該公司聚焦“市場”和“產(chǎn)品”，依勢而動(dòng)，深入調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)。為了精準(zhǔn)對接客戶和市場，他們將銷售人員進(jìn)行“三四組合”，按照3至4人一組，分工明確、靈活機(jī)動(dòng)地進(jìn)行客戶維護(hù)。為了開發(fā)更多的高端客戶，他們著力跟蹤重點(diǎn)工程，精準(zhǔn)鎖定高端客戶，提前預(yù)判客戶需求，早做準(zhǔn)備、全面對接。

今年以來，河鋼唐鋼中厚板公司橋梁結(jié)構(gòu)鋼陸續(xù)亮相銀川永寧大橋、肇慶鼎湖新區(qū)環(huán)路橋、港珠澳大橋、首都環(huán)線高速路等有影響力的工程之中，品牌價(jià)值不斷彰顯。同時(shí)，為了適應(yīng)高端客戶的要求，該公司不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，積極研發(fā)高端產(chǎn)品，自2月份研發(fā)銷售8mm至60mm厚度規(guī)格高端橋梁結(jié)構(gòu)鋼Q420qD系列產(chǎn)品后，該系列高端橋梁結(jié)構(gòu)鋼接單量呈逐月遞增趨勢，為高端產(chǎn)品銷售注入新力量。