在當(dāng)前嚴峻的宏觀經(jīng)濟形勢下，軋鋼分公司利用地理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢與配送服務(wù)優(yōu)勢，及時采取調(diào)整營銷重點區(qū)域、“一事一議”、深入工程現(xiàn)場溝通、提前介入項目等方式優(yōu)化營銷策略，全力開拓市場。
據(jù)了解，該公司主動出擊，把銷售重點區(qū)域放在永仁、元謀、華坪、會理、會東等周邊地區(qū)，以全員銷售的方式加大銷售力度。直接參與工程項目，采取“一事一議”的原則深入工程現(xiàn)場量身定制營銷方案，以優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)占領(lǐng)市場。對所有工程均采取責(zé)任人跟蹤制，了解項目的進展情況，做到準(zhǔn)確掌握、提前介入。針對在供的重大工程項目，該公司充分溝通，滿足客戶需求。通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、走訪等渠道了解周邊各工程的開工情況，尤其盯緊金沙江上游水電站、成昆高鐵、滇緬高鐵等重大項目，配合經(jīng)銷商做好投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作，力保中標(biāo)。依靠客戶相對靈活的經(jīng)銷渠道和資金優(yōu)勢，開拓新的市場空間，努力獲得更多的市場份額。
據(jù)了解，該公司主動出擊，把銷售重點區(qū)域放在永仁、元謀、華坪、會理、會東等周邊地區(qū)，以全員銷售的方式加大銷售力度。直接參與工程項目，采取“一事一議”的原則深入工程現(xiàn)場量身定制營銷方案，以優(yōu)質(zhì)的配送服務(wù)占領(lǐng)市場。對所有工程均采取責(zé)任人跟蹤制，了解項目的進展情況，做到準(zhǔn)確掌握、提前介入。針對在供的重大工程項目，該公司充分溝通，滿足客戶需求。通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、走訪等渠道了解周邊各工程的開工情況，尤其盯緊金沙江上游水電站、成昆高鐵、滇緬高鐵等重大項目，配合經(jīng)銷商做好投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作，力保中標(biāo)。依靠客戶相對靈活的經(jīng)銷渠道和資金優(yōu)勢，開拓新的市場空間，努力獲得更多的市場份額。