繼上半年衡板公司出口和創(chuàng)匯創(chuàng)最好水平之后,歲末收尾，衡板公司出口又傳佳音。2013年新老區(qū)銷售馬口鐵和冷卷共61401噸，同比去年增長(zhǎng)21%；增加創(chuàng)匯1000余萬(wàn)美元。

下半年開(kāi)始,受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻和需求持續(xù)低迷的影響，鋼材出口市場(chǎng)前景更加慘淡。面對(duì)困難,該公司經(jīng)營(yíng)部迎難而上,緊緊抓住同期國(guó)際市場(chǎng)機(jī)遇,加大公司馬口鐵和冷卷出口力度。一是不斷培育穩(wěn)定的客戶群,重點(diǎn)關(guān)注、支持歐洲區(qū)域代理商，確保分銷力度和規(guī)模；二是在穩(wěn)定原有區(qū)域基礎(chǔ)上,積極開(kāi)辟新市場(chǎng)。2013年,新開(kāi)辟的南美、中東市場(chǎng)銷售份額明顯提升，占到該公司出口量的15%，為2014年的全力拓展做了充分準(zhǔn)備；三是不斷穩(wěn)步提高冷軋板的出口規(guī)模，進(jìn)一步豐富出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并逐步向家電、深沖建材等品種板方向努力；四是逐步推進(jìn)該公司CA鐵的批量出口，為2014年全面打開(kāi)中高端CA鐵的國(guó)際市場(chǎng)做了良好鋪墊。在此基礎(chǔ)上，經(jīng)營(yíng)部堅(jiān)持采取"請(qǐng)進(jìn)來(lái)"和"走出去"的方式,"請(qǐng)進(jìn)來(lái)"首先對(duì)意向跟蹤的重點(diǎn)客戶進(jìn)行集中邀請(qǐng)，展示該公司新區(qū)的裝備實(shí)力和技術(shù)水平，增強(qiáng)客戶信心。"走出去"則是通過(guò)業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的實(shí)地拜訪和深入交流,傾聽(tīng)用戶對(duì)產(chǎn)品的要求和建議，認(rèn)真梳理重點(diǎn)客戶的常用規(guī)格清單和采購(gòu)特點(diǎn)。此外,經(jīng)營(yíng)部積極構(gòu)建出口預(yù)警和快速反應(yīng)體系，不斷加強(qiáng)內(nèi)部的生產(chǎn)銜接溝通,在提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上,也在向?qū)⒐ぷ髦匦挠蓚鹘y(tǒng)的保訂單兌現(xiàn)率逐步過(guò)渡到進(jìn)一步縮短交貨周期、全面滿足客戶需求等努力。