今年，包鋼將目光鎖在縮小行業(yè)價差這一總體目標上，努力讓包鋼產(chǎn)品的銷售均價向行業(yè)靠攏。據(jù)統(tǒng)計，1至10月份，行業(yè)鋼材國內(nèi)銷售均價為3438元/噸，相比之下，包鋼國內(nèi)銷售均價為3411元/噸，僅比行業(yè)低27元/噸。而在過去的數(shù)年中，包鋼噸材與行業(yè)價差甚遠，幾乎都在負100多元。

縮小價差輔料總包

“別人的產(chǎn)品能賣出高于行業(yè)均價，包鋼也不能遜色，也應(yīng)該物有所值。”包鋼產(chǎn)品在品種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品售價、營銷模式等方面與國內(nèi)同行業(yè)的差距在哪里？在哪些方面亟待改進？今年，包鋼營銷人員和各廠礦管理人員紛紛走進寶鋼、唐鋼、天津無縫鋼管廠等國內(nèi)知名企業(yè)，就提高包鋼產(chǎn)品的創(chuàng)效能力、擴大盈利空間，向先進“取經(jīng)”。

其實，年初以來，在包鋼降本增效指標壓倒一切的大背景下，以縮小價差為主線，將174個鋼材品種全部納入對標名單。在與17大鋼指標對標中，包鋼大部分指標位居行業(yè)中下。

為了縮小差距，包鋼生產(chǎn)部、計財部等各職能部門每月對標分析，讓壓力迅速向基層傳導(dǎo)。物資采購部門及時掌控市場價格主導(dǎo)權(quán)，向供應(yīng)商傳遞當前的市場形勢，穩(wěn)定原燃料采購價格，并運用輔料總包打造性價比優(yōu)勢，總包范圍不斷拓展，高爐鐵溝澆注料、鐵水保溫劑、無水壓入泥漿等輔料采購進入物資公司總包招標范圍；鐵前生產(chǎn)廠礦瞄準行業(yè)先進水平，發(fā)揮包鋼的原料優(yōu)勢，形成生產(chǎn)合力，在提質(zhì)降雜、西部煤配比、自產(chǎn)礦比例攻關(guān)取得進展的基礎(chǔ)上，大膽在合理經(jīng)濟爐料攻關(guān)中開辟新路。上半年，包鋼自產(chǎn)礦比例升至60%；鋼軋單位、銷售部門在按效益排產(chǎn)的前提下，產(chǎn)、銷、研密切協(xié)作，以更低的成本生產(chǎn)出了更多保證效益、適銷對路的產(chǎn)品；包鋼鋼軌產(chǎn)量逐月提高，1至10月份重軌銷售99.29萬噸，超年度計劃2.6萬噸，達到國內(nèi)銷量排名第一。

增加高效高價產(chǎn)品

“自2011年四季度以來，國內(nèi)鋼材價格連續(xù)以10%的幅度下跌，如果全年持續(xù)這樣的下跌幅度，包鋼將出現(xiàn)大幅虧損。所以，唯有依靠降本增效，包鋼才能走出困境。”今年7月，包鋼宣布再次調(diào)高各單位成本利潤指標，并將目光鎖定在銷售上。

包鋼生產(chǎn)、研發(fā)、營銷系統(tǒng)從企業(yè)作為市場的主體出發(fā)，制定營銷管理發(fā)展目標，在抓回款、抓合同的同時，注重價差因素，將投入產(chǎn)出比作為一個終極指標來指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營；充分發(fā)揮銷售小組成員在生產(chǎn)、研發(fā)、運輸方面的各自優(yōu)勢，并將這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品優(yōu)勢，從而使“產(chǎn)、銷、研”密切銜接的“大營銷”格局進一步深化。

記者了解到，根據(jù)包鋼二次調(diào)整后的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，包鋼銷售公司再次優(yōu)化了品種計劃，總體上增加高效高價產(chǎn)品，如軌梁、無縫產(chǎn)品，減少低價低效產(chǎn)品，如帶鋼產(chǎn)品等。并堅持“遠攻近守”原則，培育包頭市及周邊地區(qū)市場，全力增加自提產(chǎn)品銷售數(shù)量。今年1至10月，包頭周邊及西北地區(qū)鋼材銷售比例同比由51.11%提高至57.9%，銷售半徑進一步縮短，通過區(qū)域優(yōu)化，實現(xiàn)增效1500萬元。