日前，在河鋼石鋼召開(kāi)的2015年度表彰和2016年創(chuàng)新攻關(guān)項(xiàng)目推進(jìn)大會(huì)上，四名攻關(guān)（競(jìng)賽）項(xiàng)目組組長(zhǎng)作為代表鄭重地摘下了寫(xiě)有攻關(guān)（競(jìng)賽）項(xiàng)目名稱(chēng)的牌篇。自此，圍繞市場(chǎng)與產(chǎn)品兩大主題，以產(chǎn)品升級(jí)和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為目的，河鋼石鋼400余個(gè)攻關(guān)（競(jìng)賽）正式啟動(dòng)。
今年以來(lái)，河鋼石鋼緊扣市場(chǎng)和產(chǎn)品兩大主題，把聚焦市場(chǎng)和關(guān)注產(chǎn)品作為全年工作的第一要?jiǎng)?wù)，全面樹(shù)立“一切以客戶(hù)為中心，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，一切為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的觀念，針對(duì)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)線(xiàn)上困擾企業(yè)產(chǎn)品上檔次、營(yíng)銷(xiāo)上水平的瓶頸問(wèn)題列出“成本、質(zhì)量、品種、市場(chǎng)、客戶(hù)、指標(biāo)改善、系統(tǒng)優(yōu)化”七類(lèi)攻關(guān)項(xiàng)目，以攻關(guān)項(xiàng)目和專(zhuān)項(xiàng)考核指標(biāo)為重點(diǎn)，實(shí)施管理項(xiàng)目推進(jìn)，建立健全考核機(jī)制，營(yíng)造“人人肩上有指標(biāo)，全員參與項(xiàng)目攻關(guān)”的氛圍，充分調(diào)動(dòng)廣大職工積極性和創(chuàng)造性。在公司層面上，重點(diǎn)推進(jìn)、跟蹤考核“訂單優(yōu)化、精益生產(chǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”等公司級(jí)攻關(guān)項(xiàng)目；生產(chǎn)廠及各專(zhuān)業(yè)中心重點(diǎn)推進(jìn)各分項(xiàng)、子項(xiàng)等廠、部級(jí)攻關(guān)項(xiàng)目，廣泛深入開(kāi)展項(xiàng)目攻關(guān)和項(xiàng)目競(jìng)賽。
河鋼石鋼在產(chǎn)品升級(jí)工作上，針對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品范圍、工藝特點(diǎn)、加工方式、個(gè)性化需求，梳理明確各產(chǎn)線(xiàn)現(xiàn)有設(shè)備及工藝、品種結(jié)構(gòu)、客戶(hù)支撐的現(xiàn)狀及問(wèn)題，制定結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)和改進(jìn)措施，實(shí)施創(chuàng)新攻關(guān)，提高產(chǎn)品檔次。融入國(guó)家戰(zhàn)略，加強(qiáng)鋼鐵材料前沿技術(shù)研究，加大與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)科研院所技術(shù)交流合作力度，進(jìn)一步明確專(zhuān)業(yè)化系列產(chǎn)品“6+4”拓展方向，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化、系列化產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，追求高品質(zhì)、高性能、高價(jià)值。目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“三高”比75%以上，品種鋼比例80%以上。
河鋼石鋼在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式上，全面推行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和解決方案式營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)一步完善客戶(hù)地圖，細(xì)分客戶(hù)，對(duì)“大客戶(hù)、戰(zhàn)略客戶(hù)、核心客戶(hù)、重要客戶(hù)、協(xié)作客戶(hù)”實(shí)行分類(lèi)管理；充分發(fā)揮客戶(hù)服務(wù)中心作用，強(qiáng)化TS一體化的服務(wù)體系，一對(duì)一、全面對(duì)接、強(qiáng)化大客戶(hù)維護(hù)，擴(kuò)大高端客戶(hù)群體；推進(jìn)客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)，完善生產(chǎn)支撐保障體系。進(jìn)一步推進(jìn)解決方案式營(yíng)銷(xiāo)，從單一的保證訂單要求到整體系統(tǒng)滿(mǎn)足客戶(hù)要求；從單純滿(mǎn)足材料性能要求到配送、加工、協(xié)作等全產(chǎn)業(yè)延伸服務(wù)；從當(dāng)前客戶(hù)項(xiàng)目需要到前期介入共同研發(fā)新項(xiàng)目，及全制造過(guò)程中體現(xiàn)材料新功能和價(jià)值，支持客戶(hù)產(chǎn)品高端化。
今年以來(lái)，河鋼石鋼緊扣市場(chǎng)和產(chǎn)品兩大主題，把聚焦市場(chǎng)和關(guān)注產(chǎn)品作為全年工作的第一要?jiǎng)?wù)，全面樹(shù)立“一切以客戶(hù)為中心，一切以市場(chǎng)為導(dǎo)向，一切為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的觀念，針對(duì)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)線(xiàn)上困擾企業(yè)產(chǎn)品上檔次、營(yíng)銷(xiāo)上水平的瓶頸問(wèn)題列出“成本、質(zhì)量、品種、市場(chǎng)、客戶(hù)、指標(biāo)改善、系統(tǒng)優(yōu)化”七類(lèi)攻關(guān)項(xiàng)目，以攻關(guān)項(xiàng)目和專(zhuān)項(xiàng)考核指標(biāo)為重點(diǎn)，實(shí)施管理項(xiàng)目推進(jìn)，建立健全考核機(jī)制，營(yíng)造“人人肩上有指標(biāo)，全員參與項(xiàng)目攻關(guān)”的氛圍，充分調(diào)動(dòng)廣大職工積極性和創(chuàng)造性。在公司層面上，重點(diǎn)推進(jìn)、跟蹤考核“訂單優(yōu)化、精益生產(chǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”等公司級(jí)攻關(guān)項(xiàng)目；生產(chǎn)廠及各專(zhuān)業(yè)中心重點(diǎn)推進(jìn)各分項(xiàng)、子項(xiàng)等廠、部級(jí)攻關(guān)項(xiàng)目，廣泛深入開(kāi)展項(xiàng)目攻關(guān)和項(xiàng)目競(jìng)賽。
河鋼石鋼在產(chǎn)品升級(jí)工作上，針對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品范圍、工藝特點(diǎn)、加工方式、個(gè)性化需求，梳理明確各產(chǎn)線(xiàn)現(xiàn)有設(shè)備及工藝、品種結(jié)構(gòu)、客戶(hù)支撐的現(xiàn)狀及問(wèn)題，制定結(jié)構(gòu)調(diào)整目標(biāo)和改進(jìn)措施，實(shí)施創(chuàng)新攻關(guān)，提高產(chǎn)品檔次。融入國(guó)家戰(zhàn)略，加強(qiáng)鋼鐵材料前沿技術(shù)研究，加大與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)科研院所技術(shù)交流合作力度，進(jìn)一步明確專(zhuān)業(yè)化系列產(chǎn)品“6+4”拓展方向，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化、系列化產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，追求高品質(zhì)、高性能、高價(jià)值。目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“三高”比75%以上，品種鋼比例80%以上。
河鋼石鋼在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式上，全面推行大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和解決方案式營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)一步完善客戶(hù)地圖，細(xì)分客戶(hù)，對(duì)“大客戶(hù)、戰(zhàn)略客戶(hù)、核心客戶(hù)、重要客戶(hù)、協(xié)作客戶(hù)”實(shí)行分類(lèi)管理；充分發(fā)揮客戶(hù)服務(wù)中心作用，強(qiáng)化TS一體化的服務(wù)體系，一對(duì)一、全面對(duì)接、強(qiáng)化大客戶(hù)維護(hù)，擴(kuò)大高端客戶(hù)群體；推進(jìn)客戶(hù)服務(wù)體系建設(shè)，完善生產(chǎn)支撐保障體系。進(jìn)一步推進(jìn)解決方案式營(yíng)銷(xiāo)，從單一的保證訂單要求到整體系統(tǒng)滿(mǎn)足客戶(hù)要求；從單純滿(mǎn)足材料性能要求到配送、加工、協(xié)作等全產(chǎn)業(yè)延伸服務(wù)；從當(dāng)前客戶(hù)項(xiàng)目需要到前期介入共同研發(fā)新項(xiàng)目，及全制造過(guò)程中體現(xiàn)材料新功能和價(jià)值，支持客戶(hù)產(chǎn)品高端化。