依據(jù)市場(chǎng)定位產(chǎn)品依據(jù)產(chǎn)品找對(duì)市場(chǎng)

在行業(yè)生存舉步維艱的背景下，杭鋼冷帶公司經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新求進(jìn)，產(chǎn)品產(chǎn)銷量小幅回升，利潤(rùn)在同行中保持較好水平。1-11月份，該公司生產(chǎn)帶鋼3.8萬(wàn)噸，銷售帶鋼3.9萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.7億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)846萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)報(bào)表利潤(rùn)1300萬(wàn)元，超額完成年初制定的目標(biāo)。

今年以來(lái)，該公司貫徹穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的一貫策略，在市場(chǎng)形勢(shì)總體把握上沒有出現(xiàn)誤判，全年保持低庫(kù)存運(yùn)行態(tài)勢(shì)，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)繼續(xù)下降。為了應(yīng)對(duì)冷帶產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈和市場(chǎng)資金全面緊張的不利局面，該廠適當(dāng)放松了應(yīng)收款的催繳，應(yīng)收款周轉(zhuǎn)天數(shù)延長(zhǎng)了40%，此項(xiàng)措施雖然增加了風(fēng)險(xiǎn)和成本，但對(duì)穩(wěn)定客戶關(guān)系，確保訂單回流起到了積極作用，使全年產(chǎn)銷量4.2萬(wàn)噸、利稅1700萬(wàn)元、人均創(chuàng)利稅超過(guò)15萬(wàn)元的預(yù)定目標(biāo)可望順利實(shí)現(xiàn)。

面對(duì)全國(guó)上億噸的板帶市場(chǎng)，冷帶公司一方面依據(jù)市場(chǎng)找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，另一方面依據(jù)產(chǎn)品定位找對(duì)市場(chǎng)，堅(jiān)持厚優(yōu)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位，以銷定產(chǎn)，結(jié)合實(shí)際需求變化略作調(diào)整。針對(duì)不同的銷售訂單，該公司認(rèn)真篩選，既有鞏固維護(hù)的措施，也有忍痛割愛的放棄。對(duì)20CrMo、90CrSi等新鋼種，該公司積極尋找新客戶，展開合作嘗試。1215鋼種則因組批瓶頸消除而重新恢復(fù)生產(chǎn)，拓展了生存與發(fā)展的空間。

用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，質(zhì)量異議也隨之增多。為了解決這個(gè)矛盾，該公司在質(zhì)量和成本之間權(quán)衡利弊，合理取舍，把產(chǎn)品報(bào)價(jià)貫穿于原料采購(gòu)、生產(chǎn)控制、質(zhì)量檢驗(yàn)和售后服務(wù)等整個(gè)過(guò)程。對(duì)不同用戶和不同要求，該公司進(jìn)行綜合考量，提高專業(yè)化生產(chǎn)水平，力求質(zhì)量與成本互為促進(jìn)、互為統(tǒng)一，建立起比較優(yōu)勢(shì)。

該公司加快技術(shù)進(jìn)步，進(jìn)一步改善酸洗加熱方式，取消了鍋爐，終結(jié)了該公司燃煤的歷史，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排、降成本的階段性目標(biāo)，效益十分明顯。同時(shí)，為提升帶鋼軋制專業(yè)化水平，該公司經(jīng)過(guò)比價(jià)招標(biāo)和評(píng)標(biāo)壓價(jià)，投資更新一臺(tái)軋機(jī)，預(yù)計(jì)明年6月份竣工，屆時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步提升。

據(jù)了解，該公司噸鋼加工成本連續(xù)三年大幅度下降，在上年同期下降57元的基礎(chǔ)上，今年又下降了37元，鋼耗、酸耗和能耗等指標(biāo)都達(dá)到歷史最佳水平。隨著崗位設(shè)備不斷優(yōu)化，該公司勞動(dòng)生產(chǎn)率不斷提高，一線員工持續(xù)減少了35%，今年與上年相比，產(chǎn)量上升5%，員工減少5%，噸鋼人工成本有所降低，為進(jìn)一步提高員工收入創(chuàng)造了良好的條件。