這一次，陜晉川甘四省鋼鐵企業(yè)再次聚在一起，達(dá)成了主動(dòng)控產(chǎn)穩(wěn)價(jià)的共識(shí)，這不僅僅是抱團(tuán)發(fā)展、攜手御冬的本能，更在去產(chǎn)能任務(wù)依舊嚴(yán)峻的形勢(shì)下，充分顯示出西部鋼鐵大企業(yè)回歸理性，讓西部鋼鐵行業(yè)再一次找回了溫度。
1、抱團(tuán)取暖度寒冬
時(shí)間退回到一年前的春天，正是鋼鐵行業(yè)身處凜冽的寒冬之際，陜鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)楊海峰作為發(fā)起人，聯(lián)合陜晉川甘四省18家建筑鋼材企業(yè)，共同成立起了發(fā)展和市場(chǎng)協(xié)調(diào)高峰論壇。
那時(shí)，縱觀全國(guó)市場(chǎng)，全國(guó)鋼鐵產(chǎn)品供過(guò)于求，但中西部區(qū)域市場(chǎng)除建筑鋼材之外，大多鋼材品種需大于供，有必要建立協(xié)調(diào)機(jī)制，統(tǒng)籌考慮礦石、燃料、水利、電力、環(huán)境、市場(chǎng)等條件，相關(guān)鋼鐵企業(yè)定期座談通報(bào)，以適應(yīng)區(qū)域鋼鐵業(yè)的發(fā)展需求。
陜鋼集團(tuán)通過(guò)拜訪、座談等方式發(fā)出倡議，在山西、四川、甘肅等省份的鋼企之間建立銷售、采購(gòu)、物流等聯(lián)動(dòng)溝通機(jī)制，建立完善中西部地區(qū)共同性區(qū)域市場(chǎng)秩序，得到了周邊省份的積極響應(yīng)。2015年3月，來(lái)自陜西、山西、四川、甘肅4省的18家鋼鐵企業(yè)代表百余人，齊聚漢中勉縣，構(gòu)建起一個(gè)四省鋼鐵企業(yè)溝通交流機(jī)制。
“不得不說(shuō)，這次嘗試是值得的！”中國(guó)冶金商會(huì)原名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)趙喜子說(shuō)，“陜晉川甘四個(gè)內(nèi)陸省份的鋼鐵企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)性很厲害，物流成本高，更應(yīng)該互通有無(wú)。”
在論壇成立之前，陜晉川甘區(qū)域內(nèi)鋼鐵企業(yè)很少往來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)呈白熱化，又由于同質(zhì)化嚴(yán)重，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格不斷下降。過(guò)去的一年，從無(wú)到有，論壇逐步進(jìn)入了角色，在一年兩次的會(huì)議中，各個(gè)鋼企形成了“開(kāi)放式辦企業(yè)”的觀念，走訪交流、考察學(xué)習(xí)，不論是在銷售、采購(gòu)、物流方面的管理模式，還是生產(chǎn)工序、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)方面的對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)，都形成了良好的取長(zhǎng)補(bǔ)短的學(xué)習(xí)機(jī)制。同時(shí)，區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)維護(hù)成效顯著，各個(gè)企業(yè)主動(dòng)控產(chǎn)、提質(zhì)降耗，保證了西安、成都、蘭州等區(qū)域市場(chǎng)上鋼材的質(zhì)量，杜絕了惡性競(jìng)爭(zhēng)和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。
陜晉川甘重點(diǎn)建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)交流機(jī)制運(yùn)行半年多來(lái)，成員單位結(jié)合自身實(shí)際，嚴(yán)守承諾。其中陜西鋼鐵集團(tuán)借鑒晉川甘鋼企合作經(jīng)驗(yàn)，不惜犧牲市場(chǎng)份額，于9月份起推行營(yíng)銷統(tǒng)籌改革，對(duì)內(nèi)部銷售板塊進(jìn)行整合，有效促進(jìn)了區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格合理回歸。山西鋼鐵企業(yè)聯(lián)合組建晉南鋼鐵集團(tuán)，推行大宗原燃料集中采購(gòu)，推動(dòng)同質(zhì)化產(chǎn)品統(tǒng)籌銷售，探索建立現(xiàn)代化物流系統(tǒng)，大力發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)，開(kāi)展供應(yīng)鏈金融合作，深化技術(shù)交流合作，促進(jìn)晉南鋼鐵企業(yè)創(chuàng)新先行。
11月20日，通過(guò)再一次的會(huì)議，陜晉川甘地區(qū)參會(huì)企業(yè)將在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)各自減產(chǎn)20%，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位發(fā)展，維護(hù)助推四省鋼鐵工業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。
“在當(dāng)前環(huán)境下，單純的控產(chǎn)量和價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)無(wú)法解決西部鋼鐵企業(yè)最現(xiàn)實(shí)最困難的問(wèn)題，需要大家敞開(kāi)心扉，抱團(tuán)取暖，才能做優(yōu)做強(qiáng)西部鋼鐵！”楊海峰說(shuō)。
2、打贏一場(chǎng)翻身仗
11月22日，陜西省工信廳發(fā)布消息，今年以來(lái)，陜西省鋼鐵行業(yè)已完成化解煉鐵160萬(wàn)噸、煉鋼70萬(wàn)噸產(chǎn)能目標(biāo)任務(wù)，所涉及4臺(tái)設(shè)備已全部停產(chǎn)封存，11月底前完成驗(yàn)收工作，陜西省鋼鐵行業(yè)化解產(chǎn)能任務(wù)提前4年完成。這其中，作為陜西省最大的鋼鐵企業(yè)——陜鋼集團(tuán)主動(dòng)作為淘汰落后產(chǎn)能，改革創(chuàng)新補(bǔ)短板，功不可沒(méi)。
記者從陜晉川甘重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)高峰論壇上獲悉，1-10月份，陜鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)去產(chǎn)能目標(biāo)60萬(wàn)噸，共生產(chǎn)粗鋼596.45萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入328.62億元，同比減虧23.43億元。在重重重壓下，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)是一份近乎完美的成績(jī)單。
的確，去年以來(lái)，面對(duì)持續(xù)虧損，陜鋼制訂三年治虧目標(biāo)，安排了10個(gè)方面治虧創(chuàng)效措施，工作力度大、措施硬，特別是主動(dòng)作為淘汰落后產(chǎn)能，更是全力以赴。“人在做，天在幫。”陜鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)楊海峰說(shuō)起今年以來(lái)的成績(jī)，顯得格外謙虛，其實(shí)大家都明白，這場(chǎng)翻身仗，打得并不容易。
“國(guó)家去產(chǎn)能的決心是堅(jiān)定的，鋼鐵市場(chǎng)的嚴(yán)峻性難以改變，我們不僅要做好長(zhǎng)期‘過(guò)冬’的思想準(zhǔn)備，更要長(zhǎng)期過(guò)緊日子、持之以恒抓內(nèi)部管理。”陜鋼營(yíng)銷部王宏義告訴記者。
近兩年來(lái)，陜鋼集團(tuán)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子不斷推進(jìn)資金統(tǒng)管、營(yíng)銷統(tǒng)管、物流統(tǒng)管和大宗原燃料采購(gòu)統(tǒng)管，全面釋放經(jīng)營(yíng)效益。2015年9月份，初步實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷統(tǒng)一，積極推進(jìn)完善運(yùn)行體制和機(jī)制，極力推進(jìn)以效益為核心配置資源、拓展直供終端用戶、鋼材銷售平臺(tái)上線運(yùn)行等工作，全面提升了區(qū)域市場(chǎng)主導(dǎo)能力和品牌影響力。
今年，“四個(gè)統(tǒng)管”在集團(tuán)挖掘市場(chǎng)產(chǎn)能、物流成本、品牌維護(hù)、客戶維護(hù)等方面所發(fā)揮的效應(yīng)更加明顯，對(duì)物資采購(gòu)及物流運(yùn)輸?shù)慕y(tǒng)管，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口礦資源的統(tǒng)一采購(gòu)和管理，全方位降低了物流費(fèi)用。
陜鋼集團(tuán)龍鋼公司經(jīng)營(yíng)管理部部長(zhǎng)張李斌舉例說(shuō)：“通過(guò)一系列措施，生產(chǎn)成本和去年同期比較每噸降低了385元，其中剔除含鐵原料和燃料價(jià)格降低的因素，通過(guò)內(nèi)部挖潛，對(duì)標(biāo)管理，每噸鋼成本降低了168元。”
3、打鐵還需自身硬
“我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)出現(xiàn)如此迅猛的反彈，得益于此前行業(yè)虧損狀態(tài)下的鋼企減產(chǎn)和市場(chǎng)低庫(kù)存以及下游需求的回暖，但一度掛著產(chǎn)能過(guò)剩標(biāo)簽的鋼鐵行業(yè)并未就此復(fù)蘇。”在陜晉川甘高峰論壇上，中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)王穎生這樣分析道，“要想企業(yè)在浪潮中屹立不倒，仍然需要練內(nèi)功，強(qiáng)身體，向管理、向產(chǎn)品要效益。”
近年來(lái)，陜晉川甘區(qū)域核心城市西安、太原、成都、蘭州等地建筑鋼材價(jià)格下跌幅度遠(yuǎn)大于全國(guó)均價(jià)下跌幅度，加之內(nèi)陸城市原料成本高企，與沿海鋼廠相比競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)進(jìn)一步拉大，西部建筑鋼材生產(chǎn)企業(yè)既要降本增效，又要探索營(yíng)銷新模式。
按照市場(chǎng)需求，陜鋼集團(tuán)結(jié)合新產(chǎn)品“推廣一代、試產(chǎn)一代、研發(fā)一代、規(guī)劃一代”的研發(fā)推廣思路，同時(shí)，深入推行創(chuàng)效產(chǎn)品“雙經(jīng)理制”，推廣“2－2”模式，即在研發(fā)和轉(zhuǎn)產(chǎn)后批量銷售兩個(gè)階段，運(yùn)行研發(fā)獎(jiǎng)和效益獎(jiǎng)兩種獎(jiǎng)勵(lì)模式。除此之外，陜鋼集團(tuán)加快新品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用及新成果轉(zhuǎn)化實(shí)施步伐。在建材的規(guī)格、等級(jí)等方面已做到了全覆蓋，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)技術(shù)水平的全面提升和系統(tǒng)效益最佳化。
“今年，我們將市場(chǎng)開(kāi)拓到了青海、貴州、西藏、內(nèi)蒙古等地區(qū)，可以說(shuō)做到了西北西南地區(qū)全覆蓋。目前，已經(jīng)占到總銷量的40%，產(chǎn)品序列也已更新升級(jí)，向更高端的領(lǐng)域進(jìn)發(fā)，增效達(dá)到35%。”陜鋼集團(tuán)王宏義說(shuō)。
布局未來(lái)，陜鋼集團(tuán)更著眼于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整這篇大文章，一方面與中石油寶雞石油鋼管公司合作，建設(shè)年產(chǎn)50萬(wàn)噸無(wú)縫鋼管項(xiàng)目，另一方面在韓城基地與陜西建工集團(tuán)、杭蕭鋼構(gòu)股份公司等共同投資建設(shè)鋼構(gòu)項(xiàng)目，打造中國(guó)西部綠色建筑集成基地。
“我們的目標(biāo)是建設(shè)西部最具競(jìng)爭(zhēng)力的高端鋼鐵材料服務(wù)商，力爭(zhēng)到‘十三五’末，我們的銷售收入，鋼鐵主業(yè)和非鋼產(chǎn)業(yè)能夠達(dá)到1：1。”陜西鋼鐵集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)楊海峰說(shuō)道。