眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處——這是對河鋼邯鋼推進(jìn)“雙向營銷”模式，加強(qiáng)上下游合作，峰回路轉(zhuǎn)贏得“回頭客”的生動描述。
集團(tuán)曾在召開營銷工作專題會議時(shí)要求，要以營銷系統(tǒng)變革和銷售模式重大改變?yōu)橥黄瓶?，切?shí)做到“為客戶而銷售，為銷售而生產(chǎn)”。公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)決策部署，快速響應(yīng)，創(chuàng)新營銷模式，推進(jìn)“雙向營銷”，大力開拓高端市場，開發(fā)高端客戶。
傳統(tǒng)營銷模式下，往往要花費(fèi)大量的人力、物力才能找到有效客戶，鋼鐵供需市場難以有效對接。而推行“雙向營銷”，就是在市場營銷中的供應(yīng)商與客戶之間共同合作“各取所需”，進(jìn)行創(chuàng)造的雙向互動過程。公司充分利用采購業(yè)務(wù)的客戶資源，在完成采購任務(wù)的同時(shí)，及時(shí)了解向公司供貨廠家的用鋼信息，向供應(yīng)商大力宣傳推薦公司的鋼材產(chǎn)品，介紹品種特色，為其提供所需鋼材。在“雙向營銷”過程中，供應(yīng)商與客戶關(guān)系互相轉(zhuǎn)換。
“雙向營銷”模式進(jìn)一步拓寬了公司鋼材的營銷渠道，深化了與上下游高端客戶的長期戰(zhàn)略合作，提升了公司產(chǎn)品的市場影響力。“雙向營銷”的戰(zhàn)略客戶和重點(diǎn)客戶，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，可享受更加周到的服務(wù)。
自去年8月啟動“雙向營銷”以來，公司深化與上下游合作，產(chǎn)品銷售不斷開疆拓土。目前，公司已經(jīng)與鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)股份有限公司、巨力索具股份有限公司、冀中能源集團(tuán)有限責(zé)任公司等多家國內(nèi)知名大型供應(yīng)商開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)互利互惠的同時(shí)，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品的市場影響力。
集團(tuán)曾在召開營銷工作專題會議時(shí)要求，要以營銷系統(tǒng)變革和銷售模式重大改變?yōu)橥黄瓶?，切?shí)做到“為客戶而銷售，為銷售而生產(chǎn)”。公司認(rèn)真貫徹集團(tuán)決策部署，快速響應(yīng)，創(chuàng)新營銷模式，推進(jìn)“雙向營銷”，大力開拓高端市場，開發(fā)高端客戶。
傳統(tǒng)營銷模式下，往往要花費(fèi)大量的人力、物力才能找到有效客戶，鋼鐵供需市場難以有效對接。而推行“雙向營銷”，就是在市場營銷中的供應(yīng)商與客戶之間共同合作“各取所需”，進(jìn)行創(chuàng)造的雙向互動過程。公司充分利用采購業(yè)務(wù)的客戶資源，在完成采購任務(wù)的同時(shí)，及時(shí)了解向公司供貨廠家的用鋼信息，向供應(yīng)商大力宣傳推薦公司的鋼材產(chǎn)品，介紹品種特色，為其提供所需鋼材。在“雙向營銷”過程中，供應(yīng)商與客戶關(guān)系互相轉(zhuǎn)換。
“雙向營銷”模式進(jìn)一步拓寬了公司鋼材的營銷渠道，深化了與上下游高端客戶的長期戰(zhàn)略合作，提升了公司產(chǎn)品的市場影響力。“雙向營銷”的戰(zhàn)略客戶和重點(diǎn)客戶，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，可享受更加周到的服務(wù)。
自去年8月啟動“雙向營銷”以來，公司深化與上下游合作，產(chǎn)品銷售不斷開疆拓土。目前，公司已經(jīng)與鄭州煤礦機(jī)械集團(tuán)股份有限公司、巨力索具股份有限公司、冀中能源集團(tuán)有限責(zé)任公司等多家國內(nèi)知名大型供應(yīng)商開展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)互利互惠的同時(shí)，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品的市場影響力。