攀鋼國貿(mào)公司以市場為導(dǎo)向，緊緊圍繞鋼軌、汽車、電器、特鋼、鈦材五大戰(zhàn)略品種，探索多種營銷模式，先后與多家用戶開展“黨建聯(lián)盟”全方位交流合作，穩(wěn)定五大戰(zhàn)略品種直供渠道。在鐵路用鋼營銷方面，該公司把“用戶為什么買我們的產(chǎn)品、用戶將產(chǎn)品用在什么地方、我們能為用戶做什么”的“三問”融入市場營銷，贏得終端用戶的信賴，形成產(chǎn)銷研服“一體化”工作機制，全力為用戶提供高品質(zhì)超值服務(wù)。在汽車用鋼營銷方面，該公司全面推行“大客戶經(jīng)理+技術(shù)服務(wù)團隊+加工中心+駐廠代表”營銷模式，聚焦主機廠“零件認證+車型發(fā)包”兩大核心工作，加快實施項目合作平臺化、備料銷售等措施，實現(xiàn)銷量同比增長4.3萬噸。在電器用鋼營銷方面，該公司以項目化管理落實促銷增效，確立“2017年電器中心彩涂推廣應(yīng)用”等六大產(chǎn)品拓展項目，深耕細作深挖需求，以“一戶一落實”為根本，穩(wěn)定重點品種銷售關(guān)鍵渠道，確保了銷售量和銷售價格的雙提升。在特鋼鈦材營銷方面，該公司整合銷售資源，深入開展市場調(diào)研和專項推廣，明確目標(biāo)市場、甄別需求、爭搶訂單，利用“產(chǎn)銷研服一體化”平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)煉鋼產(chǎn)量質(zhì)量攀升。在銷售價格方面，該公司全力做高銷售價格，積極降低庫存；通過準(zhǔn)確的市場研判、有序的資源投放、網(wǎng)站協(xié)同，以及與同行常態(tài)化協(xié)調(diào)，保持銷售價格優(yōu)勢。