河鋼銷售緊緊圍繞"市場"和"產(chǎn)品"兩大主題，在市場開發(fā)和品種推進上精準發(fā)力，客戶開發(fā)工作取得階段性進展。1至5月份，新開發(fā)客戶69家，形成合同26.4萬噸，其中新開發(fā)大客戶13家，合同占比達39.1%。
為推動客戶開發(fā)工作順利進行，河鋼銷售先后組織300余人在河北省各地市進行了大規(guī)模的市場調(diào)研，在充分掌握市場信息的基礎(chǔ)上認真篩選，確定了清晰的客戶開發(fā)目標，明確客戶開發(fā)經(jīng)理，加大行業(yè)領(lǐng)軍客戶的開發(fā)力度。重新定位客戶群，對建材類產(chǎn)品銷售，優(yōu)先選擇大型企業(yè)、重點工程項目供貨，實現(xiàn)了建材產(chǎn)品的選擇性、排他性銷售，實現(xiàn)品牌營銷。建立和完善階段性考核和評價機制，在客戶開發(fā)工作中，堅持問題導向、目標導向，嚴格落實主體責任。積極協(xié)調(diào)內(nèi)部開發(fā)團隊，實現(xiàn)研產(chǎn)銷的全面對接，為客戶持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務。