3月18日，由慧聰網(wǎng)、上海鋼聯(lián)、科通芯城網(wǎng)主辦，托比網(wǎng)協(xié)辦的“2016產(chǎn)業(yè)生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)•實(shí)踐B2B傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+暨慧聰家電城開(kāi)業(yè)落成典禮”在廣州順德慧聰家電城舉行。
大會(huì)以慧聰家電城開(kāi)業(yè)為切入點(diǎn)，探討B(tài)2B線下線下結(jié)合的行業(yè)課題，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題，大宗電商的交易邏輯問(wèn)題，從而輻射B2B行業(yè)如何實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)+問(wèn)題的討論。
慧聰網(wǎng)CEO郭江、上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅、慧聰家電城負(fù)責(zé)人宋冰晨、快塑網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人郭堅(jiān)暉、中國(guó)服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、上海鋼銀電商CEO白睿、買(mǎi)化塑CEO郭喜鴻、厘米科技CEO陳彤等行業(yè)人參與了本次會(huì)議。
以下為鋼銀電商總經(jīng)理白睿的演講實(shí)錄（托比網(wǎng)整理，未經(jīng)演講者確認(rèn)）：
白睿：尊敬的各位來(lái)賓，女士們，先生們，大家上午好。
我跟大家一起分享大宗商品，尤其是在鋼鐵這個(gè)品類(lèi)里面整個(gè)B2B電商的構(gòu)建。
祝賀慧聰家電城開(kāi)業(yè)，非常成功，來(lái)這么多朋友。主題也切得非常好，就是顛覆、創(chuàng)新、進(jìn)化、融合。這些互聯(lián)網(wǎng)的元素在B端里面同樣適用，在B2B領(lǐng)域里會(huì)成長(zhǎng)得更加茁壯，更加壯實(shí)。
剛才郭總說(shuō)了，他和朱總是B2B的老兵，也有人從互聯(lián)網(wǎng)端切進(jìn)來(lái)看我們傳統(tǒng)的B2B企業(yè)，說(shuō)“你們是沒(méi)落的貴族”。我想說(shuō)的是：貴族終究是貴族，貴族的基因和血統(tǒng)沒(méi)有改變，當(dāng)貴族奮起的時(shí)候會(huì)并發(fā)出令所有人驚喜的能量，他讓所有人看到他的基因的裂變，讓我們所有的人都為之感嘆，這就是B2B的魅力。
我們選擇走大宗這條路的時(shí)候，某種程度上是利用了互聯(lián)網(wǎng)的元素來(lái)嫁接傳統(tǒng)行業(yè)，使傳統(tǒng)行業(yè)更加的美好。而不是與傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)抗或者是為敵，這是一個(gè)根本意義上的問(wèn)題。
任何一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)，當(dāng)你在一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)上做對(duì)了一件事情，就能迸發(fā)出無(wú)限的能量，而這個(gè)機(jī)遇點(diǎn)恰恰是在近兩年出現(xiàn)的，我們抓住了，所以我們成長(zhǎng)了。
鋼鐵是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，它的價(jià)格波動(dòng)非常頻繁，線下服務(wù)非常重，服務(wù)鏈條非常長(zhǎng)，服務(wù)內(nèi)容非常煩瑣，這個(gè)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)所謂的低電熱區(qū)，也就是所有人開(kāi)始思考，如何借助高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓我們這個(gè)行業(yè)的交易變得更加的高效，成本能夠下降。我們今天去看鋼鐵，全國(guó)8億的產(chǎn)能，4億噸的流通，是接近萬(wàn)億的市場(chǎng)，但鋼鐵這個(gè)領(lǐng)域的毛利率非常低，全行業(yè)毛利一般在3到4個(gè)點(diǎn)，毛利不足1%到2%，甚至是負(fù)數(shù)。在這種情況下，我認(rèn)為今天還有很多的小的品類(lèi)，高毛利的品類(lèi)，更適合做B2B的電商，這種小而美的品類(lèi)其實(shí)是我們要尋找的。而并不是說(shuō)我們都沖著所謂的萬(wàn)億市場(chǎng)、千億市場(chǎng)去做，這種巨額的市場(chǎng)做起來(lái)難度復(fù)雜性更高。
在這種情況下，鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀，從鋼廠到最終的用戶(hù)，誰(shuí)獲益了呢？在整個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格下跌的通道中，全行業(yè)的利潤(rùn)都是收窄的，因?yàn)樵谡麄€(gè)流通環(huán)節(jié)都存在著巨大的浪費(fèi)，這種情況下，我們看到的是效率的極其低下，從生產(chǎn)端到最終的使用端的層級(jí)非常的多，更多的是要去中間化，其實(shí)鋼鐵的中間化邏輯上來(lái)講比任何一個(gè)行業(yè)的中間化都要重，因?yàn)閺囊患?jí)批發(fā)商到零售商，中間有3到4級(jí)，最高的時(shí)候有7到8級(jí)，而且資源的回流性非常強(qiáng)，也就是說(shuō)資源在重復(fù)銷(xiāo)售以后，基本上我們見(jiàn)過(guò)一批物資，在倉(cāng)庫(kù)里面轉(zhuǎn)了十手以后又轉(zhuǎn)回用來(lái)的賣(mài)方，這是非?？膳碌?。今天整個(gè)全行業(yè)利潤(rùn)下降的情況下，這種情況在慢慢的好轉(zhuǎn)，這個(gè)時(shí)候我們看到平均不到5千噸。而今天的鋼銀，我們?nèi)司男苁菃卧?千噸，甚至是更高，最高的業(yè)務(wù)員單月已經(jīng)做到1.5萬(wàn)噸，全年就是20萬(wàn)噸的規(guī)模，這個(gè)是傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)法比擬的，因?yàn)槲覀兲幚矶▎蔚男б媸撬袀鹘y(tǒng)企業(yè)所做不到的。
大家都知道普通的零售定單，淘寶也好京東也好，每天上比萬(wàn)單的體量，基本上可以得到很好的解決。但是作為B端，我們每天處理2億多的交易額，每天處理2500的定單，這個(gè)工作是非常巨大的，我從去年的9月份，差不多做結(jié)算，做財(cái)務(wù)，做后臺(tái)支持的將近也80個(gè)人，而今天，整個(gè)結(jié)算付款的只有不到10個(gè)人。而且每天處理的定單量在不斷的增長(zhǎng)，我們并沒(méi)有感到很多的壓力，這說(shuō)明了一個(gè)什么問(wèn)題？其實(shí)邏輯上來(lái)講，我們一直在關(guān)注B2B，其實(shí)我想說(shuō)的是，我們更多的是要做好ERP才能做好B2B，因?yàn)榇笞谏唐返腂2B對(duì)內(nèi)部管理的要求非常高，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的ERP的體系沒(méi)有構(gòu)建完成之前，資金、票據(jù)、貨物流很難做到?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn)口，而如何構(gòu)建整個(gè)高效的運(yùn)營(yíng)體系，這個(gè)是我們一直在尋求的。
今天很多人重新審視，說(shuō)我們?cè)瓉?lái)可能更多的關(guān)注的是顯性成本，但是隱性成本在今天低利潤(rùn)的情況下我們也開(kāi)始不斷的關(guān)注，就是資金成本、運(yùn)費(fèi)和出庫(kù)費(fèi)，這個(gè)對(duì)于整個(gè)交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就存在著巨大的商機(jī)。也就是說(shuō)如何整合一站式的線下服務(wù)體系，讓我們的用戶(hù)在這里能夠體驗(yàn)到從交易到結(jié)算，到加工，到物流配送，到基金，一體化的交易服務(wù)，這個(gè)是我們做的。這也是我們今年在2016年提出的，就是重點(diǎn)強(qiáng)化供應(yīng)鏈的服務(wù)體系。
大會(huì)以慧聰家電城開(kāi)業(yè)為切入點(diǎn)，探討B(tài)2B線下線下結(jié)合的行業(yè)課題，互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題，大宗電商的交易邏輯問(wèn)題，從而輻射B2B行業(yè)如何實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)+問(wèn)題的討論。
慧聰網(wǎng)CEO郭江、上海鋼聯(lián)董事長(zhǎng)朱軍紅、慧聰家電城負(fù)責(zé)人宋冰晨、快塑網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人郭堅(jiān)暉、中國(guó)服裝網(wǎng)CEO陳學(xué)軍、上海鋼銀電商CEO白睿、買(mǎi)化塑CEO郭喜鴻、厘米科技CEO陳彤等行業(yè)人參與了本次會(huì)議。
以下為鋼銀電商總經(jīng)理白睿的演講實(shí)錄（托比網(wǎng)整理，未經(jīng)演講者確認(rèn)）：
白睿：尊敬的各位來(lái)賓，女士們，先生們，大家上午好。
我跟大家一起分享大宗商品，尤其是在鋼鐵這個(gè)品類(lèi)里面整個(gè)B2B電商的構(gòu)建。
祝賀慧聰家電城開(kāi)業(yè)，非常成功，來(lái)這么多朋友。主題也切得非常好，就是顛覆、創(chuàng)新、進(jìn)化、融合。這些互聯(lián)網(wǎng)的元素在B端里面同樣適用，在B2B領(lǐng)域里會(huì)成長(zhǎng)得更加茁壯，更加壯實(shí)。
剛才郭總說(shuō)了，他和朱總是B2B的老兵，也有人從互聯(lián)網(wǎng)端切進(jìn)來(lái)看我們傳統(tǒng)的B2B企業(yè)，說(shuō)“你們是沒(méi)落的貴族”。我想說(shuō)的是：貴族終究是貴族，貴族的基因和血統(tǒng)沒(méi)有改變，當(dāng)貴族奮起的時(shí)候會(huì)并發(fā)出令所有人驚喜的能量，他讓所有人看到他的基因的裂變，讓我們所有的人都為之感嘆，這就是B2B的魅力。
我們選擇走大宗這條路的時(shí)候，某種程度上是利用了互聯(lián)網(wǎng)的元素來(lái)嫁接傳統(tǒng)行業(yè)，使傳統(tǒng)行業(yè)更加的美好。而不是與傳統(tǒng)行業(yè)對(duì)抗或者是為敵，這是一個(gè)根本意義上的問(wèn)題。
任何一個(gè)行業(yè)都有一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)，當(dāng)你在一個(gè)機(jī)遇點(diǎn)上做對(duì)了一件事情，就能迸發(fā)出無(wú)限的能量，而這個(gè)機(jī)遇點(diǎn)恰恰是在近兩年出現(xiàn)的，我們抓住了，所以我們成長(zhǎng)了。
鋼鐵是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，它的價(jià)格波動(dòng)非常頻繁，線下服務(wù)非常重，服務(wù)鏈條非常長(zhǎng)，服務(wù)內(nèi)容非常煩瑣，這個(gè)行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)所謂的低電熱區(qū)，也就是所有人開(kāi)始思考，如何借助高效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓我們這個(gè)行業(yè)的交易變得更加的高效，成本能夠下降。我們今天去看鋼鐵，全國(guó)8億的產(chǎn)能，4億噸的流通，是接近萬(wàn)億的市場(chǎng)，但鋼鐵這個(gè)領(lǐng)域的毛利率非常低，全行業(yè)毛利一般在3到4個(gè)點(diǎn)，毛利不足1%到2%，甚至是負(fù)數(shù)。在這種情況下，我認(rèn)為今天還有很多的小的品類(lèi)，高毛利的品類(lèi)，更適合做B2B的電商，這種小而美的品類(lèi)其實(shí)是我們要尋找的。而并不是說(shuō)我們都沖著所謂的萬(wàn)億市場(chǎng)、千億市場(chǎng)去做，這種巨額的市場(chǎng)做起來(lái)難度復(fù)雜性更高。
在這種情況下，鋼鐵行業(yè)的現(xiàn)狀，從鋼廠到最終的用戶(hù)，誰(shuí)獲益了呢？在整個(gè)產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格下跌的通道中，全行業(yè)的利潤(rùn)都是收窄的，因?yàn)樵谡麄€(gè)流通環(huán)節(jié)都存在著巨大的浪費(fèi)，這種情況下，我們看到的是效率的極其低下，從生產(chǎn)端到最終的使用端的層級(jí)非常的多，更多的是要去中間化，其實(shí)鋼鐵的中間化邏輯上來(lái)講比任何一個(gè)行業(yè)的中間化都要重，因?yàn)閺囊患?jí)批發(fā)商到零售商，中間有3到4級(jí)，最高的時(shí)候有7到8級(jí)，而且資源的回流性非常強(qiáng)，也就是說(shuō)資源在重復(fù)銷(xiāo)售以后，基本上我們見(jiàn)過(guò)一批物資，在倉(cāng)庫(kù)里面轉(zhuǎn)了十手以后又轉(zhuǎn)回用來(lái)的賣(mài)方，這是非?？膳碌?。今天整個(gè)全行業(yè)利潤(rùn)下降的情況下，這種情況在慢慢的好轉(zhuǎn)，這個(gè)時(shí)候我們看到平均不到5千噸。而今天的鋼銀，我們?nèi)司男苁菃卧?千噸，甚至是更高，最高的業(yè)務(wù)員單月已經(jīng)做到1.5萬(wàn)噸，全年就是20萬(wàn)噸的規(guī)模，這個(gè)是傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)法比擬的，因?yàn)槲覀兲幚矶▎蔚男б媸撬袀鹘y(tǒng)企業(yè)所做不到的。
大家都知道普通的零售定單，淘寶也好京東也好，每天上比萬(wàn)單的體量，基本上可以得到很好的解決。但是作為B端，我們每天處理2億多的交易額，每天處理2500的定單，這個(gè)工作是非常巨大的，我從去年的9月份，差不多做結(jié)算，做財(cái)務(wù)，做后臺(tái)支持的將近也80個(gè)人，而今天，整個(gè)結(jié)算付款的只有不到10個(gè)人。而且每天處理的定單量在不斷的增長(zhǎng)，我們并沒(méi)有感到很多的壓力，這說(shuō)明了一個(gè)什么問(wèn)題？其實(shí)邏輯上來(lái)講，我們一直在關(guān)注B2B，其實(shí)我想說(shuō)的是，我們更多的是要做好ERP才能做好B2B，因?yàn)榇笞谏唐返腂2B對(duì)內(nèi)部管理的要求非常高，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的ERP的體系沒(méi)有構(gòu)建完成之前，資金、票據(jù)、貨物流很難做到?jīng)]有風(fēng)險(xiǎn)口，而如何構(gòu)建整個(gè)高效的運(yùn)營(yíng)體系，這個(gè)是我們一直在尋求的。
今天很多人重新審視，說(shuō)我們?cè)瓉?lái)可能更多的關(guān)注的是顯性成本，但是隱性成本在今天低利潤(rùn)的情況下我們也開(kāi)始不斷的關(guān)注，就是資金成本、運(yùn)費(fèi)和出庫(kù)費(fèi)，這個(gè)對(duì)于整個(gè)交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，就存在著巨大的商機(jī)。也就是說(shuō)如何整合一站式的線下服務(wù)體系，讓我們的用戶(hù)在這里能夠體驗(yàn)到從交易到結(jié)算，到加工，到物流配送，到基金，一體化的交易服務(wù)，這個(gè)是我們做的。這也是我們今年在2016年提出的，就是重點(diǎn)強(qiáng)化供應(yīng)鏈的服務(wù)體系。