10月21日上午，酒鋼宏泰貿(mào)易公司產(chǎn)品銷售中心召開四季度工作會議，總結(jié)分析了今年前三季度碳鋼熱軋產(chǎn)品銷售運行情況，安排部署了今冬明春營銷工作。集團公司副總經(jīng)理王鐵成參加會議并講話。

會上，產(chǎn)品銷售中心對前三季度中心及各駐外公司營銷運行情況進行了總結(jié)，通報分析了前三季度產(chǎn)品價格變化情況和代理商運行及管理情況。蘭州、西寧等8家駐外銷售公司經(jīng)理分別匯報了四季度計劃和措施以及2015年經(jīng)營計劃目標情況。

會議明確了今后一段時期營銷工作的指導思想：以效益為中心，以銷定產(chǎn)，市場優(yōu)先，搞好渠道開發(fā)，堅持低庫存運作，減少資金占用，快速穩(wěn)健銷售。

針對現(xiàn)階段銷售工作，王鐵成提出五點要求，一是密切關注形勢變化，貼近市場，區(qū)分不同情況合理定價。二是堅持以銷為主，在此基礎上追求最佳效益，科學調(diào)整布局和庫存結(jié)構(gòu)，為明年銷售打好基礎。三是加強品牌形象建設，讓酒鋼產(chǎn)品進入更多的重點工程。四是創(chuàng)新銷售模式，探索電子商務、網(wǎng)絡銷售等新方式。五是進一步抓好銷售隊伍建設，提高人員素質(zhì)，建立完善的激勵機制。

產(chǎn)品銷售中心要求，當前市場形勢依舊嚴峻，要正視營銷工作中暴露出來的問題，不斷加強管理工作，完善內(nèi)部考核制度，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，制定切實可行的冬季銷售方案，搞好開發(fā)用戶、穩(wěn)定渠道的工作，堅持快速銷售、穩(wěn)健銷售的方針，積極嘗試差異化營銷，進一步提升西北區(qū)域市場占有率和直供率，確保集團公司經(jīng)營工作的順利運轉(zhuǎn)。