在寬厚板產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的困難形勢(shì)下，河鋼集團(tuán)舞鋼公司2014年以集團(tuán)要求的鞏固“品牌、品種路線、研發(fā)能力和市場(chǎng)”四個(gè)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，變革研發(fā)體制機(jī)制，全力推進(jìn)品種研發(fā)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，全年開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品15個(gè)，新產(chǎn)品銷(xiāo)售11.39萬(wàn)噸，繼續(xù)保持了在關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)捄癜迨袌?chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
去年，舞鋼寬厚板新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓面臨著前所未有的艱難局面，部分品種市場(chǎng)需求在下降、競(jìng)爭(zhēng)性品種被對(duì)手緊盯不放。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，舞鋼將鞏固“四個(gè)優(yōu)勢(shì)”作為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的工作目標(biāo)，推進(jìn)新品種研發(fā)體制機(jī)制變革，從信息提供、產(chǎn)品立項(xiàng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)均出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)新品種研發(fā)成功者獎(jiǎng)勵(lì)課題組10萬(wàn)元，每生產(chǎn)1噸邊際貢獻(xiàn)在500元至1000元的產(chǎn)品，獎(jiǎng)勵(lì)生產(chǎn)單位20元。同時(shí)，舞鋼以產(chǎn)線對(duì)標(biāo)為抓手，成立了海洋工程用鋼等12大類(lèi)33個(gè)品種的研發(fā)課題組，深入推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)，與國(guó)際先進(jìn)對(duì)標(biāo)，向一流企業(yè)看齊。
在新品種銷(xiāo)售方面，舞鋼出臺(tái)多項(xiàng)變革措施。一是調(diào)整銷(xiāo)售管理模式，最大程度發(fā)揮每名銷(xiāo)售人員的作用，按組劃分銷(xiāo)售負(fù)責(zé)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)跑市場(chǎng)、搞服務(wù)兩不誤；二是堅(jiān)持技術(shù)銷(xiāo)售，依托重大項(xiàng)目，技術(shù)人員分批次有計(jì)劃的對(duì)國(guó)內(nèi)主要設(shè)計(jì)院所、制造廠進(jìn)行走訪，尋覓有價(jià)值的項(xiàng)目信息，先后開(kāi)發(fā)潞安等多個(gè)煤化工項(xiàng)目和海工鋼項(xiàng)目；三是拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，踐行“大銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)理念，科技部與銷(xiāo)售分公司、國(guó)貿(mào)公司合作，聯(lián)合接單6000余噸；四是開(kāi)拓新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)挖掘大線能量船用鋼等項(xiàng)目，增強(qiáng)品種市場(chǎng)影響力，累計(jì)開(kāi)發(fā)新直供用戶7家。
系列有力舉措使新品種成為舞鋼開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。去年，舞鋼Cr-Mo鋼等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品種市場(chǎng)份額繼續(xù)保持穩(wěn)定，精心培育的海工鋼市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果，全年銷(xiāo)售2萬(wàn)余噸，創(chuàng)歷年該品種合同承接量最好水平，Ni系超低溫鋼3.5Ni同比增長(zhǎng)48%。舞鋼研制的大線能量E36鋼板，用于打造世界首批兩艘極地重載甲板運(yùn)輸船，實(shí)現(xiàn)了該船用板全部國(guó)產(chǎn)化，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)開(kāi)發(fā)的114mm厚度系列海洋自升式平臺(tái)齒條鋼實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，有效滿足了我國(guó)海洋平臺(tái)用鋼國(guó)產(chǎn)化的急需。
去年，舞鋼寬厚板新產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓面臨著前所未有的艱難局面，部分品種市場(chǎng)需求在下降、競(jìng)爭(zhēng)性品種被對(duì)手緊盯不放。在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，舞鋼將鞏固“四個(gè)優(yōu)勢(shì)”作為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的工作目標(biāo)，推進(jìn)新品種研發(fā)體制機(jī)制變革，從信息提供、產(chǎn)品立項(xiàng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)均出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)新品種研發(fā)成功者獎(jiǎng)勵(lì)課題組10萬(wàn)元，每生產(chǎn)1噸邊際貢獻(xiàn)在500元至1000元的產(chǎn)品，獎(jiǎng)勵(lì)生產(chǎn)單位20元。同時(shí)，舞鋼以產(chǎn)線對(duì)標(biāo)為抓手，成立了海洋工程用鋼等12大類(lèi)33個(gè)品種的研發(fā)課題組，深入推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)，與國(guó)際先進(jìn)對(duì)標(biāo)，向一流企業(yè)看齊。
在新品種銷(xiāo)售方面，舞鋼出臺(tái)多項(xiàng)變革措施。一是調(diào)整銷(xiāo)售管理模式，最大程度發(fā)揮每名銷(xiāo)售人員的作用，按組劃分銷(xiāo)售負(fù)責(zé)區(qū)域，實(shí)現(xiàn)跑市場(chǎng)、搞服務(wù)兩不誤；二是堅(jiān)持技術(shù)銷(xiāo)售，依托重大項(xiàng)目，技術(shù)人員分批次有計(jì)劃的對(duì)國(guó)內(nèi)主要設(shè)計(jì)院所、制造廠進(jìn)行走訪，尋覓有價(jià)值的項(xiàng)目信息，先后開(kāi)發(fā)潞安等多個(gè)煤化工項(xiàng)目和海工鋼項(xiàng)目；三是拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，踐行“大銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)理念，科技部與銷(xiāo)售分公司、國(guó)貿(mào)公司合作，聯(lián)合接單6000余噸；四是開(kāi)拓新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)挖掘大線能量船用鋼等項(xiàng)目，增強(qiáng)品種市場(chǎng)影響力，累計(jì)開(kāi)發(fā)新直供用戶7家。
系列有力舉措使新品種成為舞鋼開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。去年，舞鋼Cr-Mo鋼等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品種市場(chǎng)份額繼續(xù)保持穩(wěn)定，精心培育的海工鋼市場(chǎng)開(kāi)花結(jié)果，全年銷(xiāo)售2萬(wàn)余噸，創(chuàng)歷年該品種合同承接量最好水平，Ni系超低溫鋼3.5Ni同比增長(zhǎng)48%。舞鋼研制的大線能量E36鋼板，用于打造世界首批兩艘極地重載甲板運(yùn)輸船，實(shí)現(xiàn)了該船用板全部國(guó)產(chǎn)化，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)開(kāi)發(fā)的114mm厚度系列海洋自升式平臺(tái)齒條鋼實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，有效滿足了我國(guó)海洋平臺(tái)用鋼國(guó)產(chǎn)化的急需。