2015年，銷售公司與各協(xié)議經(jīng)銷商的專用管品種簽約量為9萬噸，完成量為9.6萬噸，超年度計劃6.6%。

銷售公司分析，2016年國內(nèi)無縫管市場形勢將更加嚴(yán)峻。當(dāng)前，原油、鐵礦石長時間低價位運行，鋼鐵PMI指數(shù)連續(xù)19個月在50%的榮枯線以下，國內(nèi)鋼管需求大幅減少，價格同比下降嚴(yán)重，而且會在相當(dāng)長時間內(nèi)維持這一現(xiàn)狀。同時，由于行業(yè)整體盈利能力趨無，資金壓力更大，釋放產(chǎn)能的意愿更強(qiáng)。

凌仲秋指出，協(xié)議經(jīng)銷商是一種營銷方法，是對企業(yè)營銷渠道的補(bǔ)充與拓展，在困難形勢下需要大家抱團(tuán)取暖，利用各自優(yōu)勢共同開發(fā)市場、培養(yǎng)市場。

凌仲秋同時介紹了衡鋼定位與優(yōu)勢。衡鋼定位為世界一流專業(yè)化無縫鋼管企業(yè)，“一流”的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)至少滿足具備引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的水平、具備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草權(quán)、具有產(chǎn)品定價權(quán)三個條件。衡鋼的優(yōu)勢為生產(chǎn)規(guī)格、組距較全，整個工藝流程完備，單個區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能排在前列。他指出，明確了方向和優(yōu)勢，就能建立信心，現(xiàn)在跟著衡鋼干，今后不會吃虧。

他還說明了衡鋼堅持“三高”戰(zhàn)略思想不動搖、實行“兩條腿”走路的經(jīng)營思路，同時將發(fā)揮副總師“名片”作用，進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)營銷，希望經(jīng)銷商在此過程中積極參與，大家一起更好地開拓渠道，滿足客戶需求，并得到更好回報。

會上，2015年度優(yōu)秀協(xié)議經(jīng)銷商受到表彰，衡鋼副總經(jīng)理寧建成為其授予獎牌。衡鋼總經(jīng)理凌仲秋為2016年度協(xié)議經(jīng)銷商授牌。銷售公司介紹了2016年度協(xié)議經(jīng)銷方案，經(jīng)銷商代表及公司相關(guān)職能部門圍繞當(dāng)前存在問題和今后改進(jìn)方向進(jìn)行了交流。