“鋼鐵不是不好，但是消化過剩還需要時間，要以時間換空間。”華西集團董事長、華西村黨委書記吳協(xié)恩說。
2003年，吳協(xié)恩接掌了華西村，在這之后的12年中，他一直在致力于培育新的支柱產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)華西村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的真正成功。近日，《中國冶金報》記者就華西村的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型問題采訪了吳協(xié)恩。
10年前在鋼鐵如火如荼時停止擴張
“我們現(xiàn)在主要做差異化，不與大企業(yè)競爭。”吳協(xié)恩說。從上世紀80年代中后期到2000年左右，華西村依靠鋼鐵、紡織、化工等產(chǎn)業(yè)，積累了資金和經(jīng)驗。通過內(nèi)部的分配制度優(yōu)化，吸引了大批外來人員到華西村就業(yè)。2004年，正是鋼鐵行業(yè)發(fā)展得如火如荼的時候，吳協(xié)恩主張停止華西村鋼鐵產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張的步伐———將鋼鐵產(chǎn)能控制在350萬噸，將軋鋼產(chǎn)能控制在500萬噸左右，這個規(guī)模保持了10余年，直到今天。
2004年，吳協(xié)恩主持關(guān)閉了華西村的熱軋帶鋼廠、老線材廠。當時，很多人不解，為什么在鋼材市場火爆、鋼材價格大漲的時候，不去追求規(guī)模擴張，增加利潤？吳協(xié)恩有自己的見解。
“轉(zhuǎn)型要在好的時候轉(zhuǎn)，等到行業(yè)調(diào)整時期再轉(zhuǎn)就來不及了。”吳協(xié)恩說。華西村在鋼鐵市場最好的時候，選擇了停步，不再擴張鋼鐵產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)而投資旅游、金融投資、倉儲物流、遠洋海工、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和礦產(chǎn)資源等服務業(yè)。如今，華西村68%的利潤來自服務業(yè)，而冶金、紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利潤只占32%。由于投資規(guī)模的控制，降低了資金占用和財務費用，規(guī)避了過度競爭，華西鋼鐵在全國鋼鐵產(chǎn)業(yè)一片低迷的情況下，尚能保持盈虧相對持平。
上世紀80年代，華西村最早的鋼鐵業(yè)務是調(diào)坯軋材，主要生產(chǎn)帶鋼、盤圓、型鋼。后來，鋼鐵市場升溫，調(diào)坯困難，華西村在2002年新建全流程鋼鐵企業(yè)，從煉鐵、煉鋼到軋鋼全部配套，具備年產(chǎn)粗鋼350萬噸、軋鋼500萬噸的生產(chǎn)能力，市場輻射半徑500公里；此后，華西村就進入技改和環(huán)保改造階段，再沒有增加過鋼鐵產(chǎn)能。
“對于鋼鐵產(chǎn)業(yè)，我們現(xiàn)在重點投資環(huán)保和產(chǎn)品升級。”吳協(xié)恩說。在江陰，華西村投入了近3億元進行環(huán)保改造。10年來，華西村在鋼鐵產(chǎn)業(yè)上雖然沒有進行規(guī)模擴張，但一直在做技改提升的工作，主攻利潤好的差異化產(chǎn)品，確保市場占有率高的小批量品種，如緊固件用線材、船用扁鋼等。例如，華西村博豐鋼鐵，主要生產(chǎn)扁鋼、中寬帶，年產(chǎn)能150萬噸，其扁鋼獲得了9大船級社認證。
其實，在2003年~2004年間，有人建議發(fā)揮華西村方位優(yōu)勢發(fā)展鋼貿(mào)，但是被吳協(xié)恩拒絕了。“鋼貿(mào)很多是用杠桿來做，價格波動大，周期一長，肯定有風險，而且調(diào)整期長，市場也很不規(guī)范。”吳協(xié)恩說。
“我們發(fā)展講究穩(wěn)中求進，不僅要研究成功者，也要研究失敗者。我們不能把個案當成成功的經(jīng)驗，在不具備條件時，不能硬上。”吳協(xié)恩說。
今天要收回投資探索新領域
“新世紀以來，珠三角（地區(qū)）出現(xiàn)了很多問題，勞動力、環(huán)保等問題凸顯。而我們的企業(yè)也面臨著產(chǎn)品上臺階的要求，工業(yè)品以量取勝的時代過去了。”吳協(xié)恩說。從2008年開始，華西村鋼鐵產(chǎn)業(yè)就大力抓現(xiàn)金流，降庫存，快進快出。
對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的提升主要在技術(shù)和質(zhì)量控制上。例如，華西村的緊固件用線材成材率高，質(zhì)量穩(wěn)定，酸洗時間短，其鋼鐵制品緊固件產(chǎn)量的90%出口歐美。帶鋼主要用于代替熱軋卷板，生產(chǎn)健身器材。此外，華西村在家電用彩涂板和鍛件、鋼管用棒材方面也具有很強的競爭力。
“品牌、價格、服務、信譽是華西鋼鐵重要的服務理念。”吳協(xié)恩說。華西鋼鐵在建立品牌信任度的同時，嚴格控制現(xiàn)金流和庫存，鋼鐵產(chǎn)品一律堅持款到發(fā)貨。目前，華西鋼鐵根據(jù)戰(zhàn)略用戶的需求升級，正在研究逐步向優(yōu)鋼、特鋼發(fā)展，做精做專做優(yōu)。
在銷售管理方面，華西鋼鐵堅持30%預付款，款到生產(chǎn)。這就是吳協(xié)恩所說的“薄利多銷現(xiàn)鈔，厚利欠款不要，勤進多跑快銷，庫存積壓減小”。
鋼鐵產(chǎn)業(yè)在華西村產(chǎn)值中占40%左右，從業(yè)人員8000余人，在華西村的整個產(chǎn)業(yè)和就業(yè)格局中占有重要地位。因此，在鋼鐵行業(yè)長期低迷的情況下，華西村以圖生存、保就業(yè)的理念，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的市場及時調(diào)整，確保不虧損。同時，華西村的投資大規(guī)模轉(zhuǎn)向旅游、金融、物流、礦產(chǎn)等。其中，金融板塊不僅在滬寧線上的各個城市成立了典當、擔保、咨詢、創(chuàng)投、小額貸款等公司，而且對外參股了45家企業(yè)。
“今年我們擬在部分行業(yè)和領域收回投資，并積極探索新的領域。今后5~10年，中國將遍地黃金。目前，我國由經(jīng)濟高速增長期進入了中高速增長期，我們面臨的機遇就是深化改革，改革本身就是為企業(yè)創(chuàng)造機遇。我們要探索新的產(chǎn)業(yè)路徑，堅持穩(wěn)、快、活，為經(jīng)濟復蘇之后做準備。‘產(chǎn)業(yè)+資本+人才’，結(jié)合好了一定有發(fā)展。”吳協(xié)恩說，“地方經(jīng)濟一定要靠內(nèi)生動力來發(fā)展。從農(nóng)業(yè)到工業(yè)，再到服務業(yè)，華西村的產(chǎn)業(yè)一直在調(diào)整，我們也在不斷學習，一直在創(chuàng)新。”
今后10年不是辦廠而是并企
從上世紀60年代的五金廠發(fā)展到鋼鐵、紡織等傳統(tǒng)工業(yè)，再到發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，華西村實現(xiàn)了3次大的歷史轉(zhuǎn)折。而當今的產(chǎn)業(yè)格局正是2003年吳協(xié)恩擔任書記后決策的。
2003年的轉(zhuǎn)型對華西村非常關(guān)鍵。當時，江陰的很多企業(yè)都在追求規(guī)模擴張，鋼鐵行業(yè)也不例外。華西村堅持穩(wěn)中求進，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合水平著眼，把華西村的社會功能納入發(fā)展的重要目標。例如，將環(huán)保部門請到華西村，建立環(huán)保分局。同時，杜絕吳協(xié)恩所說的“交際危機”，杜絕干部腐敗行為。另一方面，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略擺在發(fā)展工作的首位———一手抓國內(nèi)市場，一手抓國外市場，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)。
目前，江陰華西鋼鐵有限公司（以下簡稱華西鋼鐵）包括江陰華西鋼鐵有限公司和河北華西鋼鐵公司。其中，江陰華西鋼鐵有限公司主要由燒結(jié)、煉鐵、煉鋼和制氧等環(huán)節(jié)組成，并配套建設有1臺15兆瓦煤氣發(fā)電機組、1臺7.5兆瓦燒結(jié)余熱發(fā)電機組、1臺6兆瓦余壓發(fā)電機組、燒結(jié)煙氣脫硫和除塵等節(jié)能環(huán)保設施，具備年產(chǎn)鐵水120萬噸、鋼坯130萬噸的生產(chǎn)能力；河北華西鋼鐵有限公司由燒結(jié)、石灰窯、球團、煉鐵、煉鋼和制氧等環(huán)節(jié)組成，并配套建設有3臺12兆瓦煤氣發(fā)電機組、1臺3兆瓦煉鋼蒸汽發(fā)電機組、燒結(jié)煙氣脫硫和除塵等節(jié)能環(huán)保設施，具備年產(chǎn)鐵水200萬噸、鋼坯230萬噸的生產(chǎn)能力。
華西鋼鐵始終把質(zhì)量管理工作放在首位，提出了“打造精品、研發(fā)新品、服務顧客、持續(xù)改進”的質(zhì)量方針，于2004年就推行ISO9001質(zhì)量管理體系并通過了體系認證。華西鋼鐵主要生產(chǎn)普碳鋼、低合金結(jié)構(gòu)鋼、優(yōu)質(zhì)碳素鋼、焊條鋼、焊絲鋼、冷軋低碳鋼等。其中，DC04鋼種質(zhì)量達到國際先進水平，連鑄坯規(guī)格有150毫米×150毫米、165毫米×180毫米、165毫米×225毫米、165毫米×280毫米等規(guī)格。華西線材和扁鋼主要用于生產(chǎn)標準件和船用產(chǎn)品等出口歐美市場，因此，銷售價格高于市場同類產(chǎn)品。近年來，華西鋼鐵依托品牌、資金、人才優(yōu)勢，以及自身優(yōu)秀的管理和經(jīng)營能力，已經(jīng)進入國內(nèi)優(yōu)秀鋼鐵企業(yè)行列，為企業(yè)低成本運行奠定了良好的基礎。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策與地域因素要求，華西鋼鐵沒有一味追求擴大生產(chǎn)規(guī)模，而是注重進一步深挖內(nèi)部潛力將產(chǎn)品做精、做專、做優(yōu)上，并積極為下游客戶開發(fā)優(yōu)質(zhì)鋼種，提升產(chǎn)品利潤空間，增強企業(yè)核心競爭力。
“中國今后10年的商機，不是‘辦廠’，而是‘并企’。我們要牢牢抓住這一機遇期，主要方向有兩個：一是新興產(chǎn)業(yè)，二是混合所有制經(jīng)濟。具體措施有3點———明確兼并重組的長期行為，提升轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)的利潤空間，拓展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技改延伸。”吳協(xié)恩對華西村的發(fā)展戰(zhàn)略有很明確的認識。
“創(chuàng)新是華西永葆精神強力、青春活力、發(fā)展動力和經(jīng)濟實力的最重要的力量源泉。”吳協(xié)恩說，“不能變的是道路和信仰；要變的是能力和創(chuàng)新，不能變的是根基和底線；要變的是體制和機制，不能變的是責任和使命！”
2003年，吳協(xié)恩接掌了華西村，在這之后的12年中，他一直在致力于培育新的支柱產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)華西村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的真正成功。近日，《中國冶金報》記者就華西村的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型問題采訪了吳協(xié)恩。
10年前在鋼鐵如火如荼時停止擴張
“我們現(xiàn)在主要做差異化，不與大企業(yè)競爭。”吳協(xié)恩說。從上世紀80年代中后期到2000年左右，華西村依靠鋼鐵、紡織、化工等產(chǎn)業(yè)，積累了資金和經(jīng)驗。通過內(nèi)部的分配制度優(yōu)化，吸引了大批外來人員到華西村就業(yè)。2004年，正是鋼鐵行業(yè)發(fā)展得如火如荼的時候，吳協(xié)恩主張停止華西村鋼鐵產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴張的步伐———將鋼鐵產(chǎn)能控制在350萬噸，將軋鋼產(chǎn)能控制在500萬噸左右，這個規(guī)模保持了10余年，直到今天。
2004年，吳協(xié)恩主持關(guān)閉了華西村的熱軋帶鋼廠、老線材廠。當時，很多人不解，為什么在鋼材市場火爆、鋼材價格大漲的時候，不去追求規(guī)模擴張，增加利潤？吳協(xié)恩有自己的見解。
“轉(zhuǎn)型要在好的時候轉(zhuǎn)，等到行業(yè)調(diào)整時期再轉(zhuǎn)就來不及了。”吳協(xié)恩說。華西村在鋼鐵市場最好的時候，選擇了停步，不再擴張鋼鐵產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)而投資旅游、金融投資、倉儲物流、遠洋海工、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和礦產(chǎn)資源等服務業(yè)。如今，華西村68%的利潤來自服務業(yè)，而冶金、紡織等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)利潤只占32%。由于投資規(guī)模的控制，降低了資金占用和財務費用，規(guī)避了過度競爭，華西鋼鐵在全國鋼鐵產(chǎn)業(yè)一片低迷的情況下，尚能保持盈虧相對持平。
上世紀80年代，華西村最早的鋼鐵業(yè)務是調(diào)坯軋材，主要生產(chǎn)帶鋼、盤圓、型鋼。后來，鋼鐵市場升溫，調(diào)坯困難，華西村在2002年新建全流程鋼鐵企業(yè)，從煉鐵、煉鋼到軋鋼全部配套，具備年產(chǎn)粗鋼350萬噸、軋鋼500萬噸的生產(chǎn)能力，市場輻射半徑500公里；此后，華西村就進入技改和環(huán)保改造階段，再沒有增加過鋼鐵產(chǎn)能。
“對于鋼鐵產(chǎn)業(yè)，我們現(xiàn)在重點投資環(huán)保和產(chǎn)品升級。”吳協(xié)恩說。在江陰，華西村投入了近3億元進行環(huán)保改造。10年來，華西村在鋼鐵產(chǎn)業(yè)上雖然沒有進行規(guī)模擴張，但一直在做技改提升的工作，主攻利潤好的差異化產(chǎn)品，確保市場占有率高的小批量品種，如緊固件用線材、船用扁鋼等。例如，華西村博豐鋼鐵，主要生產(chǎn)扁鋼、中寬帶，年產(chǎn)能150萬噸，其扁鋼獲得了9大船級社認證。
其實，在2003年~2004年間，有人建議發(fā)揮華西村方位優(yōu)勢發(fā)展鋼貿(mào)，但是被吳協(xié)恩拒絕了。“鋼貿(mào)很多是用杠桿來做，價格波動大，周期一長，肯定有風險，而且調(diào)整期長，市場也很不規(guī)范。”吳協(xié)恩說。
“我們發(fā)展講究穩(wěn)中求進，不僅要研究成功者，也要研究失敗者。我們不能把個案當成成功的經(jīng)驗，在不具備條件時，不能硬上。”吳協(xié)恩說。
今天要收回投資探索新領域
“新世紀以來，珠三角（地區(qū)）出現(xiàn)了很多問題，勞動力、環(huán)保等問題凸顯。而我們的企業(yè)也面臨著產(chǎn)品上臺階的要求，工業(yè)品以量取勝的時代過去了。”吳協(xié)恩說。從2008年開始，華西村鋼鐵產(chǎn)業(yè)就大力抓現(xiàn)金流，降庫存，快進快出。
對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的提升主要在技術(shù)和質(zhì)量控制上。例如，華西村的緊固件用線材成材率高，質(zhì)量穩(wěn)定，酸洗時間短，其鋼鐵制品緊固件產(chǎn)量的90%出口歐美。帶鋼主要用于代替熱軋卷板，生產(chǎn)健身器材。此外，華西村在家電用彩涂板和鍛件、鋼管用棒材方面也具有很強的競爭力。
“品牌、價格、服務、信譽是華西鋼鐵重要的服務理念。”吳協(xié)恩說。華西鋼鐵在建立品牌信任度的同時，嚴格控制現(xiàn)金流和庫存，鋼鐵產(chǎn)品一律堅持款到發(fā)貨。目前，華西鋼鐵根據(jù)戰(zhàn)略用戶的需求升級，正在研究逐步向優(yōu)鋼、特鋼發(fā)展，做精做專做優(yōu)。
在銷售管理方面，華西鋼鐵堅持30%預付款，款到生產(chǎn)。這就是吳協(xié)恩所說的“薄利多銷現(xiàn)鈔，厚利欠款不要，勤進多跑快銷，庫存積壓減小”。
鋼鐵產(chǎn)業(yè)在華西村產(chǎn)值中占40%左右，從業(yè)人員8000余人，在華西村的整個產(chǎn)業(yè)和就業(yè)格局中占有重要地位。因此，在鋼鐵行業(yè)長期低迷的情況下，華西村以圖生存、保就業(yè)的理念，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的市場及時調(diào)整，確保不虧損。同時，華西村的投資大規(guī)模轉(zhuǎn)向旅游、金融、物流、礦產(chǎn)等。其中，金融板塊不僅在滬寧線上的各個城市成立了典當、擔保、咨詢、創(chuàng)投、小額貸款等公司，而且對外參股了45家企業(yè)。
“今年我們擬在部分行業(yè)和領域收回投資，并積極探索新的領域。今后5~10年，中國將遍地黃金。目前，我國由經(jīng)濟高速增長期進入了中高速增長期，我們面臨的機遇就是深化改革，改革本身就是為企業(yè)創(chuàng)造機遇。我們要探索新的產(chǎn)業(yè)路徑，堅持穩(wěn)、快、活，為經(jīng)濟復蘇之后做準備。‘產(chǎn)業(yè)+資本+人才’，結(jié)合好了一定有發(fā)展。”吳協(xié)恩說，“地方經(jīng)濟一定要靠內(nèi)生動力來發(fā)展。從農(nóng)業(yè)到工業(yè)，再到服務業(yè)，華西村的產(chǎn)業(yè)一直在調(diào)整，我們也在不斷學習，一直在創(chuàng)新。”
今后10年不是辦廠而是并企
從上世紀60年代的五金廠發(fā)展到鋼鐵、紡織等傳統(tǒng)工業(yè)，再到發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，華西村實現(xiàn)了3次大的歷史轉(zhuǎn)折。而當今的產(chǎn)業(yè)格局正是2003年吳協(xié)恩擔任書記后決策的。
2003年的轉(zhuǎn)型對華西村非常關(guān)鍵。當時，江陰的很多企業(yè)都在追求規(guī)模擴張，鋼鐵行業(yè)也不例外。華西村堅持穩(wěn)中求進，從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合水平著眼，把華西村的社會功能納入發(fā)展的重要目標。例如，將環(huán)保部門請到華西村，建立環(huán)保分局。同時，杜絕吳協(xié)恩所說的“交際危機”，杜絕干部腐敗行為。另一方面，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略，把戰(zhàn)略擺在發(fā)展工作的首位———一手抓國內(nèi)市場，一手抓國外市場，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)。
目前，江陰華西鋼鐵有限公司（以下簡稱華西鋼鐵）包括江陰華西鋼鐵有限公司和河北華西鋼鐵公司。其中，江陰華西鋼鐵有限公司主要由燒結(jié)、煉鐵、煉鋼和制氧等環(huán)節(jié)組成，并配套建設有1臺15兆瓦煤氣發(fā)電機組、1臺7.5兆瓦燒結(jié)余熱發(fā)電機組、1臺6兆瓦余壓發(fā)電機組、燒結(jié)煙氣脫硫和除塵等節(jié)能環(huán)保設施，具備年產(chǎn)鐵水120萬噸、鋼坯130萬噸的生產(chǎn)能力；河北華西鋼鐵有限公司由燒結(jié)、石灰窯、球團、煉鐵、煉鋼和制氧等環(huán)節(jié)組成，并配套建設有3臺12兆瓦煤氣發(fā)電機組、1臺3兆瓦煉鋼蒸汽發(fā)電機組、燒結(jié)煙氣脫硫和除塵等節(jié)能環(huán)保設施，具備年產(chǎn)鐵水200萬噸、鋼坯230萬噸的生產(chǎn)能力。
華西鋼鐵始終把質(zhì)量管理工作放在首位，提出了“打造精品、研發(fā)新品、服務顧客、持續(xù)改進”的質(zhì)量方針，于2004年就推行ISO9001質(zhì)量管理體系并通過了體系認證。華西鋼鐵主要生產(chǎn)普碳鋼、低合金結(jié)構(gòu)鋼、優(yōu)質(zhì)碳素鋼、焊條鋼、焊絲鋼、冷軋低碳鋼等。其中，DC04鋼種質(zhì)量達到國際先進水平，連鑄坯規(guī)格有150毫米×150毫米、165毫米×180毫米、165毫米×225毫米、165毫米×280毫米等規(guī)格。華西線材和扁鋼主要用于生產(chǎn)標準件和船用產(chǎn)品等出口歐美市場，因此，銷售價格高于市場同類產(chǎn)品。近年來，華西鋼鐵依托品牌、資金、人才優(yōu)勢，以及自身優(yōu)秀的管理和經(jīng)營能力，已經(jīng)進入國內(nèi)優(yōu)秀鋼鐵企業(yè)行列，為企業(yè)低成本運行奠定了良好的基礎。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策與地域因素要求，華西鋼鐵沒有一味追求擴大生產(chǎn)規(guī)模，而是注重進一步深挖內(nèi)部潛力將產(chǎn)品做精、做專、做優(yōu)上，并積極為下游客戶開發(fā)優(yōu)質(zhì)鋼種，提升產(chǎn)品利潤空間，增強企業(yè)核心競爭力。
“中國今后10年的商機，不是‘辦廠’，而是‘并企’。我們要牢牢抓住這一機遇期，主要方向有兩個：一是新興產(chǎn)業(yè)，二是混合所有制經(jīng)濟。具體措施有3點———明確兼并重組的長期行為，提升轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)的利潤空間，拓展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技改延伸。”吳協(xié)恩對華西村的發(fā)展戰(zhàn)略有很明確的認識。
“創(chuàng)新是華西永葆精神強力、青春活力、發(fā)展動力和經(jīng)濟實力的最重要的力量源泉。”吳協(xié)恩說，“不能變的是道路和信仰；要變的是能力和創(chuàng)新，不能變的是根基和底線；要變的是體制和機制，不能變的是責任和使命！”