早在“十二五”初，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和鋼材市場(chǎng)的重大變化，沙鋼集團(tuán)董事局主席沈文榮明確提出，必須堅(jiān)持鋼鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展自信和發(fā)展定力，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鋼鐵企業(yè)必須堅(jiān)持“以鋼為基”，將實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展好才是企業(yè)的立身之本、發(fā)展之源。
在做精做強(qiáng)鋼鐵主業(yè)上，沙鋼堅(jiān)持瞄準(zhǔn)市場(chǎng)不斷創(chuàng)新品種結(jié)構(gòu)。近年來，圍繞鋼鐵行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革創(chuàng)新，沙鋼在穩(wěn)定提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，全面實(shí)施開發(fā)高端目標(biāo)用戶、高附加值產(chǎn)品和提高市場(chǎng)占有率、提高經(jīng)濟(jì)效益的“兩高兩提”戰(zhàn)略工程，加快高端產(chǎn)品研發(fā)力度，進(jìn)一步提升品種鋼比例、擴(kuò)大高端用戶市場(chǎng)，提升高科技含量、高附加值鋼材銷量，增加噸鋼產(chǎn)品效益。
沙鋼緊緊跟蹤國(guó)內(nèi)外鋼鐵市場(chǎng)高新化、精細(xì)化發(fā)展的需要，實(shí)行集團(tuán)公司總工辦和江蘇?。ㄉ充摚╀撹F研究院、銷售部門及生產(chǎn)部門“三位一體”聯(lián)動(dòng)的方式全面推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)高端化工程，加速冶金前沿工藝技術(shù)的跟蹤和研究，堅(jiān)持圍繞效益推進(jìn)開發(fā)新品，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求作為企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，緊密結(jié)合企業(yè)工藝裝備的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，以“精、新、優(yōu)、特”為產(chǎn)品調(diào)整主攻方向，突出為汽車、機(jī)械、油氣管線、船舶、建筑、海洋工程等行業(yè)配套服務(wù)，抓好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和高附加值品種開發(fā)，實(shí)現(xiàn)沙鋼主導(dǎo)產(chǎn)品從熱軋到冷軋，從長(zhǎng)材到板材的配套成龍，形成了品種高新化、生產(chǎn)專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)規(guī)?；⑹袌?chǎng)適應(yīng)領(lǐng)域多元化的競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。
近五年來，沙鋼共開發(fā)出油氣管線鋼、高強(qiáng)度船板鋼、特大型橋梁鋼、壓力容器用鋼、車輪鋼、工程機(jī)械用鋼、鍋爐鋼等多個(gè)門類240多個(gè)產(chǎn)品，開展科技研發(fā)項(xiàng)目400余項(xiàng)，列入省級(jí)以上科技項(xiàng)目十余項(xiàng)，其中國(guó)家科技研發(fā)項(xiàng)目三項(xiàng)，獲得省和國(guó)家級(jí)科技進(jìn)步及發(fā)明獎(jiǎng)20多項(xiàng)。今年以來，又開發(fā)高新產(chǎn)品24個(gè)，培育了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，沙鋼高附加值產(chǎn)品比例已然占據(jù)鋼材銷量的半壁江山，今年以來實(shí)現(xiàn)品種鋼銷售比例達(dá)50%以上。
沙鋼堅(jiān)持優(yōu)化機(jī)制全力拓展市場(chǎng)營(yíng)銷。今年以來，抓住鋼材市場(chǎng)階段性回暖的機(jī)會(huì)，沙鋼進(jìn)一步創(chuàng)新機(jī)制，加強(qiáng)產(chǎn)銷計(jì)劃科學(xué)安排，實(shí)行產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)，做到有水快流，大力拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，進(jìn)一步完善和優(yōu)化營(yíng)銷政策，以質(zhì)量、品牌、服務(wù)吸引凝聚客戶，構(gòu)筑互惠互利共進(jìn)雙贏的強(qiáng)磁場(chǎng)。同時(shí)充分發(fā)揮沙鋼物貿(mào)公司、駐各地辦事處和鋼貿(mào)子公司的業(yè)務(wù)功能，進(jìn)一步強(qiáng)化市場(chǎng)信息快速反應(yīng)機(jī)制，根據(jù)市場(chǎng)變化優(yōu)化定價(jià)機(jī)制，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，千方百計(jì)提高市場(chǎng)銷售效益。
今年以來，沙鋼緊緊圍繞高品種、高銷售量、高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)，大力開拓高附加值新產(chǎn)品和高端目標(biāo)客戶取得積極成果，成為國(guó)際市場(chǎng)X70以上管線鋼的最大供應(yīng)商；目前沙鋼X80管線鋼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)60%。
沙鋼還充分發(fā)揮沿江、沿河、沿海區(qū)位優(yōu)勢(shì)和企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持實(shí)施經(jīng)貿(mào)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，全力拓展東南亞、中東、北美、非洲等新興市場(chǎng)，在國(guó)際上已形成一批穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶集群。今年以來，沙鋼集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)旺銷的情況下，堅(jiān)持對(duì)接國(guó)家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮濱江近海的區(qū)位物流和沙鋼品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)全力做好出口貿(mào)易，1-9月優(yōu)質(zhì)鋼材出口量達(dá)469.6萬(wàn)噸，創(chuàng)匯171.3億元人民幣，為沙鋼實(shí)現(xiàn)高水平產(chǎn)銷平衡創(chuàng)造了新的條件。
今年沙鋼進(jìn)一步細(xì)化降本增效的科學(xué)管理，將其歸并組合成“七大板塊”187個(gè)具體支撐項(xiàng)目，緊緊圍繞“提高人均產(chǎn)鋼量和降低噸鋼成本”等關(guān)鍵指標(biāo)深入開展企業(yè)管理和科技工藝創(chuàng)新，持續(xù)開展節(jié)能降耗挖潛增效攻關(guān)活動(dòng)，半年就實(shí)現(xiàn)增效6.2億元。目前，沙鋼集團(tuán)本部人均產(chǎn)鋼量達(dá)到1200多噸，位居全國(guó)同行前茅，接近國(guó)際先進(jìn)水平；全員勞動(dòng)生產(chǎn)率、人均創(chuàng)利稅、噸鋼電耗等指標(biāo)水平均位居同行前三甲，促進(jìn)企業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷壯大，經(jīng)濟(jì)效益大幅度提高。