2013年，銷售中心導(dǎo)入精益營(yíng)銷理念，以占有有效市場(chǎng)為目標(biāo)，細(xì)分市場(chǎng)，將目光聚焦重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域，快速建立根據(jù)地市場(chǎng)，對(duì)戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作。今年，借助麥肯錫診斷及精益管理活動(dòng)的開展，銷售中心進(jìn)一步創(chuàng)新精益營(yíng)銷舉措，從價(jià)值流驅(qū)動(dòng)、預(yù)見性控制、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、數(shù)據(jù)化分析、持續(xù)性改進(jìn)、系統(tǒng)性提升等方面全方位精益營(yíng)銷。

產(chǎn)品創(chuàng)效能力，是形成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵要素。銷售中心通過對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘與應(yīng)用，結(jié)合市場(chǎng)漲幅形勢(shì)，通過品種間的資源平衡，提高了接單效率和效益。密切關(guān)注庫存波動(dòng)和資金等各項(xiàng)指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售異動(dòng)狀況，通過市場(chǎng)開拓和提高服務(wù)質(zhì)量等措施，確保鋼材銷售保持低庫存運(yùn)行狀態(tài)。

銷售中心大力實(shí)施客戶代表制，通過為客戶提供一站式貼身服務(wù)，提升客戶滿意度，同時(shí)將客戶需求及時(shí)傳遞到現(xiàn)場(chǎng)，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整提供依據(jù)。上半年，新產(chǎn)品銷售比例同比提升4個(gè)百分點(diǎn)，耐低溫高附加值H型鋼成功打入國(guó)內(nèi)船用型鋼市場(chǎng)。工程用門架槽鋼、海工鋼、抗震鋼筋等高效產(chǎn)品的銷售均取得不俗成績(jī)，其中，海工鋼銷售量是去年全年銷量的2.7倍，抗震鋼筋銷售量同比提升33.28%。

為進(jìn)一步促進(jìn)精益營(yíng)銷理念的落地，銷售中心實(shí)施“提高AB類產(chǎn)品銷量，降低D類產(chǎn)品銷售量增效”、“實(shí)施合同兌現(xiàn)全流程精益管理，降低庫存增效”等速贏攻關(guān)項(xiàng)目，通過成立技術(shù)人員為核心的關(guān)鍵團(tuán)隊(duì)，深入市場(chǎng)調(diào)研，全面掌握各區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況、鋼鐵產(chǎn)能、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、用戶需求等信息，推動(dòng)了速贏項(xiàng)目的快速見效。二季度銷售中心ＡＢ類產(chǎn)品銷售比例比一季度提升１1.78百分點(diǎn)；Ｄ類產(chǎn)品銷售比例較一季度降低11.5個(gè)百分點(diǎn)；庫存從春節(jié)期間近20萬噸，下降到目前的7萬噸,累計(jì)降低資金占用費(fèi)210.13萬元，有效盤活資金1.79億元。

精益營(yíng)銷伴“市”而行，上半年銷售中心共銷售鋼材340萬噸，產(chǎn)銷率月月保持100%以上。其中，高效產(chǎn)品銷售比例超過42%，型鋼門架槽鋼、鐵路線桿、海工鋼、CD級(jí)型鋼、棒材抗震及高強(qiáng)鋼筋、錨桿鋼銷售創(chuàng)較好水平。