤的消息借助互聯(lián)網(wǎng)大肆傳播。
三是建立國(guó)外銷售渠道，獲取國(guó)外買家。(黑體)以前，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)是鋼廠先以批發(fā)形式賣給出口商，出口商再轉(zhuǎn)給國(guó)外進(jìn)口商，經(jīng)過(guò)層層環(huán)節(jié)后，國(guó)外的消費(fèi)者才能夠買到。這種粗獷的出口結(jié)構(gòu)非但不合理，且容易因價(jià)格和數(shù)量問(wèn)題招致反傾銷制裁。為此，鋼企應(yīng)乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，做好鋼鐵流通環(huán)節(jié)的去中間化工作，以更少的流通次數(shù)將鋼廠生產(chǎn)出的鋼材銷售給海外消費(fèi)者。以找鋼網(wǎng)為例，找鋼網(wǎng)通過(guò)雇傭當(dāng)?shù)貑T工、以本地價(jià)格零售的方式在韓國(guó)銷售鋼材，目前找鋼網(wǎng)的成交價(jià)格在逐漸成為韓國(guó)建材市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，找鋼網(wǎng)因此成為了國(guó)內(nèi)鋼企了解海外市場(chǎng)的一種有效渠道。
四是努力打造、提升品牌。(黑體)當(dāng)行業(yè)有足夠的利潤(rùn)空間后，鋼廠的銷售半徑會(huì)相應(yīng)加大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將加劇。此時(shí)，鋼廠應(yīng)致力于提高自己的品牌，以應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境等新挑戰(zhàn)。制造業(yè)要打造品牌，就必須直接接觸客戶。以家電行業(yè)為例，蘇寧、國(guó)美等零售機(jī)構(gòu)的崛起，拉近了家電生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的距離，零售機(jī)構(gòu)又能把數(shù)據(jù)反饋給廠家，這樣就有利于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造和轉(zhuǎn)型升級(jí)。而像找鋼網(wǎng)這類鋼鐵零售平臺(tái)的崛起，也為鋼廠與用戶建立起了直接溝通的橋梁和反饋機(jī)制，為鋼鐵企業(yè)的品牌打造和提升提供了很好的渠道。
五是運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”工具，提高廠內(nèi)經(jīng)營(yíng)、廠內(nèi)管理和渠道銷售效率。(黑體)例如，2017年，基于5年多積累的成熟銷售管理經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)、成熟的技術(shù)創(chuàng)新能力，找鋼網(wǎng)開發(fā)出面向鋼鐵流通供應(yīng)商及鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的智能產(chǎn)品——胖貓?jiān)粕毯凸I(yè)智能，提供成熟的交易服務(wù)及連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其中，工業(yè)智能提供面向鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售一體化解決方案，全面提升鋼廠的信息化水平，推動(dòng)按需生產(chǎn)。目前，找鋼網(wǎng)工業(yè)智能系統(tǒng)已在長(zhǎng)達(dá)鋼鐵和西城鋼鐵上線。其中，長(zhǎng)達(dá)鋼鐵產(chǎn)銷一體化平臺(tái)項(xiàng)目利用智能硬件及信息化技術(shù)為長(zhǎng)達(dá)鋼鐵打通了生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售三端，使整個(gè)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)互聯(lián)互通，極大地提高了鋼廠的生產(chǎn)效率，增加了各類決策的準(zhǔn)確性。另外，通過(guò)該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)達(dá)鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及倉(cāng)儲(chǔ)、物流全流程可追溯，用戶可全程跟蹤訂單的下單、審核、打款、排產(chǎn)、生產(chǎn)、入庫(kù)、提貨、物流整個(gè)環(huán)節(jié)，使訂單化生產(chǎn)真正落地。
六是抓住機(jī)遇，合理投資。(黑體)受益于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的紅利，2017年鋼鐵行業(yè)效益明顯好轉(zhuǎn)，效益提升后，鋼企應(yīng)努力把握經(jīng)濟(jì)周期做出更合理的投資分配。鋼企最合理的投資方法應(yīng)該是圍繞鋼鐵主鏈條進(jìn)行規(guī)劃，該進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資的時(shí)候進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資，該進(jìn)行資本投資的時(shí)候進(jìn)行資本投入，尤其應(yīng)抓住新型經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)和新科技對(duì)經(jīng)濟(jì)周期性的推動(dòng)機(jī)遇。2016年，找鋼網(wǎng)獲得由京西創(chuàng)投領(lǐng)投的11億元融資，京西創(chuàng)投是北京市與首鋼集團(tuán)等大型國(guó)企共同發(fā)起成立的專業(yè)基金管理公司。這也是鋼鐵企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)的一個(gè)成功案例。
總之，鋼鐵是工業(yè)的糧食，鋼鐵行業(yè)進(jìn)一步推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，不僅可以幫助整個(gè)行業(yè)快速提高生產(chǎn)和流通效率，實(shí)現(xiàn)更快的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還能夠推動(dòng)下游各個(gè)以鋼鐵為主要原料的行業(yè)更快、更高效發(fā)展。筆者認(rèn)為，未來(lái)，鋼鐵行業(yè)應(yīng)建立起一個(gè)圍繞消費(fèi)端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使得鋼鐵行業(yè)從原料采購(gòu)到生產(chǎn)制造、廠庫(kù)管理、銷售管理，包括運(yùn)輸、流通環(huán)節(jié)入庫(kù)、銷售、出庫(kù)、物流、金融服務(wù)等各環(huán)節(jié)，形成以數(shù)據(jù)和市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為中心的自下往上的串聯(lián)，大幅提升效率。這樣，鋼鐵行業(yè)也會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)，上游供給端能夠靈活敏捷地響應(yīng)下游市場(chǎng)的需求變動(dòng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整將變得非常迅速。
今年的政府工作報(bào)告7次提到“互聯(lián)網(wǎng)+”。政府工作報(bào)告指出，“互聯(lián)網(wǎng)+”廣泛融入各行各業(yè)，大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新蓬勃發(fā)展。加快新舊發(fā)展動(dòng)能接續(xù)轉(zhuǎn)換，深入開展“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，實(shí)行包容審慎監(jiān)管，推動(dòng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)廣泛應(yīng)用，新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)深刻重塑。
在新的形勢(shì)下，以找鋼網(wǎng)為代表的工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，也必將為鋼鐵產(chǎn)業(yè)重塑和轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)新的推動(dòng)作用。那么，鋼鐵企業(yè)，尤其是民營(yíng)鋼企如何加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，促進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展呢？筆者認(rèn)為可以從以下發(fā)展路徑著力，激發(fā)鋼鐵發(fā)展新動(dòng)能。
一是充分利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)決策。(黑體)政府工作報(bào)告指出，做大做強(qiáng)新興產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)施大數(shù)據(jù)發(fā)展行動(dòng)。筆者認(rèn)為，2017年可以說(shuō)是鋼鐵行業(yè)的數(shù)據(jù)元年，因?yàn)樽?017年6月30日，“地條鋼”退出歷史舞臺(tái)后，整個(gè)行業(yè)都是表內(nèi)的產(chǎn)量和產(chǎn)能，行業(yè)的鐵水總量數(shù)據(jù)變得可控。鋼鐵行業(yè)未來(lái)會(huì)面臨有基礎(chǔ)利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，除軋線的生產(chǎn)質(zhì)量及豐富程度、內(nèi)部調(diào)節(jié)效率、與渠道伙伴合作的程度等以外，能否利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)合理的市場(chǎng)分析和決策，也將成為決定鋼廠盈利水平的一個(gè)重要指標(biāo)。鋼企應(yīng)借助大數(shù)據(jù)的力量，進(jìn)行科學(xué)決策和分析，尋找發(fā)展新動(dòng)能。在這方面，找鋼網(wǎng)能夠?yàn)楹献髌髽I(yè)提供數(shù)據(jù)支撐。因?yàn)閷?duì)某家鋼廠來(lái)說(shuō)，它看到的是自身的情況和數(shù)據(jù)，而對(duì)找鋼網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其與100多家鋼廠合作，看到的是全數(shù)據(jù)場(chǎng)景。根據(jù)找鋼網(wǎng)的數(shù)據(jù)，可以清晰地判斷下個(gè)月、下下個(gè)月某一種材料的市場(chǎng)情況怎樣、供給會(huì)增加還是會(huì)減少。例如，東北一些大型鋼廠，考慮到季節(jié)和氣候因素，如果局限在東北地區(qū)和慣常區(qū)域銷售，是有一定壓力的。找鋼網(wǎng)通過(guò)全國(guó)化銷售渠道和資源調(diào)配能力，可以幫助東北的鋼材賣到昆明并實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)。
二是探索建立新型政企和媒體關(guān)系。(黑體)在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，去產(chǎn)能、環(huán)保限產(chǎn)等政策頻頻出臺(tái)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)組織等產(chǎn)生直接影響，因此，在當(dāng)前這種情況下，鋼企一方面要著重建立新型政企關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)政策的深入了解，做到合規(guī)合法、合理決策；另一方面要發(fā)展維護(hù)好與媒體的關(guān)系，加強(qiáng)開放和交流，及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)信息，以免錯(cuò)誤的消息借助互聯(lián)網(wǎng)大肆傳播。
三是建立國(guó)外銷售渠道，獲取國(guó)外買家。(黑體)以前，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)是鋼廠先以批發(fā)形式賣給出口商，出口商再轉(zhuǎn)給國(guó)外進(jìn)口商，經(jīng)過(guò)層層環(huán)節(jié)后，國(guó)外的消費(fèi)者才能夠買到。這種粗獷的出口結(jié)構(gòu)非但不合理，且容易因價(jià)格和數(shù)量問(wèn)題招致反傾銷制裁。為此，鋼企應(yīng)乘著“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)，做好鋼鐵流通環(huán)節(jié)的去中間化工作，以更少的流通次數(shù)將鋼廠生產(chǎn)出的鋼材銷售給海外消費(fèi)者。以找鋼網(wǎng)為例，找鋼網(wǎng)通過(guò)雇傭當(dāng)?shù)貑T工、以本地價(jià)格零售的方式在韓國(guó)銷售鋼材，目前找鋼網(wǎng)的成交價(jià)格在逐漸成為韓國(guó)建材市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，找鋼網(wǎng)因此成為了國(guó)內(nèi)鋼企了解海外市場(chǎng)的一種有效渠道。
四是努力打造、提升品牌。(黑體)當(dāng)行業(yè)有足夠的利潤(rùn)空間后，鋼廠的銷售半徑會(huì)相應(yīng)加大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將加劇。此時(shí)，鋼廠應(yīng)致力于提高自己的品牌，以應(yīng)對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境等新挑戰(zhàn)。制造業(yè)要打造品牌，就必須直接接觸客戶。以家電行業(yè)為例，蘇寧、國(guó)美等零售機(jī)構(gòu)的崛起，拉近了家電生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者的距離，零售機(jī)構(gòu)又能把數(shù)據(jù)反饋給廠家，這樣就有利于企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造和轉(zhuǎn)型升級(jí)。而像找鋼網(wǎng)這類鋼鐵零售平臺(tái)的崛起，也為鋼廠與用戶建立起了直接溝通的橋梁和反饋機(jī)制，為鋼鐵企業(yè)的品牌打造和提升提供了很好的渠道。
五是運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+”工具，提高廠內(nèi)經(jīng)營(yíng)、廠內(nèi)管理和渠道銷售效率。(黑體)例如，2017年，基于5年多積累的成熟銷售管理經(jīng)驗(yàn)及先進(jìn)、成熟的技術(shù)創(chuàng)新能力，找鋼網(wǎng)開發(fā)出面向鋼鐵流通供應(yīng)商及鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的智能產(chǎn)品——胖貓?jiān)粕毯凸I(yè)智能，提供成熟的交易服務(wù)及連接鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。其中，工業(yè)智能提供面向鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售一體化解決方案，全面提升鋼廠的信息化水平，推動(dòng)按需生產(chǎn)。目前，找鋼網(wǎng)工業(yè)智能系統(tǒng)已在長(zhǎng)達(dá)鋼鐵和西城鋼鐵上線。其中，長(zhǎng)達(dá)鋼鐵產(chǎn)銷一體化平臺(tái)項(xiàng)目利用智能硬件及信息化技術(shù)為長(zhǎng)達(dá)鋼鐵打通了生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售三端，使整個(gè)產(chǎn)銷環(huán)節(jié)互聯(lián)互通，極大地提高了鋼廠的生產(chǎn)效率，增加了各類決策的準(zhǔn)確性。另外，通過(guò)該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)達(dá)鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及倉(cāng)儲(chǔ)、物流全流程可追溯，用戶可全程跟蹤訂單的下單、審核、打款、排產(chǎn)、生產(chǎn)、入庫(kù)、提貨、物流整個(gè)環(huán)節(jié)，使訂單化生產(chǎn)真正落地。
六是抓住機(jī)遇，合理投資。(黑體)受益于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的紅利，2017年鋼鐵行業(yè)效益明顯好轉(zhuǎn)，效益提升后，鋼企應(yīng)努力把握經(jīng)濟(jì)周期做出更合理的投資分配。鋼企最合理的投資方法應(yīng)該是圍繞鋼鐵主鏈條進(jìn)行規(guī)劃，該進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資的時(shí)候進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資，該進(jìn)行資本投資的時(shí)候進(jìn)行資本投入，尤其應(yīng)抓住新型經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)和新科技對(duì)經(jīng)濟(jì)周期性的推動(dòng)機(jī)遇。2016年，找鋼網(wǎng)獲得由京西創(chuàng)投領(lǐng)投的11億元融資，京西創(chuàng)投是北京市與首鋼集團(tuán)等大型國(guó)企共同發(fā)起成立的專業(yè)基金管理公司。這也是鋼鐵企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)新興產(chǎn)業(yè)的一個(gè)成功案例。
總之，鋼鐵是工業(yè)的糧食，鋼鐵行業(yè)進(jìn)一步推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”，不僅可以幫助整個(gè)行業(yè)快速提高生產(chǎn)和流通效率，實(shí)現(xiàn)更快的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還能夠推動(dòng)下游各個(gè)以鋼鐵為主要原料的行業(yè)更快、更高效發(fā)展。筆者認(rèn)為，未來(lái)，鋼鐵行業(yè)應(yīng)建立起一個(gè)圍繞消費(fèi)端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，使得鋼鐵行業(yè)從原料采購(gòu)到生產(chǎn)制造、廠庫(kù)管理、銷售管理，包括運(yùn)輸、流通環(huán)節(jié)入庫(kù)、銷售、出庫(kù)、物流、金融服務(wù)等各環(huán)節(jié)，形成以數(shù)據(jù)和市場(chǎng)為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為中心的自下往上的串聯(lián)，大幅提升效率。這樣，鋼鐵行業(yè)也會(huì)變得越來(lái)越強(qiáng)，上游供給端能夠靈活敏捷地響應(yīng)下游市場(chǎng)的需求變動(dòng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整將變得非常迅速。