在我國首次成功試采海域可燃冰(天然氣水合物)的過程中，華菱衡鋼海洋工程用管“鼎力相助”；在中國自主三代核電技術(shù)首個(gè)海外輸出項(xiàng)目上，華菱衡鋼核電用管成功中標(biāo)；在“迪拜之鏡”、烏魯木齊文化中心等“新地標(biāo)”上，主體建筑均由華菱衡鋼高端建筑用管“托舉”。
2017年，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的春風(fēng)讓鋼鐵行業(yè)迎來了另一個(gè)春天，華菱衡鋼緊盯市場(chǎng)機(jī)遇和客戶需求，以項(xiàng)目制為抓手深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷加快向高端品種、高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。
“銷研產(chǎn)”一體化打造品種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)
從3月底開始，技術(shù)人員趙勤的身份變?yōu)槠鹬貦C(jī)臂架用管IPD項(xiàng)目經(jīng)理，他的主要任務(wù)就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，通過調(diào)動(dòng)全司資源，集中“火力”提升該品種品質(zhì)，推出該品種的更高鋼級(jí)。
華菱衡鋼在高強(qiáng)度起重機(jī)臂架管領(lǐng)域可謂“一枝獨(dú)秀”，在國內(nèi)率先研發(fā)出HSM系列產(chǎn)品，公司市場(chǎng)占有率達(dá)到80%以上，并用三個(gè)月的時(shí)間做到全世界最高鋼級(jí)。
IPD項(xiàng)目僅是華菱衡鋼實(shí)施的4個(gè)重點(diǎn)品種項(xiàng)目之一。不僅如此，華菱衡鋼高強(qiáng)度、高密度開展IPD項(xiàng)目攻關(guān)，還陸續(xù)實(shí)施了高品質(zhì)壓力容器用管等5個(gè)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目、車橋（軸）管等3個(gè)提高產(chǎn)品品質(zhì)項(xiàng)目，正在加快構(gòu)建和完善以集成產(chǎn)品研發(fā)（IPD）為載體的“銷研產(chǎn)”一體化體系。
上述華菱衡鋼人士坦言，為深化品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，華菱衡鋼結(jié)合《中國制造2025》，出臺(tái)了《2017-2020年銷研產(chǎn)一體化攻關(guān)方案》，確立“產(chǎn)品領(lǐng)先半步優(yōu)勢(shì)”的品種研發(fā)戰(zhàn)略，堅(jiān)持“精品差異化”的產(chǎn)品路線，力爭每年以不低于15%的遞增速度提高高效產(chǎn)品銷量，盡快擁有一批核心關(guān)鍵技術(shù)，實(shí)現(xiàn)由“衡鋼制造”向“衡鋼創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。
值得注意的是，高鋼級(jí)高精度射孔槍用管是華菱衡鋼品種結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目之一，也是重點(diǎn)打造的“拳頭產(chǎn)品”。
今年3月中旬，華菱衡鋼供國際百年油企115鋼級(jí)射孔槍管“首戰(zhàn)告捷”。該品種材質(zhì)對(duì)爐溫十分敏感，爐溫控制稍有偏差，鋼管性能便會(huì)大受影響。
為了破解這一技術(shù)難題，華菱衡鋼副總工程師謝凱意組織技術(shù)人員在生產(chǎn)前進(jìn)行精密策劃，管加工分廠廠長張建軍帶領(lǐng)生產(chǎn)、技術(shù)、設(shè)備等各方人員在生產(chǎn)中通力協(xié)作，將爐溫偏差控制在最小范圍±3℃，保證了鋼管頭、中、尾性能均勻，成功實(shí)現(xiàn)首次批量生產(chǎn)，并且一次性射孔打靶試驗(yàn)成功。
來自鋼鐵行業(yè)的專業(yè)人士表示，通過大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，華菱衡鋼在已形成油氣用管、壓力容器用管、機(jī)械加工用管三大“主打產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上，正促進(jìn)品種從低鋼級(jí)向高鋼級(jí)轉(zhuǎn)變，從低技術(shù)含量向高技術(shù)含量轉(zhuǎn)變，從低效益向高效益轉(zhuǎn)變，打造出一批具有核心競爭力的高端產(chǎn)品。
在IPD項(xiàng)目帶動(dòng)下，華菱衡鋼品種結(jié)構(gòu)調(diào)整效果明顯，6月份高效品種占比近40%，上半年高效產(chǎn)品銷量、毛利同比分別增長92%、88%。
舞活營銷“龍頭”搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)
近年來，面對(duì)近幾年深陷寒冬的鋼鐵市場(chǎng)，華菱衡鋼積極轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步明確“經(jīng)營圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)，生產(chǎn)圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)，其他圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)”的生產(chǎn)經(jīng)營理念，將市場(chǎng)定位于“穩(wěn)定周邊，面向全國，走向世界”，所有工作都服務(wù)于市場(chǎng)，服從于市場(chǎng)。
華菱衡鋼一方面大力推進(jìn)品種結(jié)構(gòu)調(diào)整，另一方面公司持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)定不移建設(shè)世界一流專業(yè)化無縫鋼管企業(yè)。
為強(qiáng)化市場(chǎng)導(dǎo)向，華菱衡鋼突出營銷“龍頭”地位，變革營銷組織架構(gòu)，重新組建業(yè)務(wù)單位，發(fā)揮“小分隊(duì)作戰(zhàn)”優(yōu)勢(shì)，接單能力明顯改善；每天召開經(jīng)營決策會(huì)議，準(zhǔn)確把脈市場(chǎng)動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)精準(zhǔn)踩點(diǎn)；確立利潤導(dǎo)向，引導(dǎo)營銷人員全力爭奪高效合同，改善合同結(jié)構(gòu)，提升接單效益。
在國內(nèi)市場(chǎng)，華菱衡鋼著力構(gòu)建細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先，從普通領(lǐng)域向個(gè)性化和特殊要求領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，上半年開發(fā)新客戶95家。
7月10日，華菱衡鋼“量身定制”的煤層氣用管順利運(yùn)達(dá)我國“西南煤海”貴州，為我國煤炭工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展貢獻(xiàn)了力量。為滿足“極高氣密性、鋼管長度必須與煤層深淺一致”的特殊要求，華菱衡鋼精心生產(chǎn)，并克服路途障礙送貨至深山老林，獲得客戶高度評(píng)價(jià)，也由此成功開辟這一新興能源市場(chǎng)。
此外，華菱衡鋼還通過主動(dòng)對(duì)接客戶需求，快速響應(yīng)市場(chǎng)，逐步搶占細(xì)分市場(chǎng)高地，現(xiàn)已躋身國內(nèi)海洋工程用管制造“第一梯隊(duì)”，是中石油、中石化、中海油的戰(zhàn)略合作伙伴，成為中核集團(tuán)、中廣核集團(tuán)等核電“巨頭”穩(wěn)定的核電用管供應(yīng)商，車軸用管市場(chǎng)占有率居行業(yè)第一，P91高鍋管在國內(nèi)五大鍋爐廠銷量領(lǐng)先。
“在海外市場(chǎng)，華菱衡鋼強(qiáng)化渠道建設(shè)，大力開展國際知名公司認(rèn)證，加快建立高端客戶‘朋友圈’，今年已通過了世界最大石油公司沙特阿美、最大油服公司斯倫貝謝、最大工程機(jī)械和礦山設(shè)備公司卡特彼勒等知名企業(yè)認(rèn)證。”華菱衡鋼銷售人士透露。
憑借強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，華菱衡鋼不斷拓展海外高端市場(chǎng)，核電用管成功中標(biāo)巴基斯坦目前最大核電項(xiàng)目；高端建筑用熱軋方管首銷海外；打開俄羅斯高端油套管市場(chǎng)，HSM-2 HT特殊扣套管經(jīng)受住海上耐冰鉆井平臺(tái)﹣60℃考驗(yàn)；成為美國工程巨頭基威特最高級(jí)別供應(yīng)商。華菱衡鋼出口區(qū)域已覆蓋全球主要市場(chǎng)，出口國家和地區(qū)達(dá)66個(gè)，出口創(chuàng)匯率連續(xù)10多年保持國內(nèi)同行首位。