銷售牽頭，跑市場、找客戶。面對市場的殘酷競爭，聯(lián)合特鋼全面深化并推動新品種開發(fā)工作，組成銷售處、技術中心及煉鋼廠三部門聯(lián)動的鋼后會小組，多次走訪下游客戶，對接高附加值客戶的產(chǎn)品需求。經(jīng)調(diào)研，一家環(huán)保機車配件制造銷售一體的實體公司進入鋼后會小組的考察范圍。聯(lián)合特鋼銷售人員得知，該客戶主要經(jīng)營產(chǎn)品為叉車零件，且主要產(chǎn)品使用的原料為20MnSiV，比較接近聯(lián)合特鋼的產(chǎn)品和工藝。鋼后會小組立即商討產(chǎn)品生產(chǎn)技術要求并進行成本測算，經(jīng)公司主要領導批準，將該品種鋼選定為新產(chǎn)品開發(fā)對象。

技術牽頭，攻課題、克難關。調(diào)研后，技術中心牽頭組織品種鋼研討會，針對叉車用鋼冶煉鋁鎮(zhèn)靜鋼生產(chǎn)工藝，攻克了對裂紋、潔凈度要求極高且要求零下30攝氏度沖擊性能等生產(chǎn)難點，經(jīng)過多次研討、實驗、論證，最終確定了20MnSiV生產(chǎn)工藝操作要點。

生產(chǎn)牽頭，優(yōu)工藝、見成效。生產(chǎn)廠接到任務后，立刻組織各部門召開生產(chǎn)調(diào)度專題會，針對20MnSiV的操作要點和工藝要求，從轉爐到精煉再到連鑄制訂全方面控制措施，持續(xù)改進優(yōu)化，最終成功掌握了該類鋼種的關鍵生產(chǎn)技術，并于2月16日組織生產(chǎn)，一次性軋制成功。經(jīng)試驗分析，該產(chǎn)品力學性能均符合要求，綜合性能達到使用要求，得到了該客戶的好評，聯(lián)合特鋼因此與該客戶達成長期合作協(xié)議。