“EDC是一種在水浴韌化處理工藝，盤條吐絲后快速進入熱水中冷卻，完成組織轉變……”日前，一份鞍鋼線材新產品推薦書擺放到了沈陽地區(qū)某線材制品用戶辦公桌上。最近，像這樣接到鞍鋼線材新產品推薦書的用戶還有很多。
今年以來，鞍鋼把線材產品逆市突圍的落腳點放在滿足客戶需求上，對不符合市場需要的低端產品進行調整，對能夠滿足客戶個性化需求的產品進行大規(guī)模、全方位研發(fā)。根據1、2號生產線的工藝特點，確立1號線以生產碳鋼為主，2號線以生產特鋼為主。經過充分的市場調研和與客戶的廣泛溝通，制定了《鞍鋼股份線材廠產品銷售管理細則》，從產品營銷策劃、銷售計劃、產品價格、市場開發(fā)、合同簽訂、合同執(zhí)行及客戶服務等多方面對產品的研發(fā)周期、服務周期、運輸周期等進行嚴格規(guī)定。
此外，他們新組建了市場開發(fā)服務室、銷售室和產品開發(fā)室，把市場銷售和產品開發(fā)的責任落實到部門、落實到崗位。把國內市場劃分為上海、華南、東北、華北等7個區(qū)域，每個區(qū)域設一名區(qū)域經理，7個區(qū)域銷售資源按總量比例分配，保證各區(qū)域銷售資源相對固定。完善了相應的激勵機制，對在市場開發(fā)和新產品開發(fā)上取得突出業(yè)績的工作人員給予嘉獎，激發(fā)職工調品和開發(fā)市場的積極性。截至5月末，鞍鋼開發(fā)線材新產品19種，產品出口量增加55%，新客戶增加15%，平均銷售價格高于市場2.3%。
今年以來，鞍鋼把線材產品逆市突圍的落腳點放在滿足客戶需求上，對不符合市場需要的低端產品進行調整，對能夠滿足客戶個性化需求的產品進行大規(guī)模、全方位研發(fā)。根據1、2號生產線的工藝特點，確立1號線以生產碳鋼為主，2號線以生產特鋼為主。經過充分的市場調研和與客戶的廣泛溝通，制定了《鞍鋼股份線材廠產品銷售管理細則》，從產品營銷策劃、銷售計劃、產品價格、市場開發(fā)、合同簽訂、合同執(zhí)行及客戶服務等多方面對產品的研發(fā)周期、服務周期、運輸周期等進行嚴格規(guī)定。
此外，他們新組建了市場開發(fā)服務室、銷售室和產品開發(fā)室，把市場銷售和產品開發(fā)的責任落實到部門、落實到崗位。把國內市場劃分為上海、華南、東北、華北等7個區(qū)域，每個區(qū)域設一名區(qū)域經理，7個區(qū)域銷售資源按總量比例分配，保證各區(qū)域銷售資源相對固定。完善了相應的激勵機制，對在市場開發(fā)和新產品開發(fā)上取得突出業(yè)績的工作人員給予嘉獎，激發(fā)職工調品和開發(fā)市場的積極性。截至5月末，鞍鋼開發(fā)線材新產品19種，產品出口量增加55%，新客戶增加15%，平均銷售價格高于市場2.3%。